中國首個店內(nèi)-15°極寒體驗“冷凍倉”，波司登還能打出什么好牌？

南京東路的零下概念店

這家波司登最大的旗艦店，由法國設計師Thomas Clement的團隊設計。采用矩陣櫥窗的外立面設計，融入體驗店概念，層出不窮的裝置藝術、時裝周最新的系列產(chǎn)品都陳列其中，原木色的整體主題色，搭配上隨處可見的原木軟裝，共同構成了全新的購物體驗。

最有意思的莫過于店鋪中的極寒體驗倉，為了讓消費者直接體驗波司登的保暖效果，特意參照愛斯基摩冰屋設置了這個最低溫可達零下15度的極寒倉，而此前加拿大輕奢戶外品牌Canada Goose（加拿大鵝）也在新澤西州和蒙特利爾的門店設立過-13華氏度的“冷室”。

此次也運用了品牌的全新升級logo，推出全中文商標，將翅膀元素融入字體設計。加上了暢銷全球72國的口號也意味著波司登在國際上的影響力，與此同時，全國有百家店鋪同時升級開業(yè)，全新的概念店、升各地區(qū)旗艦店…或許是波司登在本屆紐約時裝周之后，開始對市場的新布局。

財報走紅，高達73.26%的飛速增長

波司登2018年年報的凈利潤達到了6.40億元，期內(nèi)同比增長了73.26%，營業(yè)額為88.80億元，與上年同期增長30.28%，截止至發(fā)稿今天，股票為1.08元，總市值達到115.37億元。

根據(jù)財報顯示，品牌羽絨服業(yè)務繼續(xù)為集團的最大收入來源，今年品牌宣稱將縮減其他業(yè)務專注羽絨產(chǎn)業(yè)。波司登近年一直致力于持續(xù)清理庫存與優(yōu)化銷售網(wǎng)絡，并且基于消費者對于產(chǎn)品的要求：從單純的保暖功能到時尚美觀到更進一步期望服裝產(chǎn)品具有更多生活功能。用提高產(chǎn)品的實用性與時尚并存，以更加貼合市場，同時將羽絨服提升至“輕奢”定位的消費層次。

波司登業(yè)績主要分為四部分：

羽絨服：從事采購及分銷品牌羽絨服業(yè)務，營收業(yè)績?yōu)?6.51億元，同比增長23.4%；

貼牌加工：從事采購及分銷貼牌加工產(chǎn)品業(yè)務，收入9.37億元，同比增長20.4%；

女裝：從事采購及分銷女裝產(chǎn)品業(yè)務，收入11.54億元，同比上漲85.4%；

多元化服裝：從事采購及分銷非季節(jié)服裝，包括品牌男裝、內(nèi)衣及休閑裝，其收入上升36%至11.40億元。

中國是羽絨生產(chǎn)與出口的大國，如今也有潛力逐步發(fā)展為羽絨服的消費大國，像歐美日本等發(fā)達國家的羽絨覆蓋率為30%-70%，雖然也有一定經(jīng)緯度差異導致的溫度影響；但在中國絕大多數(shù)地區(qū)適合穿著羽絨服，但只有10%的覆蓋率的情況下，足以證明這個市場遠遠未達到飽和水平。

逆襲成功的原因

創(chuàng)立于1980年的波司登，在2012年時收益達到了頂峰，營收84億凈利潤超過14億，但業(yè)績短期的快速增長帶來高庫存隱患，從此之后，擴張帶來的壓力讓波司登關店五千多家，凈利潤同比下降81%。

但從2016年開始，這個老品牌不斷地邁出新的腳步，從時尚化著手，搭檔迪士尼等大牌IP，衍生自帶傳播性質(zhì)的服裝系列；還有與Moncler的前首席設計師聯(lián)名，推出品牌新形象的產(chǎn)品；加上多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，男女裝全面收購發(fā)展，打造了一個以羽絨產(chǎn)品為核心的全方位生態(tài)圈體系。

聯(lián)名已不在話下，從產(chǎn)品時尚化到品牌升級，從媒體鋪廣到明星帶貨全面開戰(zhàn)，邀請當紅流量演繹新品、潮流雜志的藝人合作、熱播綜藝的跨界創(chuàng)作音樂、旅行城市與節(jié)目的實地驗證產(chǎn)品御寒功能，都為波司登的重新崛起并且打入年輕人的購物車打下了良好的基礎。

品牌的“品質(zhì)感”與網(wǎng)絡熱度，都是品牌在當今社會的立身之本。波司登的戰(zhàn)略升級也與如今的消費升級達成一致，高品質(zhì)產(chǎn)品基礎上對面料、輔料、羽絨、工藝等進行全面提升，實際上是對原有專業(yè)認知基礎上的再升級，鞏固“品質(zhì)”這一消費升級的基礎。

而各渠道的媒體營銷更是引導了品牌的升級需求，為品牌提供了價值引導與用戶價值認同感。從行業(yè)角度看，波司登要讓自己的品牌有更大的發(fā)展?jié)摿�和空間，這是必然的選擇。

“羽皇”面臨新的挑戰(zhàn)

今年國外羽絨服品牌開始大肆進軍中國，一定程度上反映出中國市場有足夠的空間，但高端品牌的介入也給國內(nèi)羽絨服市場帶來不小的沖擊，當前2萬的加拿大鵝與Moncler和與2千的波司登在中國市場廝殺，品牌升級下消費者會選擇誰呢？