愛慕概念店：讀懂中國(guó)女人的愛慕“新”概念

分享到： | | | | 2008-8-7 00:00

10年前，這些大牌當(dāng)中的任何一個(gè)，產(chǎn)品價(jià)位都不曾低于100元，當(dāng)時(shí)中國(guó)產(chǎn)的內(nèi)衣產(chǎn)品均價(jià)僅賣10元，愛慕產(chǎn)品均價(jià)不過50元，是個(gè)工薪階層喜歡的小品牌；10年后，愛慕的高檔產(chǎn)品標(biāo)價(jià)已達(dá)上千，更一躍成為中國(guó)女人推崇的高級(jí)內(nèi)衣品牌。

　　品牌合作新概念

　　愛慕概念店同時(shí)容納了4個(gè)自有品牌和2個(gè)代理品牌，一層是主品牌愛慕及頂級(jí)內(nèi)衣品牌La Clover、全球知名內(nèi)衣品牌Lise Charmel和Gottex；二層是年輕時(shí)尚內(nèi)衣品牌“愛美麗”和高端男士?jī)?nèi)衣品牌“愛慕先生”。

　　消費(fèi)者并不像專家那樣，能把每一個(gè)品牌分辨得那么清楚，尤其是品牌與品牌之間沒有明顯的區(qū)隔。所以，一進(jìn)概念店，各色性感內(nèi)衣能立刻引得過客放慢腳步細(xì)細(xì)品味，這其中，法國(guó)Lise Charmel和以色列Gottex的國(guó)際化色彩功勞不小。

　　一場(chǎng)同臺(tái)獻(xiàn)藝的中外品牌，為愛慕概念店的整體形象，定下了高貴的基調(diào)。

　　其實(shí)早在2007年法國(guó)里昂內(nèi)衣展時(shí)，作為中國(guó)唯一一個(gè)以成熟品牌形象亮相的中國(guó)愛慕，一出場(chǎng)就吸引了法國(guó)Lise Charmel和以色列Gottex這兩大內(nèi)衣巨頭注意。那時(shí)候的愛慕，不僅產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完整，設(shè)計(jì)精美，5名國(guó)內(nèi)頂級(jí)的內(nèi)衣模特在展會(huì)亮相，更是賺足了世界品牌商的眼球。第二年，兩大巨頭與愛慕的合作意向就順利展開，從相識(shí)到合作，前后不過2年。

　　“品牌與品牌之間的合作，要的是實(shí)力相當(dāng)。Lise Charmel和Gottex選擇與愛慕合作的唯一理由就是，愛慕夠分量”，愛慕相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“它們通過我們的銷售通路打開中國(guó)市場(chǎng)，我們也將通過它們的銷售通路打開世界的市場(chǎng)，我們互為代理�！�

　　愛慕相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)這一改變有更深的觀點(diǎn)：“中國(guó)的內(nèi)衣廠家應(yīng)當(dāng)提升自己與代理商之間的溝通能力，如何保持自己的戰(zhàn)略意識(shí)并一直為代理商所深知，并成為不可替代的或者是無(wú)法脫離的，這是內(nèi)衣成就品牌的關(guān)鍵。我們與國(guó)際品牌的合作，早已不在加工或者單獨(dú)的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，而是渠道和管理的資源整合。品牌是講戰(zhàn)略溝通的，而產(chǎn)品是講戰(zhàn)術(shù)控制，因此，越是高檔內(nèi)衣越要講究公關(guān)和整合�！痹趷勰娇磥�，它們的戰(zhàn)略很明晰：不斷優(yōu)化高端平臺(tái)，它們的戰(zhàn)術(shù)也很簡(jiǎn)單，不斷整合這個(gè)行業(yè)最優(yōu)秀的資源。

　　愛慕董事長(zhǎng)張榮明的想法就更長(zhǎng)遠(yuǎn)了，他說，愛慕對(duì)外代理國(guó)外品牌，對(duì)內(nèi)還將涉足禮服和婚紗，開展更多高端業(yè)務(wù)。但無(wú)論進(jìn)行怎樣的品牌延伸和產(chǎn)品線延伸，如果始終保持延伸的品牌和產(chǎn)品前后的形象一致、聯(lián)想一致，然后在購(gòu)買者定位上彼此區(qū)隔，就不會(huì)出問題。他認(rèn)為，隨著愛慕的品牌增值，未來愛慕品牌還會(huì)有更大的延伸空間。

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