Coach在京東開(kāi)了一家快閃店，將獨(dú)家售賣最新限量系列

COACH x Selena Gomez限量合作系列（圖片來(lái)源：Coach）

9月13日，Coach在京東主站為期一月的限時(shí)快閃店開(kāi)張。此次快閃店發(fā)售的是COACH x Selena Gomez限量合作系列，包括首次發(fā)布的服飾系列、以及手袋、皮具與配飾等。該系列的九款產(chǎn)品，包括小兔及水晶裝飾的斜挎包、手袋及精美的手袋掛飾等，都將把京東COACH官方限時(shí)快閃店作為中國(guó)區(qū)唯一線上銷售渠道。

Coach大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官Yann Bozec表示，京東在消費(fèi)者洞察方面可以幫助Coach通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)一步優(yōu)化中國(guó)消費(fèi)者的體驗(yàn)。而京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東商城時(shí)尚生活事業(yè)群總裁胡勝利則希望通過(guò)與COACH的合作鞏固京東時(shí)尚的發(fā)展。

這是Coach在電商布局上的又一新動(dòng)作。為了增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，Coach今年在多個(gè)數(shù)字化平臺(tái)都有不小的動(dòng)作，除此次的京東快閃店外，還通過(guò)微信小程序和Coach中國(guó)官網(wǎng)進(jìn)行消費(fèi)者互動(dòng)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和品牌傳播。

COACH x Selena Gomez限量合作系列

COACH x Selena Gomez限量合作系列

自Coach集團(tuán)2017年10月改名為Tapestry后，Coach的業(yè)績(jī)便一路上漲。據(jù)Tapestry集團(tuán)財(cái)報(bào)顯示，2018財(cái)年銷售額同比上漲31%至58.8億美元，毛利率達(dá)到65.5%。作為頭部品牌的Coach受益于更具有時(shí)尚創(chuàng)意的商品和北美市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)，期內(nèi)收入同比上升3%至42.2億美元，毛利率達(dá)69.4%。

這與Coach近幾年大刀闊斧的轉(zhuǎn)型有關(guān)。Coach從2014年起在定位上更明確了前衛(wèi)和年輕的風(fēng)格。同時(shí)，對(duì)以包袋為主的原有產(chǎn)品進(jìn)行了“去logo化”改革，直到2017夏季，logo熱重新回潮，Coach才順勢(shì)重新推出更多帶有經(jīng)典logo的產(chǎn)品，并將設(shè)計(jì)更為時(shí)尚化。

今年5月，Coach推出的Disney x Coach暗黑童話系列、年初與美國(guó)插畫(huà)師Keith Haring合作推出的限量手袋系列都能體現(xiàn)出Coach設(shè)計(jì)方向的變化。除了不斷更新產(chǎn)品外，Coach還陸續(xù)通過(guò)關(guān)閉表現(xiàn)不佳的門店、減少打折活動(dòng)等策略扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，并努力在吸引更多新的消費(fèi)者。

而作為改革的另一重點(diǎn)，Coach在數(shù)字化渠道上也進(jìn)行了諸多嘗試，例如率先開(kāi)通了微信公眾號(hào)、在抖音上露面等，Bozec曾在接受界面采訪時(shí)表示：“有人覺(jué)得抖音太草根了，可要我說(shuō)，這就是年輕人都會(huì)在的地方。”

如今，中國(guó)有著發(fā)達(dá)的電商環(huán)境和豐富的數(shù)字化平臺(tái)，這給了時(shí)尚品牌越來(lái)越多發(fā)揮空間。而對(duì)于Coach來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)如今成為了推動(dòng)其業(yè)績(jī)的重要力量，直營(yíng)店數(shù)量已達(dá)到了北美地區(qū)的一半，約有200多家。在Bozec看來(lái)，對(duì)于向生活方式品類轉(zhuǎn)化的Coach來(lái)說(shuō)，在認(rèn)知不固化的中國(guó)消費(fèi)者中阻力不會(huì)很大。