安踏收購動作三連發(fā) 全面布局戶外運動和海外市場

　　動作一，收購FILA韓國、泰國、臺灣經(jīng)營權(quán)，布局海外

　　圈內(nèi)朋友報料稱，近日安踏籌備收購韓國、泰國、臺灣三個地區(qū)的FILA品牌經(jīng)營權(quán)。FILA最早由香港聯(lián)亞引入中國，2007年百麗國際接入FILA中國區(qū)的運營權(quán)，2009年，安踏從百麗國際接手FILA品牌的中國區(qū)運營權(quán)（包含香港、澳門）。經(jīng)過數(shù)年的經(jīng)營，2015年年中，F(xiàn)ILA在國內(nèi)一二三級市場開設(shè)了544家門店，在運動時尚領(lǐng)域的中高端市場成功切割了一塊屬于自己的蛋糕，而同時發(fā)力運動時尚領(lǐng)域的樂途，和早些時候如日中天的Kappa卻日漸式微。

　　這些年，安踏一直潛心耕耘國內(nèi)市場，雖然在東南亞和俄羅斯設(shè)立海外代理商，也有一定市場份額，但安踏一直保持低調(diào)。2009年，李寧公司布局美國市場和東南亞，試水海外市場，但成果并不樂觀。此后，匹克公司布局海外市場，開拓了不少海外代理商，但產(chǎn)品的銷售額并不高，2014年海外營收僅2.9億人民幣，說成功亦為時尚早。本土品牌走向海外，需要厘清核心競爭力，究竟是產(chǎn)品知名度，還是產(chǎn)品品質(zhì)，或者是產(chǎn)品的性價比。顯然，首要解決的是知名度，這就意味著走向海外首要解決的是產(chǎn)品的海外知名度，李寧和匹克都選擇了海外體育明星 體育團體的贊助來解決這一問題。安踏則選擇了另外一種方式來海外化，收購已經(jīng)在海外市場擁有知名度的品牌，海外戰(zhàn)略上，安踏、李寧、匹克三家各有倚重，誰優(yōu)誰劣且不下定論。

　　動作二，收購斯普蘭迪，布局入門級戶外用戶市場

　　近日，安踏的朋友確認，安踏已經(jīng)完成了對Sprandi（斯普蘭迪）品牌的多輪市場調(diào)研，并且在部分工廠店試銷，安踏收購Sprandi品牌的消息坐實。Sprandi是一家戶外休閑、登山運動品牌，由印度人Dinesh Shahani創(chuàng)立，在歐洲、俄羅斯、南非以及香港和大陸擁有相當知名度。

　　近十年來，戶外品牌在國內(nèi)市場增長快速，崛起了探路者、牧笛高、駱駝戶外等本土知名品牌。2013年，李寧公司將李寧戶外品牌LI-NING ADVENTURE授權(quán)給前李寧人胡南的團隊經(jīng)營。彼時就有安踏的朋友傳言安踏布局戶外用品的傳言。在安踏主品牌中，有一部分戶外品類的商品，由于商品款式少，不能給消費者豐富的選擇，也無法塑造專業(yè)的戶外形象，所以安踏并沒有大力拓展戶外商品，而是選擇了等待。2015年，安踏布局戶外的這張低牌終于亮出，收購Sprandi品牌，全面發(fā)力戶外市場。據(jù)知情人士強調(diào)，Sprandi品牌將定位于中低端市場，由擅長運作高性價比商品的安踏主品牌運營團隊經(jīng)營。

　　動作三，收購迪桑特，布局高端戶外用戶市場

　　近日，圈內(nèi)朋友報料稱，安踏正在籌備收購戶外品牌Descente（迪桑特）。Descente是日本專業(yè)功能性運動服裝品牌，在滑雪、溜冰等領(lǐng)域享譽全球。Descente在功能性面料、防水、保暖技術(shù)擁有豐富的技術(shù)積累，亦強調(diào)運動的舒適度和卓越的運動保護性。

　　在戶外運動品牌中，存在著兩個流派，即專業(yè)戶外流派和休閑戶外流派。專業(yè)戶外主打科技含量高、專業(yè)的戶外裝備，消費者以戶外發(fā)燒友為主，產(chǎn)品價格高，目前國內(nèi)市場占有率高的專業(yè)戶外裝備基本以國際品牌為主。休閑戶外則主要定位入門級的產(chǎn)品，消費者偶爾戶外旅行一次，對裝備的要求并不高，但更加強調(diào)產(chǎn)品的時尚度和潮流度，產(chǎn)品定價較低，國內(nèi)戶外品牌基本集中在這個領(lǐng)域。若安踏收購Descente成功，則國內(nèi)企業(yè)有望在專業(yè)戶外運動裝備中占有一席之地。另有朋友稱，安踏收購Descente后，Descente品牌的運營權(quán)將劃撥給運營中高端商品經(jīng)驗豐富的FILA品牌運營團隊經(jīng)營。

　　完成對FILA品牌的韓國、泰國、臺灣經(jīng)營權(quán)的收購，完成對Sprandi和Descente的收購，那么安踏在體育產(chǎn)業(yè)就具備了兒童運動、體育用品中高端、戶外運動的中高端布局。在國內(nèi)市場通過Sprandi和Descente大力搶奪戶外市場，同時利用安踏主品牌、FILA、Sprandi和Descente四個品牌捆綁出海，發(fā)力國際市場。在一個市場并不成熟時，安踏不會輕易出擊，但是一旦出手，必有所得。2015年，智能硬件和互聯(lián)網(wǎng) 熱火朝天，不少友商率先布局，很多分析師都在觀望安踏的出手時機，筆者判斷，2016年將是安踏發(fā)力運動智能硬件，布局互聯(lián)網(wǎng) 體育產(chǎn)業(yè)的開始。