Angelababy、吳磊、杜鵑等 這次衣品天成又找了唐藝昕放大招

拉著明星玩直播并不只是曇花一現(xiàn)的營銷，重要的是要利用明星IP將品牌人格化。

“未來品牌的兩大發(fā)展方向：一是場(chǎng)景化營銷，二是品牌人格化。”衣品天成集團(tuán)CEO 杜立江不止一次這樣描述品牌的新零售布局。

2017年12月26日，衣品天成在天貓推出歡聚日活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)?zhí)扑囮窟M(jìn)行直播。

為了進(jìn)一步增強(qiáng)場(chǎng)景化內(nèi)容營銷，讓用戶感知品牌人格化特征，衣品天成將直播場(chǎng)地包裝成“家”，唐藝昕以主人的姿態(tài)邀請(qǐng)100位粉絲來到家中，聊日常生活中和節(jié)目上的時(shí)尚穿搭經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)主持人給出的場(chǎng)景關(guān)鍵詞，在60秒指定時(shí)間內(nèi)選擇3件必備衣服，親手為粉絲穿上，進(jìn)行一場(chǎng)與“家人”之間零距離的接觸互動(dòng)。

值得注意的是，除了娛樂明星內(nèi)容營銷，這次衣品天成還攜手天貓TOP主播前來助陣，進(jìn)行微博、微淘直播，豐富明星IP資源。

杜立江坦言，此次活動(dòng)利用明星IP將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶入商品，在內(nèi)容互動(dòng)中提升用戶黏性，讓消費(fèi)者從“找需要的”到“發(fā)現(xiàn)想要的”，擴(kuò)展用戶的個(gè)性化、定制化選擇，從而實(shí)現(xiàn)“歡聚日”的意義。

其實(shí)，衣品天成的全明星戰(zhàn)略早在2015年開啟，而這次天貓歡聚日是一次重點(diǎn)展示。

2008年，從批發(fā)市場(chǎng)拿貨起，到2013年轉(zhuǎn)型推出自主品牌，衣品天成一直在致力于打造時(shí)尚品牌。2015年，杜立江迫切感受到打造時(shí)尚品牌的緊迫性，請(qǐng)了Angelababy做代言人。一年后，又陸續(xù)簽約了吳磊、杜鵑、宋佳、唐藝昕。

一連請(qǐng)五個(gè)明星做代言，杜立江卻覺得值得。2016年，衣品天成年銷售額加速增長。

這些明星可不是簡單地做代言，直播風(fēng)口之下，衣品天成帶著明星玩起了直播，打造明星IP，進(jìn)行可持續(xù)化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷。

30臺(tái)明星同款真人售賣機(jī)，50多位網(wǎng)紅、模特，現(xiàn)場(chǎng)超過1000位粉絲、路人，聚集在廣州小蠻腰1000平米的透明試衣間，共同參與了衣品天成2016秋裝新品發(fā)布會(huì)24小時(shí)不間斷直播。

這場(chǎng)堪稱中國直播史上開播時(shí)間最長、網(wǎng)友互動(dòng)最強(qiáng)的直播，在淘寶直播、一直播等五大直播平臺(tái)累積觀看數(shù)達(dá)3500萬人次，收到評(píng)論177.5萬，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到2000多萬。

而在2017年，在內(nèi)容營銷競爭愈加激烈的市場(chǎng)，衣品天成感受到明星與大眾消費(fèi)者之間的隔閡感。因此，通過聯(lián)合天貓打造時(shí)尚PGC，推出《拜托了魔法衣櫥》欄目。Angelababy、吳磊、杜鵑、宋佳、唐藝昕全明星陣容推出的百款明星同款，入駐拜托了魔法衣櫥，試水內(nèi)容營銷，再次成為行業(yè)焦點(diǎn)。

衣品天成經(jīng)過近10年的發(fā)展，同樣面臨著如何繼續(xù)保持高速增長的行業(yè)問題�！拔覀儠�(huì)繼續(xù)集中精力把服裝做好，以服裝為基礎(chǔ)產(chǎn)生更多有趣的、與用戶相關(guān)的內(nèi)容�！倍帕⒔�認(rèn)為除了做好內(nèi)容營銷，布局場(chǎng)景化消費(fèi)，未來還要聚焦服裝全產(chǎn)業(yè)鏈。