佐丹奴大肆關(guān)店節(jié)節(jié)敗退 想依靠三四線城市翻盤？

休閑服裝行業(yè)再傳噩耗，3月9日知名休閑服裝企業(yè)佐丹奴國際在香港發(fā)布2016年業(yè)績會，正如人們之前所擔心的那樣，佐丹奴今年的業(yè)績依舊不理想，曾經(jīng)作為港資品牌代表的佐丹奴真的無力打出翻身仗了嗎？

佐丹奴國際是香港知名的休閑服飾品牌，1991年在香港上市1992年進軍大陸市場，旗下?lián)碛械谋姸嗥放疲�包括Giordano、Giordano Junior、Giordano Ladies和BSX.

根據(jù)佐丹奴公布的數(shù)據(jù)，截止至2016年12月31日銷售額為51.45億，較去年減少了4%，凈利潤4.34億港元，較去年有輕微的上漲，漲幅2%。但是業(yè)內(nèi)人士備受關(guān)心的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)去依舊維持在78天的高水平，較去年并沒有明顯的下降。

大肆關(guān)店，節(jié)節(jié)敗退

佐丹奴這個品牌對于現(xiàn)在的90后來說，恐怕也僅�！岸�熟能詳”這四個字了。作為當時最早一批進入內(nèi)地市場的港資休閑服飾，曾經(jīng)風(fēng)光一時，被冠以“時髦”，“高端”等諸多頭銜。意氣風(fēng)發(fā)的佐丹奴也將內(nèi)地市場視為聚寶盆，通過早年積累下的資本，和上市后的募集資金，佐丹奴于1992年進入大陸市場后的幾年里，便開啟了瘋狂的擴張方式搶占著市場份額，日進斗金的同時也為今日的衰敗埋下伏筆。

2012年，這是所有服飾企業(yè)不愿回想的一年，在2000年至2011年這十幾年間，中國的服飾消費市場發(fā)生了翻天覆地的變化，國際知名品牌相繼涌入，中國本土品牌隨之崛起，然而不變的都是跑馬圈地式的經(jīng)營策略。在各類品牌門店數(shù)量呈幾何倍數(shù)增長后，造成一定程度上的市場飽和，降價銷售等現(xiàn)象使得競爭進一步惡劣，加上“A貨”，“山寨品”的野蠻入侵，2012年中國的服裝市場開始正式走向拐點。

從佐丹奴的過往數(shù)據(jù)也可以發(fā)現(xiàn)，其門店數(shù)量在2011年達到峰值2671家，之后公司幾乎每年都是以凈關(guān)店進行收尾，時至今日佐丹奴的門店數(shù)量為2397家，雖然2016年的整體門店數(shù)量較2015年增加了26家，但智通財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，增加的門店幾乎都是位于中國三四線地區(qū)的加盟店，而直營店數(shù)量依舊減少了17家。直營店的不斷減少其實就歸咎于過去毫無節(jié)制的擴張，在高成本的直營模式下，許多門店虧損嚴重，不得已走向關(guān)門大吉這條路。

并且從今年的應(yīng)收賬齡來看61至90天的應(yīng)收賬款增加最多。如此看來佐丹奴激進推廣加盟店的做法也只是治標不治本，并沒有對整體的銷售起到多大改善。

港資品牌已淪為“低端”

作為曾經(jīng)消費者心中的“名牌”，除了佐丹奴之外還有像堡獅龍、班尼路、Esprit等品牌，但如今都已風(fēng)光不再，班尼路在2016年年初被母公司以2.5億的價格賤賣，堡獅龍國際(00592)2016/2017中期報告顯示，其銷售收入和毛利依舊跌跌不休，股東應(yīng)占溢利雖然有所增長，但卻是受攤銷延遲收益增加所致，擁有Esprit品牌的思捷環(huán)球(00330)也是如此。

對于佐丹奴逐漸退居三四線城市發(fā)展，公司執(zhí)行董事陳嘉緯對此表示很無奈，陳嘉緯先生認為國內(nèi)一線城市許多店租價格并不合理，像北京上海等地高昂的店租價格會給門店的經(jīng)營帶來很大的壓力，但陳嘉緯先生表示，佐丹奴也并不是不會發(fā)展一線城市，一切要視情況而定。

曾經(jīng)高端的“港資”品牌由于風(fēng)格落后，競爭力衰退，在90后消費人群的崛起的時代，已經(jīng)逐漸被貼上“低端”得標簽，三四線城市固然能節(jié)約成本，但對品牌效應(yīng)的推廣遠不如一二線城市，而像佐丹奴這類的品牌是會就此在三四線城市中慢慢被淘汰，還是能有機會東山再起，還需且行且看。