安踏李寧等“全員銷售”轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，云逛街未來可期嗎？

近日，包括安踏、361度和達芙妮等多家服裝行業(yè)上市公司均發(fā)布自愿性公告，對新型冠狀病毒疫情下公司目前的運營情況進行了披露，稱公司的經(jīng)營受到了疫情的影響。

耐克和阿迪達斯也在稍早前發(fā)布公告稱,已暫時關(guān)閉部分中國門店。耐克表示剩下門店也縮短營業(yè)時長，且客流量低于預期。

由于線下門店運營受到阻礙，各大企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向線上渠道，“云擴張”、“云逛街”等模式成為了企業(yè)的救命稻草。不過，由于全國物流系統(tǒng)尚未完全復工，服裝企業(yè)的供應鏈也受到波及。

線下慘淡，全員銷售成趨勢

春節(jié)假期一直是服裝行業(yè)的銷售旺季，為了迎合春節(jié)氣氛，按照慣例，很多商家會推出冬季產(chǎn)品和賀歲款沖銷量。同時，在春節(jié)過后，便臨近二、三月的換季潮，很多服裝企業(yè)會在這個階段上新。但疫情的到來，打亂了眾多服裝企業(yè)的節(jié)奏。

據(jù)統(tǒng)計，2020年1月的最后兩周交易日，安踏、李寧、特步等主要國產(chǎn)運動品牌的股價紛紛跳水，累計市值蒸發(fā)超300億人民幣，其中僅安踏一家,市值蒸發(fā)就超過了200億人民幣。

耐克股價跌幅約7.9%，阿迪達斯股價跌幅約8.3%，斯凱奇跌幅約9.3%。而Lululemon、安德瑪?shù)绕放乒蓛r受疫情影響較小，跌幅在1%左右。雖然2月以來，安踏和李寧等集團股價有所回升，但行業(yè)整體仍處于低谷。

2月20日，361度公告稱，疫情將對2020年上半年的的財務表現(xiàn)造成一定影響。目前集團的自產(chǎn)工廠已復工。

為彌補疫情給終端銷售造成的影響，集團將銷售轉(zhuǎn)移至電商平臺，并發(fā)起“全員營銷”的號召，增加“微信小程序”等途徑增強在線營銷。初步預計除了位于湖北省的門店外，全國其他地區(qū)零售店均將于二月底前逐步恢復營運。

361度方面對《華夏時報》記者表示：“疫情對整個行業(yè)的影響非常大，店鋪已經(jīng)開始逐步恢復營業(yè)了，還要看各地政府和物業(yè)的要求�！�

不僅是361度，安踏也提出了“全員銷售”的口號。2月17日，安踏體育在公告中表示：截至2020年2月14日，大陸地區(qū)各品牌門店近40%已恢復營業(yè)，仍有超六成門店處于停業(yè)狀態(tài)。疫情無可避免地將對集團2020年上半年的財務表現(xiàn)產(chǎn)生影響，并預計至下半年才能恢復至正常水平。

據(jù)安踏相關(guān)人員對《華夏時報》記者透露，超過3萬名員工及經(jīng)銷商伙伴參與銷售，各品牌的銷售團隊和品牌支持團隊以及所有的管理層和共享團隊都在開微店。

同時借助品牌代言人、簽約運動員錄制運動短視頻，鼓勵消費者在家運動，與消費者廣泛互動。

此外，記者從李寧公司相關(guān)人員處了解到，目前李寧湖北地區(qū)的店鋪仍處于全部關(guān)閉的狀態(tài)。李寧旗下店鋪會分為經(jīng)銷商店鋪和自營店鋪，根據(jù)不同的店鋪類型和營業(yè)場所不同，會有暫停營業(yè)和縮短營業(yè)時間的處理方式。

據(jù)該人士透露：“疫情的高發(fā)地區(qū)，不管是哪種類型的店鋪，李寧已經(jīng)遵循當?shù)卣�府要求暫停營業(yè)。

其他地區(qū)會根據(jù)當?shù)氐闹笇б�求、疫情的發(fā)展情況以及不同的營業(yè)場所要求選擇閉店或調(diào)整營業(yè)時間，恢復正常要看各地區(qū)疫情的情況來定�！�

閉店潮后，雪上加霜

對于本已經(jīng)營困難的鞋企來說，突發(fā)疫情無疑是雪上加霜。

就在2月18日，達芙妮國際發(fā)布公告稱，集團的營運主要位于中國大陸，由于中國大陸實施各種限制和措施，目前營業(yè)的核心品牌銷售點占其總數(shù)不足10%。倘若有關(guān)限制延長，則可能會進一步限制核心品牌銷售點的營業(yè)，此或會對集團的營運及財務表現(xiàn)產(chǎn)生不利影響。

達芙妮一直處于關(guān)店漩渦中：繼2019年上半年關(guān)閉旗下612個銷售點之后，下半年達芙妮日均關(guān)店超6家。

公告顯示，作為業(yè)務轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵舉措之一，2019年全年集團繼續(xù)調(diào)整管道組合及整合零售網(wǎng)絡，導致凈關(guān)閉2288個銷售點（包括2174家直營店及114家加盟店）。截至2019年底，集團核心品牌業(yè)務合共有360個銷售點。

目前疫情對于服飾行業(yè)的冬季產(chǎn)品、賀歲款、春季產(chǎn)品銷售會產(chǎn)生影響，年后因為疫情影響門店無法正常營業(yè)，哪怕線上業(yè)務照常營業(yè)，但快遞也無法正常運營。再加之用戶隔離在家，服飾類的購買欲望必然被抑制，這也導致服飾品牌必然慘淡經(jīng)營。

“地素時尚直營店有400多家，目前差不多50%還沒有開張。這次由于疫情的影響，線下店鋪處于陸續(xù)恢復階段，因此我們將原本的線上升級計劃提前至現(xiàn)階段啟動，一切正在有序推進�！瘪R瑞敏對記者透露。

據(jù)了解，受疫情影響，線下零售終端客流銳減，地素時尚選擇增開“云”店鋪�！耙坏暌簧坛恰本�上銷售系統(tǒng)現(xiàn)已啟動，該商城旨在為直營門店配套增設“云端”銷售平臺，

2月11日，內(nèi)衣品牌安莉芳控股也發(fā)布公告稱，集團暫停位于中國受疫情影響省份多家店鋪的營運。

此外，公開報道顯示，波司登品牌線下80%-90%門店仍處于關(guān)閉狀態(tài)，但冬裝羽絨服的銷售90%在春節(jié)前已完成，2-3月份銷售占比僅10%左右。此前，波司登因改做防護服支持疫情防控引起業(yè)界關(guān)注。

物流阻礙線上零售

“（疫情下）零售業(yè)都會有影響，我們也不例外。疫情期間，我們的電商積極開展各方面工作，確�；�礎保障性工作不受影響，物流、客服、運營的各個團隊每天正常運作。

近期會積極借勢大量的明星營銷活動來拉動生意增長。動員員工積極開展線上銷售，員工可利用自己的‘朋友圈’關(guān)系進一步促進銷售增長�！崩顚幭嚓P(guān)人員表示。

為緩解線下銷售慘淡的境況，多家服裝企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。安踏體育表示，為應對疫情，集團不同區(qū)域的門店已經(jīng)暫停營業(yè)。截至2020年2月14日，大陸地區(qū)各品牌門店近40%已恢復營業(yè)，同時，集團全體員工已開始居家辦公。

此外，集團積極鼓勵消費者通過線上購物，已取得一定成果。同時，因安踏品牌自產(chǎn)鞋服的占比分別只有34.4%及11.9%，集團將同分銷商緊密溝通，按實際情況檢視未來季度的訂貨及訂單，以及時采取措施降低風險。

太平鳥董事長張江平也曾公開表示，近段時間以來，公司積極尋找新的零售路徑，通過推出微信線上會員專場、微信秒殺等形式，實現(xiàn)了半數(shù)暫停營業(yè)門店有銷售，太平鳥日零售額已經(jīng)從最低點的400萬-500萬元提升到1000萬元以上，部分區(qū)域門店已實現(xiàn)較去年同期業(yè)績增長。

線上銷售能否順利運行的重要因素便是物流。據(jù)全國道路貨運車輛公共監(jiān)管與服務平臺數(shù)據(jù)分析顯示，全國重型貨運車輛節(jié)后開工形勢不佳，正月十五前后行業(yè)開工率僅為往年的四分之一。其中，湖北車輛開工率不到往年的10%。2月10日后車輛開工率持續(xù)回升，但是回升速度較為緩慢。

值得一提的是，有媒體報道稱，由于中國是制鞋材料出口大國，疫情造成等工廠延期復工可能會導致海外鞋業(yè)面臨缺料危機，影響耐克和阿迪達斯等企業(yè)供應鏈。

門店不能正常營業(yè)必然影響到產(chǎn)品供應端，2019冬季和2020春季產(chǎn)品已經(jīng)上市銷售沒有影響，但2020夏季產(chǎn)品和2020秋冬季產(chǎn)品影響是必然的，產(chǎn)能和采購量來源于市場的反應，從當下疫情的發(fā)展來預估2020夏補單生產(chǎn)，2020秋、冬訂貨會等挑戰(zhàn)很大。

雖然眾多品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，但依然杯水車薪，這種狀況需要看疫情的控制程度，短期之內(nèi)對業(yè)績難以大的促進，預估今年上半年的業(yè)績損失比較大，下半年的業(yè)績回復需要一個過程。