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時尚品牌網>資訊>百麗女鞋投資B2C優(yōu)購網的五大疑問!

百麗女鞋投資B2C優(yōu)購網的五大疑問!

| | | | 2011-7-7 00:00

“優(yōu)購網”定位是鞋類、服裝B2C,為何先上團購?“優(yōu)購網”會給好樂買、樂淘等鞋類B2C帶來哪些影響?

百麗集團和百度共同投資的“優(yōu)購網”以團購的形式上線了

  2011年7月1日,由百麗集團和百度共同投資的“優(yōu)購網”以團購的形式上線了,耐克、百麗、森達、puma等知名品牌的男鞋、女鞋作為每日團購內容,以超低價格吸引了大量用戶。但是“優(yōu)購網”定位是鞋類、服裝B2C,為何先上團購?“優(yōu)購網”會給好樂買、樂淘等鞋類B2C帶來哪些影響?

  優(yōu)購網以團購模式上線,主要是考慮到“團購”更熱,更容易吸引眼球,也容易獲得媒體的關注,提高曝光量。同時,利用團購的低價誘惑可以迅速聚集大量注冊用戶,為后續(xù)B2C業(yè)務上線打下基礎。目前尚無任何推廣的情況下,團購訂單的表現(xiàn)說明用戶對百麗的認可和期待;操作方式確實很新穎。

  由于鞋類B2C都銷售知名品牌,因此用戶不擔心價格沒有衡量尺度,也不擔心品質問題,而且尺碼固定,所以鞋類B2C與數(shù)碼B2C有很多相似之處,發(fā)展前景光明。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示,去年中國整體的鞋類銷售超過4000億元,包括淘寶在內,網上鞋類零售所占的比例還不到5%,而日韓兩國線上售鞋的規(guī)模占線下40%左右,因此中國鞋類B2C有著巨大增長潛力。

  只要價格比線下有足夠優(yōu)勢,用戶就會考慮購買。所以“優(yōu)購”未來與好樂買、樂淘之間的比拼主要在于品類豐富度,以及同品類鞋子誰的價格更低。

  百麗集團擁有百麗、森達、她他、天美意、百思圖、思加圖等10多個自有品牌,同時代理Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell、Caterpillar、Sebago、Adidas(阿迪達斯)、LiNing(李寧)、Kappa(卡帕)、Converse(匡威)、Reebok、Puma、Mizuno等20多個品牌,所以在品牌豐富度、議價能力上,都有著很強的優(yōu)勢。這也意味著好樂買、樂淘面臨巨大挑戰(zhàn)。

  但是對于“優(yōu)購網”筆者仍然有幾個問題想不通:

  其一,淘秀網與優(yōu)購網之間的關系?2008年百麗投資建設鞋類B2C商城淘秀網,2010年淘秀網銷售額超過1億元。在淘秀網上,我們能夠看到各大品牌、各種類別的男女鞋在售,而且都有著不錯的折扣。有了淘秀網,為何還要投資做優(yōu)購網?淘秀與優(yōu)購之間的差別在哪里?定位有何不同?

  其二,聽說百度也有投資優(yōu)購網,那么優(yōu)購網與百度之間會有哪些合作?比如,享受百度購物搜索服務、百度框計算服務、以及百度開放平臺接入,或者是百度搜索廣告合作?

  其三,優(yōu)購網是否會引入非百麗集團自有和代理品牌?會不會因為自己的品牌過多而影響采購其他品牌呢?

  其四,百麗在全國擁有鞋類業(yè)務的自營店達到8312家,運動服飾自營店達到3655家,此外在香港及澳門還有172家自營零售店。搞B2C對線下渠道是否會產生沖擊?如何協(xié)調兩者關系?

  其五,優(yōu)購網是否意味著百麗在搞大而全的電子商務戰(zhàn)略?百麗目前已經與淘寶、亞馬遜等200多家電子商務網站合作。在淘寶有11個直營店,100個加盟店,還有京東、卓越、當當、凡客、銀泰、樂淘、走秀、紅孩子等眾多B2C分銷商。現(xiàn)在又投巨資做優(yōu)購網,那么百麗的電子商務戰(zhàn)略是如何打算的?也是搞類似線下多渠道模式,覆蓋各種線上銷售渠道,集合在一起就是巨大銷量?

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