愛慕文化營銷直擊終 文化認同感提升品牌認知度

    近日，愛慕公司對外公布，由其主持，并約請社會各行業(yè)專家組成的愛慕·內(nèi)衣（時尚）文化研究室正式成立。業(yè)內(nèi)專家認為，這意味著愛慕的經(jīng)營理念已由產(chǎn)品營銷向文化營銷轉(zhuǎn)變，而針對消費者生活方式和消費文化進行研究，來制定品牌營銷的策略，不僅能帶動品牌發(fā)展，更將推動中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)進入文化營銷的新階段。

傳播策略：
文化認同感提升品牌認知度

    西方一位哲人說，經(jīng)濟現(xiàn)象和倫理文化是同一因果鏈的兩個側(cè)面。經(jīng)濟現(xiàn)象的背后是文化力�熢诩ち业氖袌龈偁幹�，企業(yè)經(jīng)久不衰的背后必是其適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)狀的文化營銷在作支撐。愛慕的文化營銷戰(zhàn)略也總在特定的社會背景及產(chǎn)品推廣需求下產(chǎn)生。

    愛慕從創(chuàng)建到２００２年這段時間，也很注重品牌文化傳播和建設(shè)，但有計劃、有系統(tǒng)地將文化導入到營銷中，要從２００２年“愛慕·敦煌”流行趨勢發(fā)布會開始。這場大規(guī)模、大范圍的巡演活動，成功地將愛慕的品牌文化與古老、絢麗、神秘的敦煌文化聯(lián)系到一起。并基本形成了愛慕今后主題文化活動的雛形。

    ２００２年，正是中國市場消費需求發(fā)生變化之時，消費者從純粹的功能消費轉(zhuǎn)變?yōu)閷τ诋a(chǎn)品文化內(nèi)涵的需求。“愛慕·敦煌”所產(chǎn)生的強烈反響可以窺見人們對內(nèi)衣時尚的求知欲望。隨后，愛慕以敦煌為設(shè)計元素開發(fā)的敦煌系列產(chǎn)品在三年內(nèi)得到了市場的一致認同，也說明了文化更能提升人們對品牌的認知度，同時產(chǎn)生市場效應(yīng)。順應(yīng)市場需求，轉(zhuǎn)換營銷模式，讓愛慕贏得了第一步。

    嘗到甜頭的愛慕，在２００５年，又先后抓住兩次機會，承辦北京時裝之都開幕晚會及登陸中國國際時裝發(fā)布中國內(nèi)衣流行趨勢，從２００２年到２００５年三場大型發(fā)布會把愛慕推到服裝行業(yè)的主流舞臺，大量的媒體報道，讓消費者見證了愛慕的設(shè)計實力，在個性消費、文化消費的驅(qū)動下，消費者對愛慕的品牌認同度不斷提升。

    愛慕清晰地看到，當中國進入中產(chǎn)消費時代，內(nèi)衣文化一定會從羞澀的角落里走到前臺。如果在時尚消費轉(zhuǎn)變中，更多人注重由里到外的講究，整個社會的生活質(zhì)量才能進入更高的層次。傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)是直觀地闡述產(chǎn)品的作用，或者主要圍繞市場的緊缺性上做文章，缺什么吆喝什么是傳統(tǒng)營銷的基本傳播思路，在操作上也是先入為主的營銷模式，而文化營銷則用循序漸進的方法，慢慢滲透，沒有固定的格式，也沒有相應(yīng)的模式，在營銷中間是互為貫穿的，文化將作為一種先導，引導市場、培育消費者。

主題活動：
推廣文化營銷  強調(diào)消費參與

    流行趨勢發(fā)布后，一系列活動伴隨著市場銷售快速展開。２００２年至２００３年，內(nèi)衣市場掀起了塑身衣的熱潮，長期致力于人體工學研究的愛慕，將人體工學研究的儀器引到終端賣場，在北京、杭州、濟南的三家大型商場，推出愛慕呵護中心的概念，現(xiàn)場對消費者身材進行檢測，提出修整意見，以配合塑身衣的營銷。借此契機，愛慕完成了適應(yīng)市場的新產(chǎn)品銷售，并營造了內(nèi)衣專家的美譽。