設計師品牌如何應對疫情后的時尚市場

隨著疫情的穩(wěn)定，上海時裝周官方貿(mào)易平臺——MODE 上海服裝服飾訂貨會（以下簡稱“MODE訂貨會”），新一季訂貨會于 4月27日正式開幕。

作為中國時尚產(chǎn)業(yè)商貿(mào)流通的前沿陣地，每一季 MODE 訂貨會都會吸引數(shù)百個中外時尚品牌參加。記者作為 MODE 訂貨會官方首席合作媒體，近日深入訂貨會現(xiàn)場展開調(diào)研。

一方面我們發(fā)現(xiàn)，以買手制訂貨為主的 MODE 迅速調(diào)整，開啟線上線下雙軌制訂貨。另一方面，透過本土設計師品牌，我們可以窺見中國小眾設計品牌如何應對疫情，以及本土中高端時尚消費如何購買。

本土中高端時尚消費是否受到影響？

疫情期間，居家隔離的人們對時尚服飾的需求驟減。但與各地區(qū)的買手店主理人細致交流后，我們了解到，中高端消費者的購買行為并沒有太大改變，目前，銷量恢復最快的是價位在 3000元左右的高端服裝。

無有樂園 SHOWROOM 聯(lián)合創(chuàng)始人穆金明對此深有感觸。他表示，隨著疫情的逐漸穩(wěn)定，實體買手店中 3000元以上的高端服飾、配飾類產(chǎn)品銷量已經(jīng)基本恢復到疫情前水平。

一位來自湖南的長沙買手表示：“由于全面關店，疫情期間銷售情況很不好。因為有線上銷售渠道，所以銷售額還能有去年同期的 30%。大眾消費者可能購買頻次變少，但高端消費者該買什么買什么，我們店的銷售額基本上靠高端消費者的購買撐著�！�

來自上海、無錫的幾位買手也紛紛表示，疫情期間，高端消費者依舊保持以往的購物頻率，店鋪一上新，就會來挑選新品，并且他們購買商品的價位也沒有太大的變化。

各地區(qū)的買手并沒有因疫情心灰意冷，而是積極擴展線上銷售渠道，并通過一些獨特的選品來迎接今年下半年可能的消費反彈。

一位來自浙江嘉興的買手表示：“由于暫時關店，我們的銷售額較去年同期下降了 80% 左右。這次想挑選一些比較大膽的款式來吸引顧客，刺激消費�！�

一位為各大商場買手店選貨的中國臺灣買手也表示，自己與團隊會挑選更加有設計感、更獨特的商品來吸引更多消費者的注意，訂貨的數(shù)量也不會因為疫情原因減少。

一位來自杭州的買手表示：“雖然因為疫情原因秋季貨品的預算會減少，但是冬季還是會保證與之前同樣的預算。”

對于今年整體的銷售情況，買手們普遍充滿信心。

本土設計師品牌在疫情下的四個應對：

向家居場景靠攏，拓展品類，開設副線，提高性價比，成為本土設計師積極應對疫情的四大舉措。

疫情帶來的自主隔離與居家辦公讓消費者更偏好寬松舒適、可同時適應居家與辦公場景的服裝，因此很多品牌相應進行了調(diào)整。品牌 At Dawn 的主理人表示：“我們的設計本來偏時裝，今年就使用了比較柔軟的面料，在舒適度上做了更多調(diào)整。這樣一來衣服既可以穿出門，又可以滿足消費者對于居家辦公時服裝舒適度的要求。有幾款絲質(zhì)長裙，甚至可以當作睡衣穿著。”

品牌 MaQiAnShu 專注于定價 1萬-2萬的高級禮服定制，本次特別增加了價格區(qū)間為 100元-3000元的小首飾與帽子等配飾。

高端戶外服裝品牌 Trickcoo 外套的定價為 3000元-6000元，由于疫情，他們決定推出抗菌針織衫，價格在 700元左右。

品牌 JUNNE LAU 開設了副線 JUNNE & Eva，主理人表示：“我們用 Eva 指代比較年輕，有活力的女性，品牌定位更年輕化。主線產(chǎn)品定價在4位數(shù)，副線控制在3位數(shù)，希望通過這種方式來增加品牌的銷售額。除了推出副線以外，我們也設計了一些很實穿的款式。”

MODE開啟“雙軌制”訂貨模式

本季為營造安全的貿(mào)易空間，MODE 訂貨會進行了嚴格的疫情防控措施，參會品牌、訂貨會、參會人數(shù)面積都相應控制和縮減。

訂貨會首日，專業(yè)渠道買手占總參會人數(shù)的 40%，其中不乏來自供應鏈、品牌、媒體及商業(yè)地產(chǎn)等領域的專業(yè)觀眾，訂貨會的專業(yè)性與精準性逐步增強。

記者了解到，At Dawn、Flavors Don’t Lie、Nikita Cai、Capital K、Trickcoo、無有樂園SHOWROOM 等品牌與 Showroom 都通過本次訂貨會與更多的買手店達成了合作。

他們普遍表示，雖然本次 MODE 訂貨會的人流量減少，但買手們下單時更有針對性。無有樂園SHOWROOM 的主理人馬翔告訴記者：“本次新增意向合作渠道超過50家，以南方買手為主；相較去年，今年首日意向訂單有所增加，買手們目標明確，下單效率很高，我們也變輕松了很多。”

此外，BYARN、STEVE&VIVIAN、顏無界等品牌均拓展了更多在二、三線城市的銷售渠道；JUNNE、Melissa & Roselia 等品牌則在 MODE 訂貨會現(xiàn)場與專業(yè)觀眾洽談了未來的跨界合作計劃。

為幫助因疫情不能來到現(xiàn)場的品牌和買手，MODE 訂貨會此次加速推出“云訂貨”平臺——mode：ec，該平臺由上海時裝周組委會與麥際中國（IMS GROUP）聯(lián)合開發(fā)。

登錄“云訂貨”系統(tǒng)后，買手可通過產(chǎn)品分類、關鍵詞等方式搜索查找到相關商品，也可在線下訂貨會掃描特定商品二維碼，進入詳情頁面，進行一鍵收藏或下單意向產(chǎn)品。入駐平臺的品牌登陸后可看到訪客、商品收藏等數(shù)據(jù)信息，還能夠在平臺上自動生成規(guī)范化的電子訂單。

據(jù)官方透露，mode：ec 上線僅三天，就吸引了100家品牌和300余位買手入駐。其中，超過 60% 的買家來自江浙滬地區(qū)，10% 的買手來自廣東、北京等地，其余買手則分布河南、江西、遼寧等各省市地區(qū)。

MODE 項目總監(jiān)張潔告訴記者：“mode：ec 可以理解為是一個專門為買手與品牌開設的電商平臺。MODE 訂貨會結束后，mode：ec 平臺會繼續(xù)運轉(zhuǎn)，方便各品牌按照自己的節(jié)奏隨時上新�！�

為拉近與大眾消費者的距離，本季MODE 訂貨會還嘗試了與抖音、一直播等合作，首次開啟云上直播間，邀請上海廣播電視臺主持人、時尚主播、行業(yè)意見領袖，全天候與大眾消費者分享各參會品牌的創(chuàng)意理念。

對這一措施，At Dawn 的主理人向記者表示：“有很多觀眾在關注直播，主播們也會著重介紹品牌風格與設計靈感。這是很好的宣傳機會，讓更多的人能夠了解我們的品牌�！�