百麗20億狂砸B2C：自建渠道VS第三方平臺

分享到： | | | | 2011-6-13 00:00

早在今年4月，便曾有消息稱百麗將新建一家B2C平臺，主營鞋帽與服裝，而百度方面也將投資上述平臺。此次狂砸20億元發(fā)力電子商務(wù)，是否會通過封鎖其他B2C渠道的方式來提高自家網(wǎng)銷市場的份額呢？

百麗自建電子商務(wù)渠道完善“全網(wǎng)營銷”思路

　　越來越多的傳統(tǒng)服飾鞋類品牌參與布局電子商務(wù)平臺，但目前尚未有被公認在網(wǎng)銷上運營得非常成功的企業(yè)。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)鞋類B2C公司中，目前沒有一家的年銷售額超過2億元。

　　對于百麗而言，除了自建電子商務(wù)渠道外，還與淘寶、亞馬遜等200多家電子商務(wù)網(wǎng)站合作。百麗一開始就從“全網(wǎng)營銷”的思路著手，在淘寶有11個直營店，100個加盟店，還有京東、卓越、當當、凡客、銀泰、樂淘、走秀、紅孩子等眾多B2C分銷商。

　　“假如有一天電子商務(wù)已經(jīng)成為顛覆式的營銷模式時，百麗務(wù)必要做好準備。這種準備意味著，百麗不僅僅要有隊伍、有渠道，更要有行業(yè)內(nèi)的地位�！敝x云立對本報記者說。

　　正略鈞策行業(yè)研究院顧問唐欣認為，傳統(tǒng)企業(yè)開拓電子商務(wù)平臺過于分散反而不利于推廣，網(wǎng)絡(luò)銷售更加注重市場的細分和供應(yīng)鏈的整合，只要一個網(wǎng)站就可以輻射全國甚至全球。百麗并不屬于主動拓展電子商務(wù)的企業(yè)，在很大程度上是擔心競爭對手做大電子商務(wù)而被動應(yīng)戰(zhàn)，這決定了百麗以線下為主、網(wǎng)上為輔的銷售格局不會打破。

　　品牌商VS平臺商

　　6月5日，龔文祥在微博上的爆料引發(fā)了多位業(yè)界人士的評論。

　　某業(yè)內(nèi)人士認為，百麗能有今日的業(yè)績，源于其開放的渠道銷售策略;代理別人的品牌無封鎖權(quán)，只能憑銷售奠定在品牌持有端的話語權(quán)。供應(yīng)鏈封鎖這種“掐自己脖子”的方式，只會“殺敵一千，自損八百”。

　　綠盒子市場營銷總監(jiān)周浩認為，如龔所說成真，將是品牌商直接絞殺平臺商的故事。像樂淘及好樂買等一些第三方B2C平臺，即使有了百度或者騰訊的流量，但是失去了貨源就可怕了。他由此認為，在電商戰(zhàn)役中，貨源和品牌比流量更重要。

　　陳虎告訴本報記者，百麗已經(jīng)不單純是一個鞋類品牌了，更是一個強勢的多渠道代理商，旗下共有28個品牌，所以它加大自家B2C投入甚至封鎖其他供應(yīng)鏈渠道也并不奇怪。但是，樂淘網(wǎng)作為國內(nèi)貨品最豐富的鞋類B2C，目前已經(jīng)進駐142個國內(nèi)外品牌，14353個款式可供消費者選擇，并且已拿到了阿迪等多家國內(nèi)外知名鞋商的授權(quán)，因此不擔心百麗對鞋源的封鎖。他認為百麗也不會這么做。

　　經(jīng)緯中國資深分析師張瑞則認為，像百麗這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)供銷巨頭的覺醒是樂淘們未來的大挑戰(zhàn)。百麗從供應(yīng)鏈的角度去控制商品，樂淘利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢控制用戶，這場仗最后的輸贏不好說。

　　方獻禮則認為，現(xiàn)在的零售業(yè)還是品牌導(dǎo)向型的，百麗應(yīng)該不會封殺其他B2C渠道，但百麗在價格體系上是可以做文章的。