愛慕概念店：讀懂中國女人的愛慕“新”概念

分享到： | | | | 2008-8-7 00:00

10年前，這些大牌當(dāng)中的任何一個，產(chǎn)品價位都不曾低于100元，當(dāng)時中國產(chǎn)的內(nèi)衣產(chǎn)品均價僅賣10元，愛慕產(chǎn)品均價不過50元，是個工薪階層喜歡的小品牌；10年后，愛慕的高檔產(chǎn)品標(biāo)價已達上千，更一躍成為中國女人推崇的高級內(nèi)衣品牌。

　　愛慕設(shè)計師秦小姐在愛慕工作了近10年，她了解立體提花內(nèi)衣的秘密：大部分女性喜歡立體花邊塑造出的古典又豐滿的曲線，性感卻不露骨，還有少部分女性就想讓立體花邊透出若隱若現(xiàn)的花紋。帶著這樣的創(chuàng)作經(jīng)驗，愛慕曾在2006年推出了將提花工藝發(fā)揮到極致的“敦煌系列”，那一季的工藝及金黃色的調(diào)子，到現(xiàn)在都讓消費者記憶猶新，成為近10年來最能代表愛慕品牌風(fēng)格的產(chǎn)品系列。

　　而今，愛慕內(nèi)衣產(chǎn)品越來越豐富，瑜伽、家居、泳衣等特殊功能性內(nèi)衣也成為愛慕產(chǎn)品線新的亮點。內(nèi)衣市場利潤空間每年以20％的速度增長，愛慕每年的利潤增長卻以高達50％的速度迅猛發(fā)展。有業(yè)內(nèi)人士指出，這多出來的30％，有一半歸功于愛慕把中國女人的情感“讀”得足夠徹底，節(jié)奏把握得夠準(zhǔn)確，比如愛慕為何大力推廣敦煌系列；愛慕旗下的少女品牌“愛美麗”為何取名如此簡單直白；“愛慕先生”和“愛美麗”為何在2004年和2005年兩年間先后推出……這都是愛慕人用心的結(jié)果。

　　這種對中國女人骨子里的了解，使得藍色港灣的愛慕概念店有了今日的大手筆。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：新開的藍色港灣愛慕概念店一開業(yè)就受到愛慕的VIP們的極力推崇，這群鐵桿愛慕迷們認為，消費者既然認同愛慕遙遙領(lǐng)先的市場地位，愛慕理應(yīng)為其定位負責(zé)，開設(shè)國內(nèi)最高級的內(nèi)衣店。———在她們眼中，愛慕概念店是愛慕與消費者之間默契的心靈空間。

　　普通專柜不能幫助消費者識別她們的需要，愛慕概念店的新環(huán)境可以讓不同定位、不同風(fēng)格的產(chǎn)品在恰當(dāng)?shù)姆諊姓宫F(xiàn)，不信你可以試試看，同樣30款內(nèi)衣，在普通專柜你可能挑半天挑不出合意的，但是在概念店，你會一眼看中自己喜歡的。這就是概念店的獨特之處，它凸顯每一款產(chǎn)品的品質(zhì)，讓每個系列產(chǎn)品都變成暢銷款。

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