百麗女鞋投資B2C優(yōu)購網(wǎng)的五大疑問！

百麗集團和百度共同投資的“優(yōu)購網(wǎng)”以團購的形式上線了

　　2011年7月1日，由百麗集團和百度共同投資的“優(yōu)購網(wǎng)”以團購的形式上線了，耐克、百麗、森達、puma等知名品牌的男鞋、女鞋作為每日團購內(nèi)容，以超低價格吸引了大量用戶。但是“優(yōu)購網(wǎng)”定位是鞋類、服裝B2C，為何先上團購？“優(yōu)購網(wǎng)”會給好樂買、樂淘等鞋類B2C帶來哪些影響？

　　優(yōu)購網(wǎng)以團購模式上線，主要是考慮到“團購”更熱，更容易吸引眼球，也容易獲得媒體的關注，提高曝光量。同時，利用團購的低價誘惑可以迅速聚集大量注冊用戶，為后續(xù)B2C業(yè)務上線打下基礎。目前尚無任何推廣的情況下，團購訂單的表現(xiàn)說明用戶對百麗的認可和期待；操作方式確實很新穎。

　　由于鞋類B2C都銷售知名品牌，因此用戶不擔心價格沒有衡量尺度，也不擔心品質(zhì)問題，而且尺碼固定，所以鞋類B2C與數(shù)碼B2C有很多相似之處，發(fā)展前景光明。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，去年中國整體的鞋類銷售超過4000億元，包括淘寶在內(nèi)，網(wǎng)上鞋類零售所占的比例還不到5%，而日韓兩國線上售鞋的規(guī)模占線下40%左右，因此中國鞋類B2C有著巨大增長潛力。

　　只要價格比線下有足夠優(yōu)勢，用戶就會考慮購買。所以“優(yōu)購”未來與好樂買、樂淘之間的比拼主要在于品類豐富度，以及同品類鞋子誰的價格更低。

　　百麗集團擁有百麗、森達、她他、天美意、百思圖、思加圖等10多個自有品牌，同時代理Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell、Caterpillar、Sebago、Adidas（阿迪達斯）、LiNing（李寧）、Kappa（卡帕）、Converse（匡威）、Reebok、Puma、Mizuno等20多個品牌，所以在品牌豐富度、議價能力上，都有著很強的優(yōu)勢。這也意味著好樂買、樂淘面臨巨大挑戰(zhàn)。

　　但是對于“優(yōu)購網(wǎng)”筆者仍然有幾個問題想不通：

　　其一，淘秀網(wǎng)與優(yōu)購網(wǎng)之間的關系？2008年百麗投資建設鞋類B2C商城淘秀網(wǎng)，2010年淘秀網(wǎng)銷售額超過1億元。在淘秀網(wǎng)上，我們能夠看到各大品牌、各種類別的男女鞋在售，而且都有著不錯的折扣。有了淘秀網(wǎng)，為何還要投資做優(yōu)購網(wǎng)？淘秀與優(yōu)購之間的差別在哪里？定位有何不同？

　　其二，聽說百度也有投資優(yōu)購網(wǎng)，那么優(yōu)購網(wǎng)與百度之間會有哪些合作？比如，享受百度購物搜索服務、百度框計算服務、以及百度開放平臺接入，或者是百度搜索廣告合作？

　　其三，優(yōu)購網(wǎng)是否會引入非百麗集團自有和代理品牌？會不會因為自己的品牌過多而影響采購其他品牌呢？

　　其四，百麗在全國擁有鞋類業(yè)務的自營店達到8312家，運動服飾自營店達到3655家，此外在香港及澳門還有172家自營零售店。搞B2C對線下渠道是否會產(chǎn)生沖擊？如何協(xié)調(diào)兩者關系？

　　其五，優(yōu)購網(wǎng)是否意味著百麗在搞大而全的電子商務戰(zhàn)略？百麗目前已經(jīng)與淘寶、亞馬遜等200多家電子商務網(wǎng)站合作。在淘寶有11個直營店，100個加盟店，還有京東、卓越、當當、凡客、銀泰、樂淘、走秀、紅孩子等眾多B2C分銷商。現(xiàn)在又投巨資做優(yōu)購網(wǎng)，那么百麗的電子商務戰(zhàn)略是如何打算的？也是搞類似線下多渠道模式，覆蓋各種線上銷售渠道，集合在一起就是巨大銷量？