對(duì)話佐丹奴丨上半年銷售增長(zhǎng)9.24% 國(guó)外業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展

佐丹奴國(guó)際在香港召開(kāi)2018年中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，根據(jù)早前公告公布的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，截至2018年6月30日止6個(gè)月，公司實(shí)現(xiàn)銷售額28.6億港元，同比增長(zhǎng)9.24%，公司股東應(yīng)占稅后溢利為2.54億港元，同比增長(zhǎng)3.67%，股東應(yīng)占每股基本盈利16.2港仙，中期股息每股17港仙。

銷售額增長(zhǎng)主要是由于商品組合及平均售價(jià)上升所致，集團(tuán)電子商務(wù)產(chǎn)生的收入為1.63億港元，增長(zhǎng)率為22.6%。中國(guó)內(nèi)地的電子商務(wù)銷售額占集團(tuán)電子商務(wù)銷售額的89.6%，實(shí)現(xiàn)19.7%的增長(zhǎng)。實(shí)體店銷售額實(shí)現(xiàn)8.8%的穩(wěn)定增長(zhǎng)。對(duì)加盟商批發(fā)銷售額增長(zhǎng)6.9%，主要來(lái)自中國(guó)內(nèi)地，對(duì)中國(guó)內(nèi)地批發(fā)銷售額增加19.6%。

核心佐丹奴產(chǎn)品占全部品牌銷售額的86.1%。核心女裝維持增長(zhǎng)動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)可比較門市銷售額增長(zhǎng)8.2%及可比較門市毛利增長(zhǎng)6.9%。童裝的綜合營(yíng)銷方法持續(xù)有效，品牌可比較門市銷售額及可比較門市毛利實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，增幅分別為14.7%及12.4%。

以下是佐丹奴國(guó)際的問(wèn)答實(shí)錄：

問(wèn)：香港的店鋪銷售有下降，下半年年會(huì)有什么樣的發(fā)展計(jì)劃嗎?

答：上半年本港和澳門合在一起的店鋪銷售有5.6%的增幅，增長(zhǎng)符合市場(chǎng)預(yù)期。香港、臺(tái)灣及新加坡等屬于已發(fā)展市場(chǎng)，故不會(huì)大幅擴(kuò)展，經(jīng)營(yíng)策略以維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)為主，相信發(fā)展中國(guó)家有較大增長(zhǎng)空間，例如內(nèi)地三四線城市、馬來(lái)西亞、印尼等。

另外，香港租金不理性, 過(guò)去一年租金有上升趨勢(shì), 對(duì)零售行業(yè)的影響較大。不不過(guò)，公司仍會(huì)尋找在港開(kāi)店的機(jī)會(huì)，但不會(huì)大規(guī)模開(kāi)店。

問(wèn)：公司有很多業(yè)務(wù)在海外，匯率的波動(dòng)會(huì)不會(huì)影響收入?

答：會(huì)的。但是對(duì)匯率的波動(dòng)，并沒(méi)有明確的判斷，也不能準(zhǔn)確的判斷對(duì)業(yè)績(jī)的影響有多大。

問(wèn)：上半年店鋪的續(xù)租情況如何?租金升幅大概多少?

答：香港通常都是三年簽一次合同，所以現(xiàn)在每年約有三分之一的香港店鋪需要續(xù)租，續(xù)租租金增幅約10%。

問(wèn)：在中美貿(mào)易戰(zhàn)下，會(huì)有什么樣的銷售策略?會(huì)不會(huì)采用降價(jià)策略?

答：中美貿(mào)易戰(zhàn)會(huì)消費(fèi)意欲造成打擊，未必會(huì)進(jìn)行更多減價(jià)促銷活動(dòng)，將由控制成本及庫(kù)存管理方面下手。

問(wèn)：公司大部分的產(chǎn)品都是在內(nèi)地進(jìn)行采購(gòu)的，近期人民幣貶值，會(huì)不會(huì)影響造成未來(lái)產(chǎn)品的成本出現(xiàn)下降?上半年毛利率下跌0.6%的具體原因?

答：對(duì)香港來(lái)說(shuō)，人民幣貶值，會(huì)造成產(chǎn)品成本的下降。上半年毛利率下跌0.6%，主要是由于產(chǎn)品促銷期延長(zhǎng)，毛利率較低的批發(fā)及電子業(yè)務(wù)其占比提升，拖累毛利率下跌。

問(wèn)：目前，童裝業(yè)務(wù)的占比大概多少?預(yù)計(jì)會(huì)發(fā)展到什么樣的水平?會(huì)不會(huì)有童裝獨(dú)立店?

答：童裝業(yè)務(wù)大概占比有6%，與過(guò)去兩年相比，有了明顯的提高。公司對(duì)童裝業(yè)務(wù)仍有信心實(shí)現(xiàn)增。目前，童裝都是采用店中店方式去經(jīng)營(yíng)，未來(lái)也會(huì)考慮開(kāi)在中國(guó)內(nèi)的開(kāi)童裝獨(dú)立店。

問(wèn)：在巴黎有間新的零售店加盟，有沒(méi)有計(jì)劃進(jìn)一步拓展歐洲市場(chǎng)?

答：已有計(jì)劃在巴黎再開(kāi)第二間店，將以巴黎為歐洲市場(chǎng)試點(diǎn)。另有計(jì)劃拓展至中亞、南非的地區(qū)，均以加盟店方式拓展，不會(huì)漁翁撒網(wǎng)盲目開(kāi)店，目前也沒(méi)有具體的開(kāi)店數(shù)目計(jì)劃。同時(shí)，會(huì)在海外拓展批發(fā)業(yè)務(wù)，認(rèn)為較自己做零售風(fēng)險(xiǎn)更低。

問(wèn)：中東業(yè)務(wù)的出現(xiàn)下降的原因?公司計(jì)劃2018年新增45家店鋪，會(huì)不會(huì)加快開(kāi)店計(jì)劃?

答：中東市場(chǎng)受新實(shí)施銷售稅影響，抑制了消費(fèi)者消費(fèi)情緒，導(dǎo)致中東業(yè)務(wù)銷售額有所下降。不過(guò)，馬來(lái)西亞在三、四年前也曾因銷售稅拖累消費(fèi)情緒，單影響時(shí)間大概是9-12個(gè)月，公司希望在9至12個(gè)月內(nèi)負(fù)面影響可消散。

上半年內(nèi)地凈開(kāi)店25家，全年將在內(nèi)地開(kāi)新40至50家新加盟店，主要集中在三、四線城市，這些地區(qū)的店鋪成本較低。一線城市則傾向開(kāi)設(shè)定價(jià)及盈利水平較高的女裝品牌。

問(wèn)：下半年會(huì)不會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行加價(jià)?

答：在租金及人工成本均上升的背景下，傾向上調(diào)價(jià)格，單實(shí)際幅度仍要看不同地區(qū)的經(jīng)營(yíng)情況而定。