年輕休閑男裝品牌GXG 2012目標(biāo) 明道·優(yōu)術(shù)對話中國服裝品牌國際化文字直播

　　我們知道，在中國服裝企業(yè)的龐大軍團中，在國際化道路上取得不菲成績的領(lǐng)軍級人物絕非少數(shù)，站在全球競爭的高度，他們的經(jīng)驗獲將成為中國服裝行業(yè)邁向國際化的最佳范本，在企業(yè)對話環(huán)節(jié)，我們非常榮幸地邀請到服裝行業(yè)幾位知名企業(yè)的老總現(xiàn)身說法，他們將就中國品牌從企業(yè)國際化到國際化企業(yè)的辯證關(guān)系及品牌國際化發(fā)展模式中展開思辨和討論。下面掌聲有請各位企業(yè)老總上臺：

　　浙江中哲控股集團董事長楊和榮先生；

　　深圳卡爾丹頓公司總經(jīng)理助理劉丹先生代表嚴(yán)總上臺；

　　北京派克蘭帝有限公司副總裁羅杰凡先生；

　　雷迪波爾時尚服飾有限公司副總裁盧山先生。

　　首先我想請各位老總各自用三分鐘時間介紹一下各自企業(yè)在國際化方面取得的成就。

　　楊和榮：

　　大家好，各位來賓好，我今天主要是來學(xué)習(xí)的，因為我們GXG品牌成長的時間非常短，跟在座已經(jīng)做了十幾年品牌的老總一起，從品牌的角度來講我是弟弟。

　　GXG品牌的設(shè)計風(fēng)格源自法國， 我們也從法國請來了設(shè)計師，GXG這個名字是兩位設(shè)計師前面第一個字母，“X”是組合、混搭的意思，但引入到中國后，我們第一季的產(chǎn)品實際是不成功的，當(dāng)時太強調(diào)西方風(fēng)格，忽略了東亞地區(qū)特有的文化特質(zhì)跟人身體、體型的特質(zhì)，但我們及時做了改變，在2008年推出春季服裝時，我們充分考慮了中國人的特質(zhì)和中國文化的需求，再加上我們的定位，我覺得我比較幸運，抓住了機遇，當(dāng)時我們感到18歲到35歲年齡段的年輕人對時尚的需求非常強烈，時尚給予他可選的產(chǎn)品非常少，當(dāng)時我們排了排，只有五個品牌可供他們選擇，而這五個品牌適合上班族，我感到這五個品牌質(zhì)感都不夠，所以當(dāng)時我們的定位是幫消費者打造兩類東西，一是可以休閑的時候穿，休閑時穿我們的服裝感覺很有品位，又時尚；第二，上班的時候穿，當(dāng)時我們大學(xué)畢業(yè)時穿的是杉杉和雅戈爾的西裝，之后慢慢對別的東西感興趣，上了利郎、七匹狼，還有香港的G2000，他們會選擇這些衣服穿，但我感到這些還不夠時尚，因為他們的定位是年齡更高的人，我感到這些人群上班也需要衣服穿、有時尚感，當(dāng)時就是基于這個市場特點，我們做了GXG品牌。

　　這兩年，我們受到了很多業(yè)界前輩的指導(dǎo)，加上我們的努力，稍微做出了一點成績，2011年門店有1000多家，今年的終端銷售額還沒有完全統(tǒng)計出來，接近35億，回款大概15億左右，從國際化的角度來講，現(xiàn)在我們還沒有真正走到國際化，只是借用了國際上的設(shè)計理念，國際上成功品牌的運行方法，再結(jié)合了IT技術(shù)，我們把這個東西移植到了中國，最終是否成功現(xiàn)在還很難說。

　　謝謝大家。

　　劉丹：

　　首先我想代表卡爾丹頓公司的董事長嚴(yán)小鉛先生以及全體同仁對于今天參與會議的領(lǐng)導(dǎo)和媒體在2011年的最后一天、在傳說中會帶來不安和動蕩的2012即將來臨時，祝大家新年快樂，在新的一年里健康、在新的一年里平安，謝謝大家。

　　談到卡爾丹頓的國際化，通過我們自己的總結(jié)和反思，有一個系統(tǒng)，一個是層級論，一個是階段論，層級論就是從方法、管理和營運到價值觀、經(jīng)審核文化；“階段性”，我們也有生產(chǎn)和銷售。在不同的階段和層級定位我們的國際化現(xiàn)在走在哪個階段，處于什么位置，與國際品牌相比，在中國服裝行業(yè)大的背景、在世界服裝產(chǎn)業(yè)不斷調(diào)整的背景下，我們走到了哪個位置、還會走到哪個位置上去，我們有一個參照體系。

　　總結(jié)將近20年來的發(fā)展，我們還是有一個提煉，叫做“四化”，一化是品牌價值觀的普世化；二是產(chǎn)品品質(zhì)的領(lǐng)先化；三是品牌運營的國際化；四是產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的全球化。我們在目前所處的階段總結(jié)了這“四化”，這四化最重要的還是兩個方面，一是我們提倡的品牌價值觀的普世化，剛才幾位教授也提到了，世界品牌在它的發(fā)展過程中特別注重品牌內(nèi)涵和文化，而我覺得最重要的核心，它強調(diào)的價值觀對所有人來說，不管是白人、黑人、中國人還是外國人，都能接受這些普遍原則，比如愛、自信、勇敢、挑戰(zhàn)精神等諸如此類，我想，這里面能夠從產(chǎn)品文化一直貫穿到它的具體產(chǎn)品和服務(wù)，在各種各樣的體驗中給顧客、消費者帶來影響，我想，這是品牌持續(xù)發(fā)展的動力和源泉。

　　另外，除了對消費者本身人性的洞察以外，普世化還有一個方面，對合作伙伴基本的商業(yè)原則，比如尊重和共贏，我想，一個品牌能夠全球化，做到在每一個地區(qū)都落地開花，對于在當(dāng)?shù)睾献骰锇榈闹С�，也是密不可分的，沒有強大的聯(lián)盟，也不會有強大的品牌，所以今后我們也會在我們的運營中貫穿這基本的商業(yè)原則，比如剛才我們提到的共贏，這一點對于當(dāng)下服裝產(chǎn)業(yè)中遇到的困局來講特別重要，如果我們對上游企業(yè)采用削低成本的方式，我想，我們的品質(zhì)也得不到好發(fā)展，如果我們對上游索取過度，對下游合作者、消費者也會帶來不良影響，甚至?xí)�形成整個產(chǎn)業(yè)鏈的惡性循環(huán)，我想這是兩方面。

　　接下來是在具體盈利過程中，剛才也提到了，我們在方法和學(xué)習(xí)者的階段盡量借鑒目前國際品牌的運營方法，比如設(shè)計概念、IT技術(shù)，包括我們供應(yīng)鏈合作伙伴在全球的遍布，這一點體現(xiàn)了我們“整合全球優(yōu)質(zhì)資源做好優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)顧客”（的理念），剛才大家也講了，目前中國是世界市場最重要的一部分，世界市場最重要的部分也在中國，今年我們對自己的發(fā)展歷程有了總結(jié)，“中國的，世界的”，具體來講就是，中國企業(yè)在經(jīng)營中要體現(xiàn)中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)精神，我們要做世界品牌，要去表達人性當(dāng)中向上和向善的根本，這是我們的思考。

　　謝謝。

　　羅杰凡：

　　大家下午好，首先我先感謝主辦方在這重要一年的最后一天提供這樣一個機會，最恰當(dāng)、最及時地對話“中國品牌國際化”的話題。

　　我們派克蘭帝公司實際是一個有17年歷史的公司，在服裝海洋中是一個小魚，所以我們有個口號“自信的小魚，服裝的大�！�，指我們是一條小魚，但仍然能夠遨游在服裝這個大海中。對于做國際化，我認(rèn)為我們是“被國際化”，目前的情況，國際化不是你想走出去，或者不走出去就能縮回本土市場的，實際上國際化甚至在你的每一個小區(qū)門口發(fā)生著，在你的家門口都在打仗，如果每一個企業(yè)不能做好準(zhǔn)備、認(rèn)清形勢，那么他可能就面臨著淘汰。所以我認(rèn)為國際化不是我們要走出去，而是要在本土做好這件事情。

　　第二，我們公司做的國際化不只是簡單的走出去，走出去是非�？亢蟮囊徊剑�第一我們要做好管理的國際化、供應(yīng)鏈的國際化，今年我們在這方面做了很多工作，前些年時我們給日本公司生產(chǎn)，有很多公司在給日本公司做代工，但這兩年來日本兩個大的、全球知名貿(mào)易商在給我們做生產(chǎn)，這不僅僅產(chǎn)生在銷售領(lǐng)域，在管理領(lǐng)域以及供應(yīng)鏈中都在產(chǎn)生。

　　我想提個比較有意思的事情，世界名牌企業(yè)，哪一個不是先進行了采購的國際化、哪個不是先進行了供應(yīng)鏈的國際化？在完成這些的基礎(chǔ)上，才能夠在家門口打仗，為什么在家門口打仗很吃力？我們是產(chǎn)地國，剛剛我說日本大商社在給我們提供情報，在說服我們，說我們認(rèn)為未來五年之內(nèi)你們就不會是產(chǎn)地國。為什么我們在產(chǎn)地國也打不贏？因為全球化采購，產(chǎn)地國應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量和成本上都沒有優(yōu)勢了，所以我認(rèn)為國際化很重要的一步就是管理國際化、供應(yīng)鏈國際化，下一步才能做到生產(chǎn)、銷售的國際化，今天很多嘉賓的發(fā)言都讓我很受啟發(fā)。

　　我們要做什么？我們認(rèn)為有四種，一種是中國的中國，一種是國際的國際，一種是國際的中國，一種是中國的國際。舉個例子，我想張藝謀應(yīng)該是中國的國際，雖然他是中國的，但實際他已經(jīng)做成國際的了。作為本土品牌，我們到底要做什么，能不能做“國際的中國”呢？還是做“中國的國際”？可能這是擺在企業(yè)面前需要做的選擇題，所以今年我們在這個方向做，一是管理上的國際化，二是團隊上引進了一些國際設(shè)計師，第三，我們也嘗試著走出去，經(jīng)過這幾年的努力，我們在一些新興國家中做了一些客戶，堅持不只做加工，而是以品牌、專店的形式做出口，雖然數(shù)額很小，也不一定是好時機，但我認(rèn)為還是非常值得去嘗試的。

　　謝謝。

　　盧山：

　　在座的講的都非常讓我受啟發(fā)，剛才您說您是小魚，我們是更小的魚，關(guān)于國際化，馬上就2012年，大家都說2012是世界末日，前幾天我們四川有記者拍到了一只熊貓，真正地吃了一只羚羊，你知道為什么嗎？因為沒竹子了。為什么講這個故事呢？我們很多國際品牌，比如剛才講到的LV、H&M的品牌，我覺得在歐債危機背景下，下一步一定會渠道下沉，現(xiàn)在在中國一二線城市做，它很有可能到三四線城市去，這不是我們想不想國際化，真正是這場戰(zhàn)爭一定會打到我們家門口，到那一天，我們還有沒有競爭力？這是一個非常大的問題。也許今天我們還可以沾沾自喜，我們一年還有多少個億的銷售，到他們真正地渠道下沉，比如一些國際品牌現(xiàn)在有白牌、黑牌，下一步專門住一個紅牌，專門做二三線市場，做那個吃羚羊的熊貓，這是一個很現(xiàn)實的問題。

　　我們公司早幾年就意識到了這個可能性的出現(xiàn)，原來我們在廣州，后來遷到了四川，那時候我們在香港有很多朋友，那時候發(fā)現(xiàn)，很多歐洲品牌已經(jīng)被香港人控股了，當(dāng)今天我們坐在這里講中國服裝品牌的國際化時，可能香港有很多人在偷偷笑，因為我們已經(jīng)早就國際化了，你們不知道而已，每次我到意大利，都會有人跟我講，“這個老板是中國人�！蔽艺f你怎么知道的？說香港人早就買了，但它的CEO是意大利人，我們不知道而已。所以五年前我們決定去參加意大利的頂級男裝展，那時候我們還很窮，去參加這樣的展會會花很多錢，但那時候我們整個團隊一定要拿這筆錢參展，那時候我們是整個亞洲唯一一家在意大利頂級男裝展上參展的企業(yè)，說句老實話，剛剛參展時我們還不敢說我們是中國企業(yè)，模糊了，我們找了意大利的合作伙伴，沒說這個品牌是哪兒的，因為那時候他們對品牌屬于什么地方并不特別看重，只是說展內(nèi)是意大利某公司的。但現(xiàn)在我們可以堂堂正正地說我們是中國的品牌，經(jīng)過這幾年，當(dāng)我們走到別人的家門口與別人同臺競爭時，我們才真正地知道了差距，把自己原來那一點點的揚揚自得全部打得粉碎，從那一天開始，我們才知道了怎樣“走出去”、“請進來”。

　　現(xiàn)在我們在全世界開了30多個商店售賣我們的品牌，剛剛跟莫斯科的代理商簽了協(xié)議，要在莫斯科開一家雷迪波爾的專賣店，我們成功從意大利引進了菲蘭特（音）的品牌，現(xiàn)在簽了意大利的設(shè)計師做我們的設(shè)計師，簽了日本的設(shè)計師幫我們設(shè)計品牌，簽了LV的家具設(shè)計師幫我們設(shè)計家具……其實這些都不重要，大家都覺得中國市場和國際市場完全不一樣，但我一開始說了熊貓的故事，可能中國市場要有變化，像GXG的崛起，因為GXG的整個設(shè)計是非常跟國際接軌的，可能今年大家在男裝大戰(zhàn)中已經(jīng)感受到了，有設(shè)計風(fēng)格、有自己獨特風(fēng)格的品牌會越來越強勢，所以國際化不是我們要去做的事，而是怎么去做的事。

　　還有一點，中國的企業(yè)一定要團結(jié)起來，團結(jié)起來去跟國際品牌抗?fàn)�，如果現(xiàn)在再不團結(jié)，以后真沒有機會團結(jié)了，大家看看《金陵十三釵》，不要等鬼子打進來了，我們再說國際化。

　　謝謝。

　　主持人：

　　謝謝幾位老總的介紹，我們都知道，國際化一詞對中國服裝老總而言早已不是新鮮的命題了，改革開放30多年來，伴隨著服裝產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，國際化也被賦予了很多新的內(nèi)涵，很多企業(yè)也用不同的形式貫徹到了實際行動中，我想問劉總和羅總，您二位認(rèn)為中國目前的國際化存在哪些短板呢？

　　劉丹：

　　個人思考，我覺得短板還是在觀念層面，目前我們遇到了很多問題和困境，好象在基本觀念上迷失了，比如我們過分追求規(guī)模和數(shù)量，帶來的是產(chǎn)業(yè)制造一直在低端徘徊，或者是我們對技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的忽視，特別是對消費者合理需求的洞察，我說的是“合理的需求”，而不是“不合理的欲望刺激”，在這個層面上，我覺得相比國際品牌我們差得還很遠。

　　說點題外話，最近不是又出現(xiàn)了蒙牛事件嗎？這是基本道理，一頭奶牛能產(chǎn)多少奶呢？原來說中國人要喝一杯，現(xiàn)在喝十鎊，每天喝要成為你生活的必需，它可以補鈣，對身體有好處，可是忘了供求的基本準(zhǔn)則和原則。我覺得在今天我們說轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新時，我們面臨一個很大的困境，現(xiàn)在我們依然在供大于求的紅海中廝殺，在苦海中掙扎，我們的供已經(jīng)遠遠大于正常需求了，這是一個現(xiàn)象。

　　另外一個是人才，無論是創(chuàng)意、設(shè)計人才、營銷人才還是經(jīng)營管理人才，目前我們處在方法和管理的位置上，要想往文化和世界市場走，人才和團隊上，我們還有很大的功夫需要下，在這里我也呼吁行業(yè)、媒體、協(xié)會的引導(dǎo)和教育，對于人才的培養(yǎng)還需要繼續(xù)更新觀念、加大力度，把這塊的人才短板補上去，方法的問題倒不是最重要的問題，關(guān)鍵是觀念和人才。

　　羅杰凡：

　　我認(rèn)為第一個就是同質(zhì)化，剛才有嘉賓也說了同質(zhì)化，中國服裝現(xiàn)在同質(zhì)化是一個非常大的問題，我們從1995年開始做服裝，剛開始做時產(chǎn)品設(shè)計還是很獨特的，但隨著時間的推移，到現(xiàn)在為止，我感覺就像嘉賓說的，把品牌摘掉，幾乎看不出來是你的品牌，但我們可以看到，國際化的品牌都有自己固定的、非常獨特、鮮明的風(fēng)格，我們的風(fēng)格呢？我們總是在不停地討好市場、討好消費者，追逐銷售規(guī)模和市場份額，在這同時我們卻喪失了品牌的獨特性，喪失了差異性，這是目前我們走國際化道路很難做的。

　　兩件小事讓我產(chǎn)生了很大的看法：

　　第一件事情，有一次我去香港派諾城（音），因為我們在香港派諾城有合作伙伴，讓我們?nèi)�參觀他們的店，我發(fā)現(xiàn)他們的每一家店都是國際品牌，每一家店特點都特別鮮明，從產(chǎn)品設(shè)計、風(fēng)格來看差別都非常大，這邊是粉色的、公主式的，那邊是經(jīng)典的、實用的，一看就知道這個產(chǎn)品是什么風(fēng)格；但再看我們的賣場，產(chǎn)品幾乎非常一致，風(fēng)格差不多一樣，甚至顏色都一樣，你想做出獨特性，想做出自己的風(fēng)格，可能會損失一定的市場和消費者，但堅定不移地走下去，可能你就打造出品牌。

　　還有一件小事，有次我去巴黎參觀同行的設(shè)計室，當(dāng)時同行跟我講他有很多品牌，帶我去看其中一個品牌的設(shè)計師，我們當(dāng)時帶的設(shè)計師有一大堆，他們的設(shè)計師就是一個小女孩，二十五六歲，一個小女孩一年做幾百個款式，而且這個小女孩一年有半年在休假，因為法國設(shè)計師的薪水是非常高的，她的設(shè)計室里掛了琳瑯欄目的她休假的照片，我就很詫異，你怎么天天不上班還能做？她說沒有啊，我在休假的時候也在思考。他們的創(chuàng)造力無時無刻地不體現(xiàn)出來。可能我們中國的體制，包括教育體制，抹殺了我們的創(chuàng)造力，我們的創(chuàng)新能力也影響了我們品牌的國際化，這是第一點，關(guān)于同質(zhì)化的情況。

　　第二，從管理上來說，就拿我們派克蘭帝來說，我們從1995年開始，經(jīng)歷了改革開放最黃金的15年，不斷發(fā)展，產(chǎn)品價格不斷提升，人民生活水平提高，消費品的蛋糕不斷增加，就算你不做什么事情，自然地跟著市場走，增長率自然也是很高的，這就養(yǎng)成了企業(yè)管理上的粗放，外國企業(yè)經(jīng)歷了一二百年的沉淀，經(jīng)歷了無數(shù)次大蕭條反復(fù)的洗牌，能活下來的企業(yè)都有著悠久歷史、深厚背景，而且他們的經(jīng)驗非常豐富，管理非常到位，但我們的企業(yè)為什么今年開始叫苦連天，利潤下滑，其實有那么豐富的利潤是不正常的，這是國家在高速發(fā)展中給我們的很好的歷史機會，在這種情況下，粗放型管理就不適合了，很容易被淘汰。作為一個國際化的企業(yè)，要跟國際企業(yè)競爭，你的管理一定不能再粗放，要做到更精細、更科學(xué)。

　　主持人：

　　感謝二位的回答，剛才盧總對GXG贊譽有加，我們知道GXG和雷迪波爾有一個共同的特點，在國際化方面的成績非常突出，GXG在很多國家都開設(shè)了自己的店鋪，剛才盧總也介紹，雷迪波爾已經(jīng)發(fā)展了33個海外渠道商，還將在莫斯科開設(shè)自己的店鋪。請問楊總和盧總，二位如何看待企業(yè)如何建立適應(yīng)自身發(fā)展的國際化生存模式呢？

　　楊和榮：

　　我是這么看的，服裝品牌確實要有文化理念，卞老師講得非常對，我們走向國際化是有障礙的，第一個障礙是我們的國力和文化�；�于這一點我是這么看的，中國企業(yè)碰奢侈品，它的文化積淀、誠信度是不夠的，當(dāng)時我們集團做品牌時討論過，做高檔奢侈品還是做哪一類，最后我分析，我們要做快時尚，因為相對來講，快時尚的東西，文化對它的影響不是很深，我們?yōu)槭裁炊ㄎ?8歲到35歲年齡段的消費者？這些人對時尚的感覺非常好，而傳統(tǒng)文化對他們的影響相對弱一點，他們看到好看的產(chǎn)品，適當(dāng)價格就能打動他的心。雷迪波爾跟我們，我們覺得往國際上走，不做奢侈品牌、商務(wù)品牌會容易一點，剛才百貨協(xié)會的范女士講了，百貨店里商務(wù)男裝是國外品牌占主導(dǎo)，吃飯時我跟嚴(yán)總開玩笑，“你的競爭對手是巴寶莉，我的競爭對手是ZARA、GAP和H&M”，我和這些品牌競爭，文化上我不處于劣勢，只要在款式、價格、供應(yīng)鏈和管理體系上能和它競爭就行，我不怕。

　　我們是有法國基因的品牌，先國際化，再落地到了中國，走過這條曲折道路，現(xiàn)在我反過來反思，我們也要走國際化，要走和中國雷同的、和中國市場差不多的，所以現(xiàn)在我們定位的市場是香港和韓國，其它市場，放那兒除了展示、付錢，我們干不過它。原來我有一個想法，在巴黎弄個店，跟別人說我的品牌在巴黎，實際上這個東西別人是看不到的，因為你不可能在香榭大街開店，成本太高了，但開在小巷里有什么必要呢？所以我們在香港市場上拼，同樣的產(chǎn)品，在香港的，我們不會賣給大陸游客，就是要賣給香港人，年輕人，剛剛大學(xué)畢業(yè)的，你到我的店里看，看我的東西會不會動心，最近我跟很多香港投行（的人討論），因為原來想在香港上市，他們很多年輕人過來，我以為他們是參觀店呢，我問他們，這產(chǎn)品你們想不想要，他們說想要，我說這東西開到香港行不行，他們說行，因為定位跟I.T差不多，而且價位比I.T便宜，我們出口到香港還能退稅。所以我覺得我們這個品類走向國際市場失敗的概率會低一點。

　　但卡爾丹頓走國際化要慎重，因為你們做的這個品牌，文化烙印比我們的更深，所以我的觀點是我要走，但走的時候肯定要對市場做深入研究，踏出去以后不能鎩羽而歸，每走一步都要以經(jīng)濟指標(biāo)衡量。

　　謝謝，我是怎么想就怎么說的。

　　盧山：

　　楊總剛才說了一句話，先從跟我們接近的國家和地區(qū)（做起），像韓國、香港，我們走得路正好不同，現(xiàn)在在歐洲，比如意大利、瑞士和德國，他們反而不會像我們這樣追捧名牌，真正 在這些國家穿杰尼亞的人比例是很小的，現(xiàn)在在意大利最流行的幾個品牌根本就沒有進中國，這反而是意大利人喜歡的品牌，這說明一個道理，小品牌在這種國家，在它的心臟地帶，反而可以生存，這是我們的分析。

　　你要生存，要有基本的生存之道，不能跟別人的長處去拼，但我們看到，能夠在這些國家生存的首先是設(shè)計，所以現(xiàn)在我們請的設(shè)計師本來就是意大利本土的，他設(shè)計的產(chǎn)品對方能夠認(rèn)可。第二，我們找的品類恰恰是單價比較貴的，比如裘皮制品，在意大利，在法國最有名的尼克服，如果這種品牌的衣服賣到俄羅斯和德國，價格非常貴，我們曾經(jīng)想買一件回來做版，一看最低標(biāo)價2萬歐元，我們的設(shè)計、質(zhì)量都能達到要求，在德國、瑞士是能夠銷售的，可能走的是和楊總完全不同的道路。

　　還有一點，對中國人來說，兩個產(chǎn)地賣，一個是“中國制造”，一個是“越南制造”，相信大多數(shù)中國消費者，特別二三線城市的，他會毫不猶豫地選擇“越南制造”，但歐洲人，即使你喜歡“意大利制造”，還是會看你的制造。所以這點上我們沒有心理壓力，反而我們在歐洲賣的不是便宜的東西，我們的價格可以跟其它類似的產(chǎn)品接近，但我們做的是歐洲人很少做的東西，或者說是我們強勢的東西，比如我們的針織產(chǎn)品，比如我們的皮衣，這是我們在歐洲去做了，并且發(fā)展延續(xù)到現(xiàn)在，客戶越來越多的原因。

　　主持人：

　　謝謝盧總，由于時間關(guān)系，最后我想請各位用一句話來表達對國際化的理解。

　　楊和榮：

　　國際化就是把我們中國企業(yè)的店開向世界，這就是國際化。

　　劉丹：

　　我個人還是那句話，中國企業(yè)在經(jīng)營過程當(dāng)中去表現(xiàn)中國傳統(tǒng)的優(yōu)秀精神，做世界的品牌去表達人性向上和向善的原點。

　　羅杰凡：

　　我認(rèn)為國際化不僅僅是走出去或請進來，要從管理、從供應(yīng)、從你的內(nèi)心去真正地國際化，要做中國的國際，而不要做國際的中國。謝謝。

　　盧山：

　　我認(rèn)為在2012，有句話是“2012是新的開始，瑪雅日歷”，我相信從2012開始，不再有國際化和中國化的區(qū)分，因為中國的本來就是國際化。