4月4日，對(duì)于春風(fēng)蕩漾的北京來(lái)說(shuō)，或許只是一個(gè)平凡的日子，對(duì)于忙碌于都市的上班族來(lái)說(shuō)，或許也只是一個(gè)普通的星期一。但這一天，對(duì)于國(guó)內(nèi)兩個(gè)行業(yè)頂尖公司卻意義非凡。因?yàn)榫褪窃谶@一天，擁有“國(guó)內(nèi)第一運(yùn)動(dòng)品牌”美譽(yù)的
李寧有限公司與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的門戶網(wǎng)站網(wǎng)易公司達(dá)成了一項(xiàng)戰(zhàn)略性合作協(xié)議。
根據(jù)協(xié)議，李寧品牌將借助網(wǎng)易體育頻道（sports.163.com），進(jìn)一步拓展體育運(yùn)動(dòng)品牌的營(yíng)銷推廣思路，形成有效的跨媒體營(yíng)銷策略。而網(wǎng)易則將借助李寧公司的體育資源，充實(shí)和豐富網(wǎng)站內(nèi)容，打造更為強(qiáng)勢(shì)的體育頻道。這場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享的合作，將為國(guó)內(nèi)體育用品和互聯(lián)網(wǎng)這兩個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響。它不但折射出體育用品行業(yè)先導(dǎo)品牌營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，而且在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方興未艾之時(shí)，為中國(guó)的體育用品營(yíng)銷之路帶來(lái)嶄新的突破與思考……
鎖定核心目標(biāo)
體育品牌借助網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行營(yíng)銷，國(guó)外運(yùn)作已經(jīng)頗為成熟。一些知
名品牌早就涉足于此，并且取得了顯著的效果。由此我們不難看出，網(wǎng)絡(luò)媒體相對(duì)于傳統(tǒng)媒體，其所具備的快速、互動(dòng)等優(yōu)勢(shì)，得到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可并在營(yíng)銷實(shí)踐中加以應(yīng)用。對(duì)于國(guó)內(nèi)體育品牌來(lái)說(shuō)，一直敢為天下先的“李寧”，在營(yíng)銷戰(zhàn)略的確立和傳播通路上的探索，尤其是在網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)用上的戰(zhàn)略決策，無(wú)疑是體育運(yùn)動(dòng)品牌的典范。
自1990年創(chuàng)立以來(lái)，“李寧”創(chuàng)造了多個(gè)行業(yè)第一。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展與積累，如今的“李寧”已不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的服務(wù)于大眾生活的體育品牌，它所追求的專業(yè)、時(shí)尚的特質(zhì)和所倡導(dǎo)的“一切皆有可能”的體育理念，正被越來(lái)越多的喜歡運(yùn)動(dòng)、崇尚時(shí)尚的年輕人所認(rèn)同。
伴隨著中國(guó)體育用品市場(chǎng)的成長(zhǎng)，李寧公司“年輕、時(shí)尚”的品牌發(fā)展路線日益明晰。適應(yīng)這一發(fā)展路線，李寧品牌將目標(biāo)消費(fèi)者聚焦在14－30歲的人群。為了能夠精準(zhǔn)影響到這一目標(biāo)消費(fèi)群體，李寧公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略組合發(fā)生了變化，形成了由傳統(tǒng)媒體＋網(wǎng)絡(luò)媒體的主要消費(fèi)者溝通平臺(tái)。
牽手強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)媒
眾所周知，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史上，網(wǎng)易的發(fā)展富有傳奇色彩。憑借網(wǎng)絡(luò)游戲、無(wú)線產(chǎn)品、即時(shí)通訊工具以及郵箱等具有前瞻性的產(chǎn)品，網(wǎng)易成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)贏利的門戶網(wǎng)站。尤其是2004年，隨著“網(wǎng)易內(nèi)容年”建設(shè)戰(zhàn)略的推進(jìn)，已經(jīng)擁有中國(guó)門戶領(lǐng)先網(wǎng)站地位的網(wǎng)易，在各個(gè)方面獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。網(wǎng)易的累計(jì)注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá)到2.98億，日平均頁(yè)面瀏覽量超過(guò)了4.27億人次。根據(jù)AC尼爾森在2004年底的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：相對(duì)于國(guó)內(nèi)其他網(wǎng)站，網(wǎng)易首頁(yè)的獨(dú)立訪問(wèn)者數(shù)量具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，主要內(nèi)容頻道的粘性（平均訪問(wèn)時(shí)間和訪問(wèn)頁(yè)面量）也居于領(lǐng)先地位，網(wǎng)易對(duì)“三高”（高消費(fèi)、高感度、高學(xué)歷）群體的影響力首屈一指。2004年，網(wǎng)易成為大學(xué)生最鐘愛(ài)的網(wǎng)絡(luò)媒體，是影響大學(xué)生受眾的第一網(wǎng)絡(luò)媒體。網(wǎng)易體育頻道（sports.163.com）更是聚集了每月至少上千萬(wàn)的獨(dú)立用戶，其中絕大部分是具有“三高特征”的用戶群體。這些獨(dú)立用戶富有活力，受教育程度較高，普遍對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告表現(xiàn)得較為關(guān)注，并有近七成的用戶愿意參與各種網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。
2005年的網(wǎng)易，秉承開拓、進(jìn)取、積極、創(chuàng)新的宗旨，更加注重內(nèi)容建設(shè)與特色發(fā)展。在廣告資源重組、媒體創(chuàng)新推廣、多邊戰(zhàn)略合作三駕馬車齊頭并進(jìn)的戰(zhàn)略下，正在將互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與其它傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合一步步引向深入，這從網(wǎng)易近期的一系列動(dòng)作可見(jiàn)一斑。
近日，網(wǎng)易旗下的財(cái)經(jīng)證券頻道與全球最大的中文金融資訊平臺(tái)金融界再度聯(lián)手，開展線上內(nèi)容合作，力爭(zhēng)為廣大投資者營(yíng)造人性化財(cái)經(jīng)證券資訊平臺(tái)。3月1日，網(wǎng)易與全球華人最大房地產(chǎn)門戶搜房網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，聯(lián)袂締造國(guó)內(nèi)房產(chǎn)權(quán)威網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。
同樣，選擇李寧公司這樣的專業(yè)公司合作，對(duì)于打造內(nèi)容豐富、極具特色的網(wǎng)易體育頻道（sports.163.com），不失為上乘之舉。從2004年網(wǎng)易舉辦的覆蓋全國(guó)的“體育夢(mèng)想中國(guó)行”活動(dòng)來(lái)看，體育頻道已經(jīng)成為網(wǎng)易頻道內(nèi)容建設(shè)的重頭戲。而擁有絕對(duì)青年用戶優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)易與向年輕群體挺進(jìn)的“李寧”不謀而合。雙方的合作可謂天作之合，順理成章。
打造共贏平臺(tái)
從深層次來(lái)看，“李寧”鎖定了網(wǎng)易，并牽手網(wǎng)易體育頻道的意義，并不同于簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的商業(yè)合作，而是一種戰(zhàn)略性的深度合作。
李寧公司擁有豐富的體育資源：2005年年初，“李寧”正式成為NBA官方市場(chǎng)合作伙伴，李寧品牌長(zhǎng)期贊助四支金牌國(guó)家隊(duì)，并享有籃球、足球等主流運(yùn)動(dòng)在大學(xué)生運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的賽事項(xiàng)目。借助這些資源，網(wǎng)易體育頻道（sports.163.com）將幫助李寧品牌進(jìn)行一系列行之有效的推廣。
在內(nèi)容上，“網(wǎng)易NBA專區(qū)”和李寧品牌各項(xiàng)活動(dòng)專題網(wǎng)站將相繼建立，網(wǎng)易泡泡、網(wǎng)易體育會(huì)刊等特色產(chǎn)品也成為李寧品牌的有效推廣通道。網(wǎng)易內(nèi)容頻道所應(yīng)用的BLOG（博客）技術(shù)，使體育頻道的用戶擁有了一個(gè)自由互動(dòng)的平臺(tái)。通過(guò)這一平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)用戶可以隨時(shí)傳遞和交流對(duì)于李寧品牌的感受，發(fā)表對(duì)于“NBA”等熱點(diǎn)話題的觀點(diǎn)和看法。這些全方位的合作，不僅會(huì)促使網(wǎng)易體育頻道（sports.163.com）內(nèi)容獲得極大的豐富，而且會(huì)使網(wǎng)絡(luò)氛圍更加具有人性化和互動(dòng)性，從而創(chuàng)造出一個(gè)李寧品牌氣息濃厚的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)環(huán)境，吸引更多的網(wǎng)絡(luò)受眾，增加消費(fèi)者對(duì)李寧品牌的認(rèn)知度和好感度。
在李寧網(wǎng)易體育頻道（sports.163.com）頁(yè)面的設(shè)計(jì)上，融入了雙方品牌的獨(dú)特風(fēng)格，并突出體現(xiàn)了“李寧”獨(dú)特的品牌特質(zhì)。全新的頁(yè)面能夠每年為李寧品牌帶來(lái)高達(dá)幾億次的品牌曝光，使李寧品牌形象更加深入影響現(xiàn)在和潛在的目標(biāo)受眾。“李寧”通過(guò)與網(wǎng)易在廣告、欄目、內(nèi)容及特色產(chǎn)品等多方面的合作，從而建立起一個(gè)全方位的品牌網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)，同時(shí)也極大地拓展了網(wǎng)易體育頻道的內(nèi)容，使雙方的資源達(dá)到了最大程度的共享，實(shí)現(xiàn)共贏。
網(wǎng)易與“李寧”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享的戰(zhàn)略性合作，充分展示了兩個(gè)超級(jí)品牌合作戰(zhàn)略的共贏：網(wǎng)聚體育力量，創(chuàng)造一切可能。相信雙方這場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)合作，必將引發(fā)國(guó)內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)品牌的一次營(yíng)銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，并推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展到達(dá)一個(gè)嶄新的高度！
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