愛慕概念店：讀懂中國女人的愛慕“新”概念

分享到： | | | | 2008-8-7 00:00

10年前，這些大牌當中的任何一個，產(chǎn)品價位都不曾低于100元，當時中國產(chǎn)的內(nèi)衣產(chǎn)品均價僅賣10元，愛慕產(chǎn)品均價不過50元，是個工薪階層喜歡的小品牌；10年后，愛慕的高檔產(chǎn)品標價已達上千，更一躍成為中國女人推崇的高級內(nèi)衣品牌。

　　奢侈戰(zhàn)術新概念

　　去過藍色港灣概念店的人，一定會發(fā)現(xiàn)愛慕的“奢華”戰(zhàn)術也在發(fā)揮它的無比威力：水晶吊燈、歐式沙發(fā)、珠寶陳列等折射著貴族光芒的陳列映襯著雪白的地板，餐桌餐椅、手提袋、晚禮服、項鏈發(fā)卡還有粉紅色漆盤，每一個細節(jié)都能迅速讓人聯(lián)想到貴族生活方式下的私密空間，視覺感受清麗透亮———內(nèi)衣，在這樣的氛圍中出場。

　　愛慕導購稱，從價位300元的愛慕品牌，一直走到標價上千元的愛慕奢侈品牌La Clover前，顧客在奢華的氛圍中，會不知覺中改變了原有的消費標準。

　　愛慕在北京世紀金源旗艦店的導購還透露，進入夏季以來，泳衣的銷售火了起來，旗艦店發(fā)生了一些有趣的現(xiàn)象：以色列Gottex的泳衣售價3000元以上，而愛慕的高級泳衣從500元到1500元不等，顧客通常是試穿Gottex后感覺很不錯，再試穿愛慕的泳衣，“感覺也很不錯”，最終的銷售顯示，Gottex和愛慕泳衣，都是高價位的賣得快。

　　業(yè)內(nèi)人士說，這是“奢侈戰(zhàn)術”在發(fā)生作用。不過，愛慕的獨特之處在于：不同檔次的品牌集中在一個賣場中，奢侈戰(zhàn)術提攜中檔產(chǎn)品，中檔產(chǎn)品緩沖了高檔產(chǎn)品的心理價位，最后形成雙贏的局面。

　　而旗艦店的奢侈戰(zhàn)術，也被愛慕概念店借鑒并強化了一把。

　　“漂亮的泳衣在中國市場上很少見，包括那些專業(yè)生產(chǎn)泳衣的，我一直覺得出色的很少，沒想到愛慕的泳衣設計得比他們做了15年的傳統(tǒng)內(nèi)衣和別人的專業(yè)泳衣還要時尚，感覺愛慕總是能找到一個價位和品質的平衡點，讓消費者快速接受它�！睈勰礁拍畹昀镆晃�25歲左右身材高挑健康的女人手里拿著一款愛慕夏季主打泳衣款，標價1500元，褐色花紋看上去非常性感。

　　為這華麗的一幕，愛慕付出了15年的磨礪。

　　15年前，剛創(chuàng)牌的愛慕心目中的“偶像”是精致可人的華歌爾，而15年后的今天，華歌爾副總裁帶領幾位得力干將參觀愛慕總部后說，愛慕是其在中國市場最大的“競爭對手”。如今，越來越多的內(nèi)衣品牌感受到了愛慕對中國女性擁有一種強大的“情感力量”———內(nèi)衣不僅僅要美，還要讓中國女性在內(nèi)衣文化沙漠中長期被冷落、被禁錮后的心靈得到瞬間釋放、理解和一絲溫柔的憐惜。

　　這種情感力量，終使愛慕擁有了中國龐大的消費市場，它正在中國內(nèi)衣變遷史中，快速建立起關于愛慕品牌的新概念與新進程。

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