解讀：最“牛”鞋業(yè)百麗王國(guó)的秘密

分享到： | | | | 2009-6-11 00:00

百麗的“�！睔�，在商業(yè)圈內(nèi)是公開的“秘密”。一位曾在廣百等廣東多家賣場(chǎng)進(jìn)行過招商工作的資深人士告訴時(shí)代周報(bào)記者，“單單‘扣點(diǎn)’一項(xiàng)，百麗就比很多供應(yīng)商都低—廣州一般的商場(chǎng)里，百麗的扣點(diǎn)一度低至12-15個(gè)點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)大些的商場(chǎng)，則有18-20個(gè)點(diǎn)�！痹撊耸窟€說，“商場(chǎng)要將百麗招來，一度還得貼上裝修費(fèi)�！�

　　百麗的“�！睔�，在商業(yè)圈內(nèi)是公開的“秘密”。一位曾在廣百等廣東多家賣場(chǎng)進(jìn)行過招商工作的資深人士告訴時(shí)代周報(bào)記者，“單單‘扣點(diǎn)’一項(xiàng)，百麗就比很多供應(yīng)商都低—廣州一般的商場(chǎng)里，百麗的扣點(diǎn)一度低至12-15個(gè)點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)大些的商場(chǎng)，則有18-20個(gè)點(diǎn)。”該人士還說，“商場(chǎng)要將百麗招來，一度還得貼上裝修費(fèi)�！�

　　百麗女鞋新款上市　　

　　對(duì)各大商場(chǎng)而言，百麗確實(shí)如同一個(gè)手握重兵的軍團(tuán)—這個(gè)中國(guó)大陸最大的女裝鞋零售商，旗下的鞋類品牌包括了Belle（百麗）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加圖）、FATO（伐拓）、Senda（森達(dá)）、好人緣、BASTO（百思圖）、MILLIE’S（妙麗）、Jipijapa、Joy&Peace（真美詩）等，涵蓋不同消費(fèi)等級(jí)。此外，百麗集團(tuán)下的體育事業(yè)部，還是國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌Adidas和Nike在中國(guó)最大的經(jīng)銷商之一，并擁有包括Reebok、Puma、Mizuno、LiNing、Kappa、Converse、Levi’s等運(yùn)動(dòng)品牌的代理權(quán)。

　　“百麗和商場(chǎng)談判的殺手锏是品牌捆綁。而隨著品牌建設(shè)的深化，這種缺少了百麗就形不成氣候的觀念變得先入為主。好像商場(chǎng)離了百麗就真的不行了一樣�！鄙鲜鲑Y深人士告訴時(shí)代周報(bào)記者。

　　然而，一個(gè)多月前，百麗旗下14個(gè)品牌在鄭州丹尼斯商場(chǎng)集體封柜的事件，迄今還在業(yè)界引發(fā)著供貨商與賣場(chǎng)關(guān)系的討論。2009年4月18日，百麗旗下多個(gè)品牌參與了鄭州另一家商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，鄭州本地的零售老大丹尼斯要求百麗也要按照同樣折扣同期促銷。百麗對(duì)此的反應(yīng)是—包括阿迪達(dá)斯、耐克等14個(gè)品牌專柜，集體統(tǒng)一“暫停營(yíng)業(yè)”。經(jīng)過雙方談判，事件以4月21日百麗恢復(fù)營(yíng)業(yè)、并答應(yīng)配合丹尼斯進(jìn)行促銷活動(dòng)而解決。類似事件在2006年也曾經(jīng)發(fā)生過。

　　2008財(cái)年在丹尼斯百貨全省門店業(yè)績(jī)高達(dá)2億元的百麗，儼然成為賣場(chǎng)又愛又恨的“心病”。

　　“其實(shí)，零售商場(chǎng)與供貨商之間的關(guān)系一直以來都處于一個(gè)博弈狀態(tài)，只是某一方在某個(gè)階段上能占相對(duì)優(yōu)勢(shì)�！盇MT咨詢公司服裝行業(yè)總監(jiān)葛星告訴時(shí)代周報(bào)記者，“百麗自身的定位是鞋零售商，而非制造商，其在零售業(yè)務(wù)上的能力很強(qiáng)。原本有一定零售運(yùn)營(yíng)能力的商場(chǎng)，在強(qiáng)大的百麗面前也顯得有些無力。同時(shí)，百麗的品牌已經(jīng)深入人心，在與商場(chǎng)談判的過程中，心中有足夠的底氣：我的產(chǎn)品不在你這個(gè)商場(chǎng)賣，在其他的地方賣，照樣能夠賣得很好�！�

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