GAP、阿迪艱難度日，美國潮牌包SPRAYGROUND逆勢擴(kuò)張！

定位于細(xì)分領(lǐng)域的潮牌包SPRAYGROUND已經(jīng)反虧為盈了？

繼美國服裝巨頭GAP告急，4月27日，德國運(yùn)動(dòng)服裝巨頭阿迪達(dá)斯發(fā)表最新數(shù)據(jù)，受新冠疫情影響，公司第一季度的凈銷售額比去年同期下降了19%，至47.5億歐元，其中，阿迪達(dá)斯品牌銷售額下降20.1%，銳步品牌銷售額下降11.4%。；而營業(yè)利潤則同比驟降93%，至6500萬歐元；凈收入更是比去年同期大降96％，至2600萬歐元。 疫情對時(shí)尚品牌造成了暫時(shí)性的困難局面，但熬過這波考驗(yàn)，這次的危機(jī)會倒逼實(shí)體品牌和市場進(jìn)一步的優(yōu)化。

1、聯(lián)營紅利：SPRAYGROUND門店盈利已與去年持平

把視線放回到國內(nèi)市場，由于我國服裝品牌近90%都是經(jīng)銷、代理模式，哪怕是服裝巨頭阿迪達(dá)斯，也不得不面對品牌銷售額驟然下降的現(xiàn)實(shí)。

正如記者在4月22日發(fā)布的《女裝品牌如履薄冰？“她”正在悄然圈地！》嘉賓所言，對于主打代理模式的品牌來說，代理商無法將上個(gè)季度的新品及時(shí)銷售出去，就必然會考慮到現(xiàn)金流的問題，從而影響到旗下品牌當(dāng)季產(chǎn)品的流通。

與之相反，在疫情下原本投資更加繁重的自營以及聯(lián)營品牌卻因此脫穎而出。

據(jù)華鼎集團(tuán)副總裁 丁帆告訴記者：“今年市場行情差的情況下，代理的資金壓力會比較大。自營品牌不必多說，在聯(lián)營模式下，所有店鋪貨品都是由公司提供，銷售后再進(jìn)行利潤分成的。一方面能夠減輕他絕大部分壓力，另一方面公司能夠通過其他途徑，減少黑天鵝帶來的影響�！�

2019年，華鼎集團(tuán)拿下了美國潮牌包SPRAYGROUND的中國代理，實(shí)行聯(lián)營模式，將潮牌品類零售業(yè)務(wù)的邊際線，拓展到了運(yùn)動(dòng)包領(lǐng)域。

面對疫情下的庫存損失，公司一方面通過天貓、有貨等線上渠道的鋪設(shè)，以及品牌自有線上系統(tǒng)，極大縮短了品牌與消費(fèi)者被疫情突然擴(kuò)大的距離。另一方面，公司與伯俊啟動(dòng)云倉項(xiàng)目，對OMS系統(tǒng)、WMS倉儲系統(tǒng)以及智能調(diào)補(bǔ)系統(tǒng)進(jìn)行了智能化升級，從而做到了全渠道貨品流通銷售。

此外，公司正在計(jì)劃打造一幢5層的智能倉庫大樓，同時(shí)計(jì)劃開設(shè)奧萊店，統(tǒng)一打折出售過季商品減少庫存壓力。

在丁帆看來，相比那些泛女裝或者男裝實(shí)體品牌，潮牌受疫情影響要小得多。年輕的消費(fèi)群體、線上線下多渠道對接，尤其是長達(dá)幾個(gè)月的疫情壓抑下更具爆發(fā)力的需求，為潮牌賦予了更強(qiáng)大的活力。

事實(shí)也是如此。

自去年5月1日北京市西城區(qū)、合肥市蜀山區(qū)和上海市閔行區(qū)三家門店開業(yè)，SPRAYGROUND正式落戶中國至今堪堪一年，產(chǎn)品均價(jià)在300～500之間，每兩周能夠迭代20個(gè)新款。從目前的情況來看，門店盈利已幾乎與去年七八月份持平，甚至有部分新開門店表現(xiàn)比較良好。

基于這份成績，SPRAYGROUND準(zhǔn)備在今年下半年在全國一二線城市增加40家門店，并會在未來考慮進(jìn)軍三線城市，以在3年內(nèi)完成300家全國門店的計(jì)劃。

2、潮牌未來：社交、文化、性價(jià)比缺一不可

數(shù)據(jù)顯示，2015-2018年，潮牌消費(fèi)逐漸趕超非潮牌，到2018年，潮牌消費(fèi)增速（84%）已經(jīng)是非潮牌（21%）的4倍。2019年潮牌市場的消費(fèi)增量更是不容小覷，中國年輕人在潮牌上的花費(fèi)預(yù)計(jì)達(dá)到350-380億美元。

Z世代的父母教育水平和收入水平較高，他們從小生長在優(yōu)渥的家庭環(huán)境中，所以他們敢于花錢。在消費(fèi)觀上也有不同的理念：

一是消費(fèi)更具有社交屬性。他們喜歡通過小紅書這類的社交媒體購買商品，如果好用也會主動(dòng)向親朋好友推薦，所以社交欲望強(qiáng)烈，分享意愿較高，品牌傳播力強(qiáng)；

二是愿意為人設(shè)買單。Z世代接觸的東西，隨意穿著的衣服鞋子，都在向周圍的人傳達(dá)一個(gè)信息：我是一個(gè)什么樣的人。“AJ不是鞋，是Z世代年輕人的名片”，它本身就帶有了潮流和文化價(jià)值的內(nèi)涵。

三是花錢看心情而定。很注重當(dāng)下的體驗(yàn)，有時(shí)候很喜歡了不管價(jià)格高低都會買單。

為了拉近與消費(fèi)者的距離，SPRAYGROUND也在疫情期間狂修起了內(nèi)功。

門店方面，公司更新了門店培訓(xùn)考核系統(tǒng)，優(yōu)化門店服務(wù)，以增強(qiáng)消費(fèi)者在實(shí)體門店的體驗(yàn)。

運(yùn)營上，目前公司已與一家專業(yè)運(yùn)營線上渠道的公司達(dá)成了合作協(xié)議，利用鯊魚嘴較高辨識度的logo，在抖音、小紅書等各個(gè)新模式平臺做標(biāo)簽化，達(dá)到從私域最大化引流，增加品牌露出及粉絲量。除此之外，公司也將開啟新零售模式，通過打造自有“微商城+直播”模式的城市會員中心，將單一門店原本三公里左右的輻射范圍擴(kuò)充至15公里等。

在人設(shè)的打造方面，SPRAYGROUND在ins上有約70W粉絲，曾先后與NBA的JR Smnith、o’Neal、足球皇馬的Marcelo、MLB紐約巨人球員Odell Beckham、切爾西球星William等球星達(dá)成合作。此外，還推出過漫威死侍、七龍珠、FORTNITE「堡壘之夜」、JAWS、DC營業(yè)、Rick and Morty等涵蓋了電影、動(dòng)漫、游戲、體育等領(lǐng)域的聯(lián)名款，更有伊麗莎白女王強(qiáng)勢帶貨！

接下來SPRAYGROUND將持續(xù)尋找更多元的文化進(jìn)行聯(lián)名，在國內(nèi)市場嘗試更多可能性，將sprayground標(biāo)簽化。

此外，考慮到18～25歲這一特殊年齡段人群的消費(fèi)能力，SPRAYGROUND也在嘗試通過簡化品類、豐富設(shè)計(jì)的內(nèi)容和文化等方式來降低成本，從而在個(gè)別品類中達(dá)到降價(jià)的目的。

作為一個(gè)辨識度極高的潮牌包品牌，SPRAYGROUND在國內(nèi)市場可以說處于一個(gè)全新的品類，恰好能夠與傳統(tǒng)服裝進(jìn)行互補(bǔ)。