扭虧為盈，2018年?duì)I收76.77億的美邦服飾做了哪些調(diào)整？

昨日（4月8日）下午，美邦服飾公布2018年年報。據(jù)此顯示，2018年美邦服飾扭虧為盈，同比上年增收18.62%至76.77億元，增利113.24%至0.4億元。其經(jīng)營現(xiàn)金流凈額更是從2017年的凈流出3.19億元轉(zhuǎn)變?yōu)閮袅魅?.22億元，同比大幅增長294.73%。從年報來看，2018年美邦服飾持續(xù)深化旗下各品牌產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，使得多元時尚的品牌風(fēng)格為更多消費(fèi)者所接受。期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)直營可比店鋪銷售收入同比增長約7%。

其中，Metersbonwe品牌全年實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長13%；ME&CITY品牌2018年實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長48%；Moomoo和ME&CITY KIDS兩個童裝品牌全年合計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長24%。

渠道方面，美邦服飾繼續(xù)采取購物中心+傳統(tǒng)商圈并行發(fā)展的渠道策略，深化與全國各大知名購物中心的戰(zhàn)略合作，以一、二線市場為標(biāo)桿樣板來帶動三、四線市場的加盟合作，在2018年度實(shí)現(xiàn)加盟經(jīng)銷收入同比增長33%。同時，美邦服飾還致力于推動零售標(biāo)準(zhǔn)化能力建設(shè)，通過對成功案例進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化梳理，從品牌態(tài)度標(biāo)準(zhǔn)化和最佳盈利模式標(biāo)準(zhǔn)化在直營及加盟渠道進(jìn)行快速復(fù)制，使經(jīng)營規(guī)模和效益獲得同步提升。

整體來看，美邦服飾正著力打造品牌、設(shè)計(jì)開發(fā)、營銷網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈、信息管理、物流和風(fēng)險管控七大優(yōu)勢來形成自有核心競爭力。

品牌方面，美邦服飾圍繞Metersbonwe、ME&CITY、Moomoo、ME&CITY KIDS、CH'IN祺這五大品牌的定位、價值與個性，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列、店鋪設(shè)計(jì)、廣告投放、簽約代言和各類營銷活動塑造品牌特性，借助目標(biāo)消費(fèi)群體所關(guān)注的國內(nèi)外各類公眾、時尚事件，進(jìn)行高頻率、多層次的整合營銷活動，不斷提升五大品牌的品牌形象，為消費(fèi)者提供全新消費(fèi)體驗(yàn)。

設(shè)計(jì)開發(fā)方面，美邦服飾的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)多年來始終堅(jiān)持國際化與本土化相結(jié)合，使得設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在保持年輕活力的同時也令國際化資深設(shè)計(jì)師經(jīng)驗(yàn)得到有效傳承。反映在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的最大特點(diǎn)是不僅從國際、國內(nèi)的流行時尚情況、對自有品牌定位、國內(nèi)不同區(qū)域消費(fèi)者對服裝款式的不同需求、競爭對手的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和過往公司各類產(chǎn)品的銷售情況出發(fā)，也綜合考慮了供應(yīng)鏈下游各加盟商所處的各地市場和其店鋪情況的獨(dú)特性，以及對供應(yīng)鏈上游供應(yīng)商的生產(chǎn)成本控制的要求。

營銷網(wǎng)絡(luò)方面，通過在重點(diǎn)一線城市建立銷售子公司并開設(shè)直營店的方式，有效地提升品牌的影響力和知名度，進(jìn)而對一線城市周邊和二、三線市場產(chǎn)生輻射作用。同時，通過直營店和加盟店在時間和空間上的戰(zhàn)略性布局，覆蓋了全國大部分重點(diǎn)省市，并在某些地區(qū)占據(jù)了市場主導(dǎo)地位。據(jù)悉，美邦服飾已發(fā)展出一套針對由直營店和加盟店所組成的混合營銷網(wǎng)絡(luò)的成熟管理方法，目前已在直營和加盟渠道開始全面實(shí)施終端形象升級、店鋪管理標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、促銷管理精細(xì)化，取得了一定成效。

供應(yīng)鏈方面，目前美邦服飾的供應(yīng)鏈基本實(shí)現(xiàn)了商務(wù)流、信息流、物流和資金流的結(jié)合與同步，建立從源頭到終端一致性、標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系，通過對直營和加盟店的差異化管理，以及各方在硬件和軟件上的標(biāo)準(zhǔn)化，逐步構(gòu)建起一條能適應(yīng)休閑服裝零售業(yè)特征的，具備對客戶需求快速反應(yīng)的敏捷型供應(yīng)鏈。

信息管理方面，目前美邦服飾使用的同時具備標(biāo)準(zhǔn)化和針對供應(yīng)鏈各方差異化的信息管理系統(tǒng)，是建立在休閑服裝零售業(yè)整條供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)之上，在數(shù)據(jù)庫和軟件應(yīng)用底層的完全整合。據(jù)悉，它大幅度提升了美邦服飾的運(yùn)營效率，增強(qiáng)了持續(xù)發(fā)展能力，核心競爭力亦獲得到進(jìn)一步提高。

物流方面，美邦服飾現(xiàn)有8大區(qū)域物流中心：上海、溫州、沈陽、東莞、西安、成都、天津和武漢，可實(shí)現(xiàn)高效的三級配送體系：從工廠運(yùn)送至區(qū)域物流中心，然后分揀配送至分公司倉庫，最后配送至各店鋪。其中，上海六灶物流中心日均可達(dá)到50萬件服飾產(chǎn)品的物流處理能力。

風(fēng)險管控方面，美邦服飾表示針對可能的財(cái)務(wù)風(fēng)險，一直保持穩(wěn)健謹(jǐn)慎的財(cái)務(wù)策略，努力提升資產(chǎn)質(zhì)量、豐富融資渠道，同時在經(jīng)營風(fēng)險方面，針對注重時尚活力的年輕消費(fèi)者群體以大眾化的價格不斷挖掘該細(xì)分市場的不同需求，并根據(jù)服裝行業(yè)經(jīng)營業(yè)績季節(jié)性波動的風(fēng)險，主動采取穩(wěn)健經(jīng)營策略，深度款挖掘、精選暢銷款式以及有效降低服飾成本等方式降低經(jīng)營風(fēng)險，按照南北方溫差情況適度靈活調(diào)配貨品的貨量供應(yīng)及上市節(jié)奏。