獨(dú)特理念、明星課程、線下體驗(yàn)三步走 安踏女子如何走心化營銷？

作為國產(chǎn)第一大運(yùn)動品牌，安踏在2017年上市十周年之際，市值已突破600億元，躋身全球第四大體育用品品牌。在廣為關(guān)注的童裝業(yè)務(wù)之外，安踏也重點(diǎn)發(fā)力女性市場，并結(jié)合綜訓(xùn)產(chǎn)品品類，在現(xiàn)有的多品牌戰(zhàn)略之上，樹立了全新的女子品牌概念。

目前，女子運(yùn)動健身市場已經(jīng)成為體育用品消費(fèi)市場中的潛力區(qū)，各大品牌紛紛從女子健身角度切入，發(fā)力女性市場。安踏女子的營銷策略在眾多品牌中可謂是獨(dú)樹一幟。自2017年春天以來，圍繞女子品牌戰(zhàn)略，安踏相繼進(jìn)行了一系列品牌推廣與落地活動，聯(lián)手眾多代言人與知名女性運(yùn)動員不斷激蕩女性的內(nèi)心，引導(dǎo)女性敢于打破現(xiàn)狀并擺脫世俗偏見；并通過打造專屬于女性的健身課程，鼓勵女性在運(yùn)動中釋放本然天性，遇見未見的自己。

如此大規(guī)模圍繞女子業(yè)務(wù)進(jìn)行推廣宣傳，通過強(qiáng)大的理念直指女性內(nèi)心，在眾多國產(chǎn)體育用品品牌中，安踏可以說是開了一個先例。而一切的種種，正是源于安踏對當(dāng)下女子運(yùn)動市場的看好。

理念先行：在運(yùn)動中遇見未見的自己 安踏女子玩轉(zhuǎn)走心化品牌主張

安踏女子在下一盤大棋，旨在從品牌、產(chǎn)品、活動、傳播等角度全面布局女性運(yùn)動市場。萬里之行的第一步就是簽約曾在《男人幫》、《北京青年》等多部熱播劇里表現(xiàn)優(yōu)異的新生代女星張儷并推出全新的品牌主張“遇見未見的自己”，以此為標(biāo)志，安踏瞄準(zhǔn)“她經(jīng)濟(jì)”并重拳出擊。

作為當(dāng)紅明星之一，張儷并不是一個穩(wěn)步安于現(xiàn)狀的女子，除演技爆表之外，張儷同時還是旅游、機(jī)車與運(yùn)動達(dá)人。作為安踏品牌代言人的張儷，對一切新鮮事物保持好奇，不給自己的人生設(shè)限，這同安踏女子的品牌理念具有高度契合性。由此，張儷也以身為例詮釋了都市女性如何打破偏見和固化認(rèn)知，成為自己生活的導(dǎo)演；忠于自己的內(nèi)心，盡自己所能發(fā)現(xiàn)生活的無限可能。

▼張儷正式成為安踏女子品牌代言人，在精神層面帶領(lǐng)所有女性遇見未知的自己

眾多女性作家如成熟女性代表艾明雅、馬瑞以及90后年輕作家楊熹文、林一芙等和微信大號反褲衩陣地等均同時為安踏女子品牌理念撰文，經(jīng)由眾多名人的參與，相關(guān)話題在微博上的熱搜量高居不下。安踏女子的品牌主張以敢于突破現(xiàn)狀，接受不斷變化才是最高級穩(wěn)定的事實(shí)見長；引發(fā)女性對于現(xiàn)狀的思考，討論女性如何打破固化的生活、性別歧視與偏見。

與以往其他運(yùn)動品牌不同的是，安踏女子主張所有女性和安踏一起去經(jīng)歷改變，和安踏一樣無所不能。以此在情感層面達(dá)成品牌和消費(fèi)者的共鳴，打造安踏女子品牌有主見、有創(chuàng)新、有行動力的品牌形象。

明星緊隨：眾星齊力上線系列健身課程  安踏女子將運(yùn)動融于生活

作為營銷活動的重磅環(huán)節(jié)之一，安踏女子于今夏上線了一系列由鄒市明、張儷、張豆豆、何雯娜、李子君（后期仍將上線的有鄭智、張繼科等）示范的火熱明星線上健身課程，并邀請KOL、意見領(lǐng)袖導(dǎo)演女性新生活觀等場景故事，發(fā)起線下互動活動。明星課程落腳在女性通過運(yùn)動獲得更好的身心狀態(tài)，注重運(yùn)動之于女性生活的催化融合作用，不止孤立盯在運(yùn)動本身的過程之中，從而實(shí)現(xiàn)品牌主張的自然延伸。

從產(chǎn)品的角度看，安踏在綜訓(xùn)領(lǐng)域的布局由來已久，國內(nèi)外拳擊名將鄒市明、曼尼·帕奎奧也先后成為了安踏產(chǎn)品的代言人。2016年，除籃球與跑步產(chǎn)品外，安踏綜訓(xùn)品類的市場占有率也已成為行業(yè)第一。此番安踏借力女子營銷活動，同樣希望助力女性綜訓(xùn)單品未來取得優(yōu)異的市場銷售表現(xiàn)。

拳壇大滿貫得主鄒市明首先推出了“拳力以腹”、“志在臂得”、“超燃一擊”系列課程。課程結(jié)合鄒市明的日常拳擊訓(xùn)練，將部分動作進(jìn)行簡化，讓全身肌肉都在訓(xùn)練過程中得到充分參與。

安踏女子明星健身課的立意旨在兩點(diǎn)：第一，拳擊不僅是男生的健身項(xiàng)目，練拳擊的妹子一樣帥到炸。第二，先從健身開始探索生活的無限可能，跟隨健身課程感受體態(tài)的蛻變、遇見未見的自己。

為使第二個目的成果最優(yōu)化，安踏女子還聯(lián)合眾多女性運(yùn)動員及藝人，推出專屬女性的健身課程。在安踏女子形象代言人張儷帶來了“性感美臀”與“沙灘美背”系列后，安踏還邀請旗下代言人——中國體壇第一美女張豆豆開啟夏日窈窕大作戰(zhàn)“纖細(xì)美腿”、“蠻腰緊致”、“窈窕柔韌”系列。同時，蹦床女王何雯娜等人在火辣健身社區(qū)上一并推出了系列女子健身視頻。

8月24日，安踏攜手代言人、中國國家隊(duì)花樣滑冰運(yùn)動員，中國女子單人滑中最受矚目的“希望之星”李子君正式上線系列明星健身課程，安踏結(jié)合李子君花樣滑冰日常訓(xùn)練，為女性設(shè)計(jì)了改善身體體態(tài)、全身燃脂，養(yǎng)成更加優(yōu)雅氣質(zhì)的日常訓(xùn)練動作。同時，安踏女子借李子君的運(yùn)動生涯經(jīng)歷鼓勵所有女性：無論是面對贊譽(yù)和壓力，都做最好的自己，而不是誰的模仿者或替身。

體驗(yàn)落地：激發(fā)女性定小目標(biāo)  安踏女子打造活躍體育社交圈與一體化消費(fèi)平臺

從7月至9月，為了將品牌理念與健身課程所倡導(dǎo)的運(yùn)動精神落地，安踏女子針對明星課程中的不同定制系列，先后在北京與上海舉辦了5場線下健身活動。

安踏訓(xùn)練營甫一推出，就吸引了無數(shù)運(yùn)動愛好者慕名前來。訓(xùn)練營的設(shè)置極具人性化與趣味性，課程安排了很多配合與對抗的互動環(huán)節(jié)，大大增強(qiáng)了體驗(yàn)者的互動性，女性的力量、柔韌、體能都逐一得到了訓(xùn)練。在拳擊、藝術(shù)體操等各類定制課程中，女性既達(dá)到了減脂與塑造自身曲線的目的，同時也釋放了日常生活的壓力，磨煉了自身的意志與勇氣。由此，安踏女子激發(fā)普通女性改變現(xiàn)狀、為遇見未見的自己定下目標(biāo)的初衷也得到了實(shí)現(xiàn)。

▼美女主播張曼源在線下訓(xùn)練營中和眾女性一起進(jìn)行拳擊訓(xùn)練

除了將品牌課程與健身理念落地外，安踏女子還希望通過訓(xùn)練營為體驗(yàn)者打造更好地運(yùn)動社交圈。隨著體育消費(fèi)的升級，消費(fèi)者通過運(yùn)動后進(jìn)行分享強(qiáng)化運(yùn)動帶來的價(jià)值感，在體育運(yùn)動中融入社交活動的現(xiàn)象形態(tài)正在形成。而且，群眾的運(yùn)動與專業(yè)的體育運(yùn)動不同點(diǎn)在于其放松化和生活化，訓(xùn)練課不只是教學(xué)時間，也是所有參與者進(jìn)行溝通與交流的平臺。由此，安踏訓(xùn)練營的每個線下體驗(yàn)課都會邀請名人與專業(yè)教練一同參與，從多維度提升參與者的體驗(yàn)氛圍。

▼安踏全力為女性打造運(yùn)動社交圈

作為國內(nèi)最大的體育用品公司，安踏還為訓(xùn)練營配備了最專業(yè)的健身訓(xùn)練裝備。當(dāng)下體育服飾行業(yè)的趨勢是時尚性與運(yùn)動性的結(jié)合。很大一部分女性消費(fèi)者希望運(yùn)動用品既能擁有功能性在各類健身運(yùn)動場合使用，也能在設(shè)計(jì)和外觀層面滿足日常生活休閑穿著。針對這樣的需求，安踏在訓(xùn)練營中推出的系列新品無論從透氣性、舒適性，服裝美感還是功能性上都最大程度上為學(xué)員提供了支持。

安踏女子品牌的三步走營銷策略的確夠新穎。依托新潮的品牌理念、自身專業(yè)的訓(xùn)練課程、強(qiáng)大的明星團(tuán)隊(duì)、優(yōu)質(zhì)的訓(xùn)練裝備以及龐大的用戶群體、活躍的社交圈層，安踏正在創(chuàng)建女性健身新平臺，并不斷地通過優(yōu)化用戶消費(fèi)體驗(yàn)，打造線上線下一體化消費(fèi)模式。