邱艷芳欲13億轉讓5%股份的森馬服飾，要靠六字“良方”獲飛躍！

浙江森馬服飾股份有限公司（以下簡稱“森馬服飾”），5月31日晚間披露公告稱，邱艷芳于2019年5月31日簽署了《股份轉讓協(xié)議》，將其所持有的公司13499.24萬股股票(占公司總股本比例5%)協(xié)議轉讓給王耀海。

本次權益變動前，邱艷芳持有公司3.04億股股票(占公司總股本比例11.26%)。本次權益變動后，邱艷芳持有公司1.69億股股票(占公司總股本比例6.26%)；王耀海持有公司1.34億股股票(占公司總股本比例5.00%)，為公司持股5%以上股東。

經協(xié)商，協(xié)議雙方一致同意，擬轉讓股份的價格為人民幣每股9.69元，轉讓價款總計13.08億元。

自雙方完成股份轉讓過戶登記后10個工作日內，王耀海一次性支付給邱艷芳轉讓價款7億元；自雙方完成股份轉讓過戶后三個月內，王耀海一次性支付給邱艷芳轉讓價款6.08億元。

第一紡織網記者注意到，森馬服飾曾于5月21日發(fā)布公告稱，收到公司股東周平凡、邱艷芳函告，截至2019年5月20日，減持期限已屆滿，周平凡通過集中競價、大宗交易方式共減持其所持有的公司股份5398.98萬股，占公司總股本1.9997%，減持已執(zhí)行完畢。截至2019年5月1日，邱艷芳未減持公司股份。

森馬服飾收到股東邱艷芳函告，計劃以大宗交易或協(xié)議轉讓的方式減持其所持有的股份1.34億股（占公司總股本比例5%）。減持期間為自相關減持計劃公告之日起3個交易日后的6個月內（180自然天內）。

第一紡織網查閱公告了解到，邱艷芳為森馬服飾董事長邱光和的女兒，其丈夫周平凡為公司的副董事長，據(jù)2019年一季報顯示，森馬服飾的第一大股東為邱光和，持股比例為16.90%，森馬服飾的實際控制人為一致行動人邱光和、邱堅強、周平凡、邱艷芳以及戴智約，也就是說邱艷芳和周平凡均為公司實際控制人之一。

對于減持的原因，森馬服飾解釋稱，主要是股東邱艷芳的個人資金需求，且考慮到公司實際控制人及關聯(lián)人持股比例較高，公司股票市場流動性較差，為提升公司股票的市場流動性，完善公司股東結構，而減持股份的來源系邱艷芳持有的森馬服飾IPO前獲得股份及協(xié)議轉讓方式購買的股份。

截至2019年5月31日，森馬服飾收報10.68元/股，跌幅0.74%，市值288億元。

另據(jù)第一紡織網記者從森馬服飾方面獲悉，森馬服飾董事長邱光和在今年5月中旬公開表示，對森馬服飾而言，2019年度全新的發(fā)展主題——“開放、在線、賦能”，其實就是森馬服飾為應對整個大環(huán)境更加快速變化的一劑良方。

邱光和表示，森馬服飾的增長好于同期、好于同業(yè)、好于預期，尤其是2019年一季度良好的發(fā)展勢頭還在繼續(xù)，他認為，森馬服飾目前至少有這么幾個方面，正在發(fā)生了積極變化：

一是森馬服飾業(yè)務增長背后的動力變化，其主要有三：一是靠“成人、國際、兒童三大品牌集群”的共同成長；二是靠“國內國外、線上線下”的全渠道布局，特別是傳統(tǒng)的門店在形象上、品牌上、運營上的系統(tǒng)性升級；三是靠上海、溫州、嘉興、杭州四大創(chuàng)業(yè)平臺的共同保障。

過去幾年里，森馬服飾投入了近30多個億，建成了100多萬平方的智能物流倉庫和智慧辦公園區(qū)，這些項目的投入使用為森馬服飾孵化更多品牌，創(chuàng)造更大規(guī)模、更高速度的成長提供了更加有力的支持。并且類似這樣的信息化平臺、財務平臺、人力資源平臺正在加速建設。

二是關注森馬新五年規(guī)劃落地過程中的積極變化。為了承接“五五規(guī)劃”的大平臺戰(zhàn)略，森馬服飾從2018年開始，推動了“平臺搭建”和“牛人引進”兩項工作。通過平臺搭建，完善了森馬的組織體系，進一步優(yōu)化了組織職能、組織邊界和組織流程，提升了森馬組織的健康度；我們通過“牛人引進”，充實了森馬的人才隊伍，優(yōu)化了森馬的人才結構，在短時間內為森馬引進了更多高層次的人才、有國際化視野和創(chuàng)業(yè)背景的人才，有效提升了森馬團隊的健康度。這兩個“健康”，對森馬服飾持續(xù)、繁榮的發(fā)展至關重要。

三是關注森馬服飾投資并購背后的積極變化。2018年，森馬服飾完成了法國童裝項目海外并購，合并報表以后，已經對森馬服飾的財報產生了一些影響。這次并購對森馬服飾更重大的意義，是加速了森馬服飾全球性資源整合的步伐。最直接的結果：一是在全球性供應鏈網絡的建設上，我們的速度在加快；二是在品牌的國內國際的雙向流動上，森馬服飾的通路在拓寬,大家可以觀察到，國際品牌事業(yè)部在一季度的表現(xiàn)也有了較大改善；三是在研發(fā)能力的升級上，森馬服飾在法國巴黎成立了全球性的研發(fā)平臺，主要功能是對接國際潮流時尚，系統(tǒng)性的提升森馬的研發(fā)設計能力。當然，所有這些變化，現(xiàn)在還僅僅是個開始，但在兩到三年內，它的作用和意義就會很快凸顯出來。

四是關注森馬組織治理的積極變化。應該說，經過“新五年戰(zhàn)略”的系統(tǒng)性梳理，森馬的治理體系更加完善，治理結構更加清晰。在董事會的主導下，森馬服飾第一次對前臺、中臺和后臺的職能職責做了區(qū)分和界定。

董事會作為森馬服飾的大后臺，未來主要把控兩個方面：一是掌控企業(yè)發(fā)展的大方向，確保企業(yè)所有的發(fā)展、變革、調整始終與戰(zhàn)略規(guī)劃和經營預期相符；二是把控發(fā)展的風險，做好合規(guī)工作。

目前，森馬的證券、法務、審計由董事會直管，同時增加了新的規(guī)則、制度和流程設計，根本目的，就是要確保森馬的發(fā)展，始終是建立在合規(guī)、透明、健康的基礎上。

五是關注森馬文化內核的積極變化。從2015年開始，森馬服飾就在內部推行合伙人制度，2018年以來，“合伙人制度”更是被確立為一項戰(zhàn)略性制度。森馬服飾大力推動這項工作的目的，就是要讓創(chuàng)業(yè)成為森馬內部的一種自發(fā)行為，讓扶持創(chuàng)業(yè)成為一種自覺的文化，最終通過“眾創(chuàng)”的力量來促成森馬事業(yè)的持續(xù)性發(fā)展。而隨著合伙人制度的持續(xù)推進，這項制度正在為森馬文化注入很多新的元素，目前，森馬的文化正在成為一種更加具有“發(fā)展文化、創(chuàng)新文化、責任文化，進取文化和拼搏內核”的企業(yè)文化。

公開資料顯示，森馬服飾是國內休閑服飾、兒童服飾的龍頭企業(yè)。目前形成了以森馬品為代表的成人休閑服飾和以巴拉巴拉為代表的兒童服飾兩大品牌集群。森馬市占率位列休閑裝第五，巴拉巴拉市占率位居童裝第一。截至2018年度，公司共有門店8864家，深入全國一二三四線城市，報告期間內，公司實現(xiàn)營收157億元、同比增長30.68%，歸屬于母公司的凈利潤16.93億元、同比增長48.79%。

第一紡織網記者注意到，自2018年下半年以來終端銷售增長持續(xù)放緩，且2018年春節(jié)相對較晚，因此大部分品牌服飾公司今年前2個月終端銷售增長放緩。

3月份以來，品牌服飾終端零售出現(xiàn)回暖跡象。根據(jù)統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2019年3月社會零售總額同比增長8.7%，環(huán)比改善0.5個百分點，服裝品類當月同比增長6.6%，環(huán)比大幅提升4.8個百分點。

而森馬服飾2019年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入41.18億元，同比增長63.9%，歸屬于上市公司股東的凈利潤3.47億元，同比增長11.06%，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤3.13億元，同比增加10.68%；基本每股收益0.13元。

截止報告期末，森馬服飾總資產為162.74億元，歸屬于母公司所有者的凈資產為114.84億元，同比增長3.04%。

森馬服飾方面解釋稱，報告期內公司營業(yè)收入的大幅度增長，有賴于休閑服飾業(yè)務恢復增長和童裝業(yè)務穩(wěn)定增長，加上電商渠道的快速增長促進了收入提升；此外，公司在2018年全資收購了歐洲領先的中高端童裝集團——KIDILIZ集團，將其2019年第一季度營業(yè)收入納入合并導致了收入的增長。

國信證券分析師張峻豪認為，森馬服飾童裝業(yè)務在2018年競爭加劇背景市占率仍有進一步提升，龍頭地位不斷鞏固，隨著公司對Kidliz全球設計資源及供應鏈的整合，未來有望在實現(xiàn)全品類、全年齡段、各消費層次的全覆蓋下，形成完整的兒童服飾板塊多品牌矩陣，進一步加深童裝業(yè)務競爭壁壘；而休閑裝業(yè)務2019年仍有望在產品創(chuàng)新、營銷力提升及運營效率提升的推動下保持穩(wěn)健增長。