日本運動巨頭Asics轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略重心：不再一味追逐千禧代

值品牌成立70周年之際，日本運動產(chǎn)品集團(tuán) Asics（亞瑟士）制定了新的營銷戰(zhàn)略：逐步將戰(zhàn)略重心從追求千禧代消費者的生活方式回歸到專業(yè)跑步的運動根基。

2017年底，Asics 與美國 DJ、唱片制作人兼服裝設(shè)計師 Steve Aoki 達(dá)成合作協(xié)議，推出 “I MOVE ME” 營銷活動(后者在 Twitter 上擁有840萬粉絲，在 Instagram 上擁有730萬粉絲)。Asics 當(dāng)時表示，此次合作旨在為 Asics 新的品牌形象和理念奠定基調(diào)——通過文化和體育地碰撞來表達(dá)自我，并吸引非跑步愛好者的年輕消費者。

不過， Asics 營銷部門副總裁 Sarah Bishop 近日表示：“雖然品牌與 Steve Aoki 仍是好朋友，但將不會繼續(xù)合作。我們正在回歸跑步根基。”

為更好傳達(dá) Asics 新的營銷戰(zhàn)略，Sarah Bishop 將與行業(yè)資深人士 Gene McCarthy 進(jìn)行合作。后者在 Nike、Under Armour 和其他品牌擁有21年的行業(yè)經(jīng)驗，并于三年前加入 Asics 美國公司，擔(dān)任總裁兼首席執(zhí)行官。

Gene McCarthy 表示：“與 Steve Aoki 合作是公司擴(kuò)大品牌與更廣泛受眾關(guān)系的一部分，因此我們?nèi)斡昧司哂形幕�影響力的意見領(lǐng)袖(Steve Aoki)。但我們目標(biāo)是重新獲取跑鞋的第一大市場份額。我將組織并建立一支世界級的團(tuán)隊，其中包括將于4月加入的新任銷售副總裁�！�

Gene McCarthy 表示：“跑步文化與 Asics 品牌有著天然聯(lián)系，我們希望能贏回市場份額。我們過去做到過，就有能力再次實現(xiàn)這一目標(biāo)。”

根據(jù)美國咨詢公司 NPD 數(shù)據(jù)顯示，美國運動品牌 Brooks 目前在跑步專類里占據(jù)最大的市場份額，達(dá)到23%。Asics 拒絕透露自家品牌的市場份額情況。

2018年，Asics 2018財年前9個月凈銷售額同比下滑4.7%至2956.8億日元，經(jīng)營利潤同比下滑37.1%至153.6億日元，凈利潤同比下滑47.55%至82.88億日元。其中，美洲市場銷售額同比下滑17.8%至676.7億日元。受銷售額低迷及更高的銷售成本率影響，美國部門虧損9.58億日元。

為扭轉(zhuǎn)局面，Asics 修改了其五年戰(zhàn)略計劃，在專注于美國市場績效的同時，加速推動中國市場的增長，發(fā)展數(shù)字業(yè)務(wù)，努力將服裝業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橛�利增長的業(yè)務(wù)。Asics 將美國市場視為重點優(yōu)先領(lǐng)域，推出 Gel-Kayano 25、HyperGel 和 Gel-Nimbus 21 等新款跑鞋。

Sarah Bishop 表示：“今年，這些傳統(tǒng)跑鞋中的許多型號都在顏色和鞋型上進(jìn)行了更新。Asics 美國公司也在加強(qiáng)與 Emma Bates、Allie Kieffer 和 Olympian Deena Kastor 等精英跑者的合作，嘗試讓他們與消費者群體對話，其中女性占到了60%。在今年第一季度末，品牌將發(fā)起一項以女性賦權(quán)為核心的倡議活動。”

此外，Asics 還將繼續(xù)贊助全球最大的演唱會娛樂公司 Live Nation，成為美國和加拿大特定場館和音樂節(jié)的獨家鞋類贊助商。不過，Asics 將不再贊助紐約市馬拉松賽，雙方合作已有25年之久，于2018年結(jié)束了合作協(xié)議，贊助方目前由 New Balance 取而代之。

但這并不意味著 Asics 準(zhǔn)備完全脫離生活方式領(lǐng)域。當(dāng)被問及品牌功能產(chǎn)品業(yè)務(wù)與生活方式業(yè)務(wù)的業(yè)績比重時，Gene McCarthy 指出：“我們所有的產(chǎn)品都是功能產(chǎn)品，但消費者也會選擇把它們作為生活方式產(chǎn)品穿著使用�！�

Sarah Bishop 補(bǔ)充道：“我們將繼續(xù)與倫敦設(shè)計師 Kiko Kostadinov 等優(yōu)秀的創(chuàng)意人士進(jìn)行合作，他們重新設(shè)計了 Asics 品牌的一些核心鞋款�！�