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編輯按:盧必存,系溫州樂清市雁湖鄉(xiāng)人。九十年代末,盧必存與廣大溫州人一樣,來京創(chuàng)業(yè),投資辦廠經(jīng)營裘皮服裝,并創(chuàng)立海蘭絲品牌,經(jīng)過幾年的發(fā)展,海蘭絲與國內(nèi)幾個溫州人在京津創(chuàng)辦的著名皮草品牌--莊子\奧豹\應大等一樣,憑借實力和市場美譽度,海蘭絲目前已成為國內(nèi)時尚裘皮女裝領(lǐng)域內(nèi)的一顆新星品牌.
北京海蘭絲服飾有限公司總經(jīng)理盧必存,給人印象深刻的不僅僅是其幽默的動作、睿智的語言,還有那充滿激情和夢想的奮斗精神。
厚積薄發(fā)開創(chuàng)事業(yè)
多年從事服裝生意的經(jīng)驗,使盧必存對服裝市場有著極其敏銳的眼光。上世紀90年代后期,通過對國內(nèi)外市場的考察,盧必存毅然放棄手頭日漸紅火的生意,全心全意投資辦廠經(jīng)營裘皮服裝。
開始生產(chǎn)裘皮服裝并非輕而易舉。早在90年代,裘皮服裝的生產(chǎn)經(jīng)營全是香港人一統(tǒng)天下。因為裘皮服裝的生產(chǎn)技術(shù)和工藝來源于香港,為了完全掌握關(guān)鍵技術(shù),盧必存走南闖北,拜名師交朋友,最后終于花高薪從香港聘請名師來管理生產(chǎn),這一舉動震驚當時的服裝圈兒。
通過幾年的努力,海蘭絲公司已經(jīng)從單一生產(chǎn)銷售裘皮服裝,逐步發(fā)展到如今融生產(chǎn)銷售裘皮、皮衣、女裝系列為一體的綜合性大型服裝公司,并已成為中國服裝業(yè)一顆閃爍的新星。
誠信務實穩(wěn)步發(fā)展
盧必存深深地明白銷售是公司的生命線。在海蘭絲公司成立之初,盧必存不斷地鼓勵和支持老客戶與他繼續(xù)合作經(jīng)營,同時也不斷開拓新的市場。在市場拓展中,盧必存始終遵循“誠信為本的經(jīng)營理念,主動權(quán)衡銷售渠道各方的利益,有時寧愿自己吃點虧,也要維護客戶利益。目前,海蘭絲已擁有數(shù)量可觀的加盟商,專賣店已發(fā)展到150余家,銷售網(wǎng)點遍布北京、哈爾濱、長春、沈陽、石家莊、太原等全國大中城市。
同時為了提高消費者的忠誠度,公司還推出了終身免費維修及V IP會員制等一系列營銷活動,海蘭絲品牌不斷深入人心,同時也贏得了良好的市場口碑,品牌知名度不斷提高。
品牌創(chuàng)新再創(chuàng)輝煌
隨著世界經(jīng)濟一體化進程的加快,國內(nèi)市場的放開,大量的國際品牌將逐步進入中國市場,競爭將會日益激烈,盧必存深深明白在后配額時代,海蘭絲公司應抓住最后的機會,努力打造品牌,提升企業(yè)形象,擴大市場占有率。
盧必存經(jīng)常說,做品牌一定要在設(shè)計上下工夫。2005年,盧必存聘請了我國著名設(shè)計師擔任公司設(shè)計總監(jiān),并重新組建了設(shè)計、打版、工藝等一系列的大型開發(fā)研究中心。與此同時,為了更快地提升品牌形象,海蘭絲公司還聘請了世界小姐關(guān)琦為公司形象代言人。
盧必存為海蘭絲揚起了“誠信、創(chuàng)新、務實、價值"的經(jīng)營理念風帆,在推廣品牌,創(chuàng)造名牌的道路上越走越遠,越走越寬,正在放飛著海蘭絲的夢想……
當前閱讀:溫州服裝人在京創(chuàng)品牌發(fā)展的縮影 記海蘭絲總經(jīng)理盧必存
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