知識產權經營讓“恒源祥”品牌騰飛

　　提到“恒源祥”的名字，人們可能馬上會聯(lián)想到羊毛絨線，這是一個在海內外有很大知名度的產品品牌。然而，如今的“恒源祥”已今非昔比。本報記者的這篇報道告訴人們，這家僅160人的公司，目前的年銷售額已達40億元，成衣產量超過3500萬件。是什么魔力使得這家企業(yè)有如此超常規(guī)的發(fā)展？“恒源祥”董事長劉瑞旗的一番感言道出了真情：“如果不是抓住了知識產權的經營，恒源祥走不到今天�！焙阍聪榈目焖侔l(fā)展之路也再次印證：當今時代企業(yè)經營已開始由過去的生產經營走向品牌經營，企業(yè)競爭力的核心將取決于是否創(chuàng)出了名牌，是否成功地進行了品牌經營。我們期待更多有眼光的企業(yè)家意識到品牌的價值并加快品牌經營的步伐，以參與到國際競爭中。

　　“恒源祥”是什么？是一家老牌子響當當?shù)慕q線商店？不過眼下，恒源祥并不擁有一間店鋪。作為全世界最大的毛線企業(yè)，恒源祥也沒有一家工廠�！昂阍聪椤�，這塊3個字的金字招牌，將公司的品牌運作同80多家加盟工廠、5800多家授權銷售商、4萬員工連接在一起，構成了一個充滿活力的“恒源祥聯(lián)合體”。用知識產權來整合各方面力量，做大做強企業(yè)，是恒源祥成功的秘訣。

　　恒源祥董事長劉瑞旗說，僅160個人的公司，年銷售額已經邁上40億元大關，成衣產量超過3500萬件�！叭绻�不是經營知識產權的策略，恒源祥走不到今天�！�

　　19年前，劉瑞旗剛剛走馬上任時，恒源祥只不過是南京路上一家不起眼的絨線店。60年的歷史并沒有給恒源祥留下多少積累，反倒是被庫存壓得喘不過氣。

　　在劉瑞旗經營恒源祥之初，“品牌經營”理念還沒有成型。為了清庫存，恒源祥在報紙上做了一次廣告，這一成功使劉瑞旗受到很大觸動。第二年，恒源祥正式注冊了商標，成為第一個為所售貨品注冊商標的商家。此后，它的知識產權運作思路不斷明晰。

　　事實上，恒源祥公司與如今的80多家加盟工廠之間，沒有任何投資關系，產品也不由恒源祥負責包銷，這種關系理應非常松散，但是，恒源祥把制造和銷售環(huán)節(jié)完全交給合作伙伴，自己負責知識產權的經營——整體的品牌策劃，為產品注入品牌價值。

　　表面上看，恒源祥向加盟工廠出售的是標牌——工廠每生產一件標有恒源祥標識的產品，便需要支付一定的費用，但是知識產權經營更多的功夫并非如此“直白”：產品的質量管理、工藝控制，需要恒源祥認真監(jiān)管；全國的銷售渠道，是恒源祥一手搭建的；高端的技術研發(fā)，也由恒源祥負責投入。事實上，品牌經營并不“虛”，經營品牌也絕非僅僅就是打廣告。劉瑞旗說，恒源祥的目標，就是把聯(lián)合體內4萬個人都注入品牌意識，使得產業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)都為品牌增值。

　　恒源祥最早的加盟工廠“結盟”在1990年。當時，一家無錫鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠為了迎接上海的貴客，特地派出的“專車”不過是一輛拖拉機。如今，這家廠依然是恒源祥的核心合作伙伴，但資產已近億元。和這家小廠的騰飛軌跡類似，在品牌不斷增值的同時，圍繞在恒源祥品牌周圍的企業(yè)也全都隨之起飛。

　　對下游企業(yè)具體生產，恒源祥從不過多干預，甚至連款式、色彩等的設計，都給對方很大自由度，這是完全按照國際知識產權規(guī)則的操作。反倒是下游企業(yè)，對于恒源祥公司和品牌，保持著高度的向心力，經常邀請恒源祥一同制訂生產計劃，一道商議新品開發(fā)。這樣的分工，使得大家各展所長，整體實現(xiàn)價值最大化。

　　“我國生產的服裝在款式、加工、質量等已經與國外相差無幾，但就是因為沒有自己的品牌，在國際市場賣不出價錢。”劉瑞旗說，“品牌就是留在消費者心中的記憶，而這種記憶需要國家和企業(yè)共同來經營。”

　　今年對恒源祥具有特殊的意義。在逐漸完成了轉制后的調整后，恒源祥明確地給企業(yè)作了一個全新定位：既非“產”，也非“銷”，而是“擁有消費品品牌的戰(zhàn)略管理咨詢顧問公司”。這是恒源祥第一次如此清晰地把自己定位于知識產權經營者的位置，為整個“聯(lián)合體”提供品牌運作的戰(zhàn)略、資金和其他必需資源。而作為北京奧運贊助商中唯一的老字號，恒源祥也將實施一系列措施，把招牌越擦越亮，使知識產權經營得越來越成熟。