美邦營收同比增超二成 轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略正在見效？

在今年上半年，營業(yè)收入及利潤分別大漲的背景下，美邦服飾于10月24日傍晚公布了截至9月末的三季度業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示，公司今年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入55.47億元，同比增長了24.86%;實現(xiàn)凈利潤4013.95萬元，同比增長132.31%。此外，其扣非凈利潤為503.57萬元，同比增長103.57%。

記者注意到，和去年同期相比，公司凈利潤已然由虧轉(zhuǎn)盈。但具體到今年第三季度來看，美邦此次營收有所增長，凈利潤則仍是負數(shù)。

美邦另預測，2018 年度凈利潤與上年同期相比將扭虧為盈，具體凈利潤區(qū)間在0至5000萬元。對于業(yè)績的扭轉(zhuǎn)，美邦稱是報告期內(nèi)銷售收入較去年同期預期增長，因而預計本年度公司整體經(jīng)營業(yè)績將扭虧為盈。

事實上，美邦此前已經(jīng)調(diào)整過業(yè)績預期。9月28日，公司發(fā)布業(yè)績預告修正公告，指出公司原本預計前三季度凈利為5500萬元至8500萬元。修正后，預計凈利為0至5500萬元。在解釋原因時，美邦表示公司受今年夏末秋初部分地區(qū)氣溫較去年同期明顯偏高的影響，雖然夏季產(chǎn)品銷售與同期相比有較大幅度增長，但對秋季新品銷售有一定的延后。由于夏季換季清貨與秋季新品銷售毛利差異較大，預計公司前三季度凈利略低于此前的預測值。

過去幾年，擁有數(shù)千家門店的美邦經(jīng)歷了持續(xù)的虧損。盡管曾于2016年扭虧，但未能持續(xù)，2017年度，美邦歸屬于上市公司股東的凈利潤為-3.05億元。

在今年8月份發(fā)布的中期報告中，美邦終于再度迎來盈利。

報告顯示，美邦服飾業(yè)績的持續(xù)提升，主要得益于公司近年推行的品牌升級、渠道升級戰(zhàn)略，以及產(chǎn)品與零售升級效果的綜合提升。

報告期內(nèi)，美邦服飾銷售收入較去年同期實現(xiàn)穩(wěn)健增長，品牌與產(chǎn)品競爭力提升，渠道升級戰(zhàn)略成效顯著。事實上，自今年3月宣布啟動“百城千店”計劃以來，美邦加大三至五線城市的開拓力度，逐步淘汰低效門店，新開優(yōu)質(zhì)店鋪帶動銷售業(yè)績增長，時尚版圖持續(xù)擴張。

2018年9月，Metersbonwe在沈陽落地7000平米全風格旗艦店，為年輕家庭提供多元時尚高品質(zhì)性價比產(chǎn)品，營造愉悅、閑暇的互動時尚空間而備受消費者青睞。此外，Metersbonwe在銀川、貴陽、西安、重慶、徐州等多地黃金商圈頻開數(shù)千平大店，打造時尚地標，全新優(yōu)質(zhì)門店為更多消費者帶去多元時尚的服飾體驗。

通過持續(xù)推動渠道升級，圍繞品牌核心競爭力，圍繞最佳的盈利模型競爭力，以及圍繞零售的可復制標準化展開，使其達到一致性。數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，美邦服飾新開店鋪營業(yè)面積約12萬平方米，店鋪渠道結(jié)構(gòu)得到進一步優(yōu)化。

在商業(yè)模式上，美邦服飾優(yōu)化傳統(tǒng)的店鋪加盟模式，堅持以核心市場標桿店鋪為軸心，把“以店引商、以商引商、以店引資”作為市場發(fā)展策略核心，實現(xiàn)公司投資、社會投資、加盟經(jīng)銷的協(xié)調(diào)發(fā)展，通過多元化的投資模式提升門店持續(xù)盈利的能力。

在優(yōu)化渠道的同時，近年來，為迎合消費者的多元化需求，Metersbonwe主品牌由單一休閑風格銳變?yōu)槲宕箫L格，即NEWear(休閑風)、HYSTYL(潮流范)、Nōvachic(都市輕商務)、MTEE(街頭潮趣)，ASELF(森系)，以全新的形象和產(chǎn)品展現(xiàn)在新一代年輕消費者面前，極大地保證了服飾能滿足當下多元、個性、年輕化的需求。

旗下高端服飾品牌ME&CITY厚積薄發(fā)，表現(xiàn)亮眼。其設計團隊在產(chǎn)品線上精益求精，同時開創(chuàng)強化直營店范本力量的渠道啟動模式，成功吸引了眾多加盟店。童裝品牌Moomoo和ME&CITY KIDS同時發(fā)力，重新喚醒CH'IN祺等。品牌矩陣的不斷完善，為美邦打造全風格多元時尚一站式家庭購物體驗店打下了堅實的基礎，實現(xiàn)對更廣泛消費市場的全面覆蓋。