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在體操賽場上,他曾經創(chuàng)造了一個屬于他的時代。19歲,他就被譽為體操王子。在從1970年進體校開始學習體操到1988 年退役的18年中,他共獲得國內外重大體操比賽的金牌106枚,其中獲全國冠軍92次,世界冠軍14次。1999年,他被評選為20世紀世界最佳運動員,和拳王阿里、球王貝利、飛人喬丹等25位體壇巨星一道登上了世紀體育之巔。
中國人都知道,這就是李寧。然而,與那些在競技賽場上創(chuàng)造過傲人成績但很快就被人遺忘的體育明星們不同,即使離開了體育賽場,李寧也同樣延續(xù)了他的輝煌。退役后,他選擇了另一個競技舞臺——商場。
李寧是中國第一個以自己的名字為公司命名的體育明星。幾經風雨,2004年6月28日,李寧有限公司在香港主板市場上市成功。李寧家族的名字隨即出現在了中國富豪榜上,一時間,風光無限。
李寧的成功,是幸運女神的頻頻眷顧,還是源自其天生的商業(yè)慧根?顯然都不是。其實,就像練體操一樣,李寧憑借的是不斷學習、勇于創(chuàng)新的精神。練過體操的人,即使不能成為冠軍,也學會了一樣東西,就是跌倒后微笑著重新站起來。
“體操比賽不是直接的對抗,沒有身體的接觸,每一個運動員都是努力讓自己更完美。我一直也在把這種理念帶到我的公司!崩顚幷f。
在商場從頭打拼的李寧也用公司的業(yè)績證明,今天的他,做得依然精彩。
營銷高手
將李寧引入商場的,是健力寶公司的創(chuàng)始人李經緯。1989年,剛剛退役的李寧受聘于廣東健力寶集團有限公司,擔任總經理特別助理。初到健力寶,李寧主要分管公關宣傳、市場策劃等工作。
由于此前曾多次出國比賽,眼界開闊的李寧向公司建議,重新拍攝一個有沖擊力、富于體育動感的廣告片,以擴大健力寶這個運動飲料新品牌的影響力。同時,他表示這次的廣告要由他親自出演。
盡管當時制作那樣一個廣告片要花費60萬元,但李寧的建議卻得到了李經緯的全力支持。很多人至今還記得當年那個廣告:身著體操服的李寧在鞍馬上瀟灑地上下舞動,背后是一片無邊的大海,再配上那句一語雙關又令人難忘的廣告詞,“傾盡全力,再建功勛”。
這支廣告在央視黃金時間播出后,效果卓著,當年,健力寶的銷售額就增加了3000萬元。
之后不久,李經緯便鼓勵李寧參與服裝廠項目。然而他們最初就要面對缺少資金的難題。為了尋找投資方,二人經常一同行動,四處游說。體操王子的金字招牌,很快就幫李寧吸引到了新加坡康基實業(yè)有限公司。后者在到三水實地考察后,便與健力寶簽訂了合同。中、新合資的健力寶運動服裝公司就這樣成立起來。在這家主要從事李寧牌運動服裝生產經營的新公司中,李寧任總經理。
作為一個體育明星,李寧已是家喻戶曉,但如何才能讓“李寧”這個體育運動品牌也同樣深入人心,還需要下一番苦功。
李寧注意到,第十一屆亞運會將在北京舉行,其中必然有可以挖掘的商業(yè)機會。
亞運會開幕之前,火炬接力已成為國內外萬眾矚目的焦點。因此李寧決定,申請火炬接力的承辦權。最初,亞運會火炬接力處對買斷火炬接力開出了300萬美元的高價,這對于剛剛成立的健力寶服裝公司來說顯然是個天文數字。
但李寧絕不會輕易放棄這樣一個大好機會,此時,他顯露出了公關能力——調動自己在國家體委的老關系,并用一種愛國情緒感染了工作處的領導,經過一番談判,李寧如愿以償,而贊助費則降至250萬元人民幣。
于是,億萬觀眾就從電視上看到了這樣一幕:1990年8月,在世界屋脊青藏高原上,李寧作為運動員代表,身穿雪白的“李寧”運動服,從藏族姑娘達娃央宗手中接過了亞運圣火火種。在整個亞運圣火的傳遞過程,有2億人直接參與,25億中外觀眾從新聞媒體知道了健力寶和“李寧”。從圣火采集到火炬?zhèn)鬟f到天安門,通過電視轉播,觀眾們發(fā)現,黨和國家領導人身上穿的都是國產的“李寧”牌服裝。
隨著亞運會的召開,“李寧”也一下成為著名品牌。亞運會結束以后,“李寧”很快就在中國風行。而僅在亞運會閉幕的當月,“李寧”就收到了價值1500萬元的訂貨單。
這次成功讓李寧意識到營銷策劃的重要性,此次贊助不僅極大地增強了公司實力,更激發(fā)了李寧進取的信心。之后,每逢國內外的重大賽事,幾乎都能看到“李寧”的身影。
1993年,在第七屆全運會上,“李寧”不僅成為七運圣火采集和傳遞活動的專用裝備,更有十幾家代表團選用“李寧”產品作為七運會代表團專用產品。
1994年,對于李寧來說,具有特殊意義。他將健力寶運動服裝公司從健力寶集團母體中脫離出來,并更名為李寧體育產業(yè)公司,由他本人掌控企業(yè)產權。雖然此前李寧品牌就已叫響全國,但至此,李寧公司才開始真正出現在中國市場上。
同年,第12屆亞運會在日本廣島舉行!袄顚帯鲍@得了中國體育代表團亞運裝備的獨家贊助權,為中國體育代表團提供包括禮服、運動服和各類箱包在內的全套裝備。此前,還沒有哪家體育運動廠商享受過如此待遇。
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