全球最“污”的美妝品牌NARS進(jìn)中國(guó)了

除了告訴你NARS此舉的商業(yè)背景，這里還將回答你的一些購(gòu)物疑問。

污污的美妝品牌NARS正式進(jìn)入中國(guó)了——沒錯(cuò)，就是那個(gè)用“高潮”、“深喉”命名腮紅產(chǎn)品的美國(guó)品牌。

7月10日，NARS和母公司資生堂在北京一起宣布了NARS進(jìn)入中國(guó)后的計(jì)劃。該品牌將于上海、北京、南京和杭州開設(shè)四個(gè)實(shí)體店，其中上海為單體店，位于來福士廣場(chǎng)，其他地區(qū)則將在北京SKP、杭州銀泰百貨和南京的德基廣場(chǎng)分別設(shè)立專柜。

另外，不在這四座城市的顧客也不用擔(dān)心“落單”，除了實(shí)體店，NARS亦將開設(shè)微店，方便消費(fèi)者在線購(gòu)買。

NARS最好賣的色號(hào)“Orgasm”，俗稱高潮紅

雖然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，NARS在許多中國(guó)美妝消費(fèi)者心里卻并不陌生。于1994年創(chuàng)立于美國(guó)的NARS，其創(chuàng)始人Francois Nars曾是一個(gè)法國(guó)攝影師，后因?yàn)槊绹?guó)Vogue工作去往紐約，開啟了自己在攝影、美妝等多領(lǐng)域共同發(fā)展的職業(yè)生涯。

在攝影工作中，F(xiàn)rancois逐漸產(chǎn)生了創(chuàng)立品牌的想法。1994年，他首次以NARS之名推出了12支唇膏。

這些年，NARS通過主推專業(yè)級(jí)彩妝和出位的營(yíng)銷技巧建立了廣泛的品牌認(rèn)知度，并發(fā)展到了擁有600多款產(chǎn)品的超級(jí)品牌。Francois相信，沒有任何一件事物是乏味的，他將這個(gè)信條表現(xiàn)在品牌命名上，通過挑逗公眾對(duì)性愛等隱秘話題的興趣來營(yíng)銷產(chǎn)品，可謂大膽。

在中國(guó)，盡管該品牌此前并未正式進(jìn)入中國(guó)，在搜索引擎里搜索品牌名或產(chǎn)品名，也有不少關(guān)于NARS的測(cè)評(píng)和種草文。

NARS的相關(guān)工作人員在發(fā)布會(huì)上表示: “ Orgasm(高潮）是全球賣得最好的腮紅顏色之一，這是對(duì)NARS來說很重要的一個(gè)詞，相信很快，它也會(huì)成為中國(guó)賣得最好的。我們知道，中國(guó)消費(fèi)者在全球市場(chǎng)購(gòu)買NARS已經(jīng)有一段時(shí)間了，這證明了我們之間存在共鳴，人們喜歡我們大膽又直率的產(chǎn)品�！� 

此外，NARS方面還表示，公司為進(jìn)入中國(guó)做了許久的準(zhǔn)備，在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)思想也將圍繞NARS品牌的精神，如重視藝術(shù)和表達(dá)、為女性賦權(quán)等方向上，并將逐漸拓展店鋪，和建立中國(guó)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。

對(duì)于NARS來說，這一番進(jìn)入中國(guó)的決心是比較強(qiáng)烈的。如果你也關(guān)注這個(gè)品牌的動(dòng)向，會(huì)知道前段時(shí)間NARS已經(jīng)在Instagram上宣布了進(jìn)入中國(guó)的決定，但此舉卻因?yàn)椤皠?dòng)物實(shí)驗(yàn)”引發(fā)社交媒體爭(zhēng)論。

由于中國(guó)規(guī)定進(jìn)口美妝產(chǎn)品必須經(jīng)過動(dòng)物測(cè)試，此前有The Body Shop、Lush等品牌拒絕該行為而放棄中國(guó)市場(chǎng)，但NARS則聲明將遵照中國(guó)法律行事，這讓動(dòng)物保護(hù)者們情緒激動(dòng)地發(fā)起了抵制該品牌的運(yùn)動(dòng)。

然而即使如此，NARS的想法也并沒有發(fā)生轉(zhuǎn)移，足以見得中國(guó)市場(chǎng)的吸引力。2016年，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心聯(lián)合天貓發(fā)布的《2016中國(guó)美妝消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中寫道，2015年中國(guó)美妝產(chǎn)品零售交易規(guī)模達(dá)到了4846億，保持了20%的年增長(zhǎng)率，成為了拉動(dòng)快速消費(fèi)品行業(yè)增長(zhǎng)的核心品類，而新興類目、渠道下沉和電子商務(wù)則是促進(jìn)美妝市場(chǎng)擴(kuò)大的“三駕馬車”。

NARS在在北京CHAO酒店舉辦的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，NARS的明星產(chǎn)品“Orgasm”依然沿用了“高潮”這個(gè)名字，但真正推入市場(chǎng)時(shí)卻不一定

況且，每個(gè)品牌的商業(yè)策略也是各位利益相關(guān)方的意志不斷權(quán)衡的結(jié)果，尤其是對(duì)于NARS這樣擁有母公司的品牌。2000年，日本化妝品集團(tuán)資生堂收購(gòu)了NARS，將其作為美妝板塊重要的戰(zhàn)略性力量。

如果從資生堂的角度理解，NARS進(jìn)入中國(guó)則是為了一個(gè)更大的目標(biāo)——為資生堂集團(tuán)搶奪中國(guó)美妝業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。如今，韓妝品牌在中國(guó)花開遍地，歐美新興品牌也通過絲芙蘭等零售商渠道進(jìn)入中國(guó)，曾經(jīng)廣受中國(guó)消費(fèi)者偏好的日妝面臨著愈加嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)。

2014年和2015年，資生堂集團(tuán)的業(yè)績(jī)都存在不同程度的下滑，中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)亦比較低迷。資生堂中國(guó)投資有限公司涉外部部長(zhǎng)中原杏里曾對(duì)北京商報(bào)記者表示：“不可否認(rèn)，韓國(guó)化妝品牌的迅速崛起給資生堂的銷售帶來影響�！�

近年來，資生堂集團(tuán)努力通過數(shù)字化改革來拉近和年輕人的距離，并買下高端彩妝品牌Laura Mercier、護(hù)膚品牌ReVive等，以尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。今年年初發(fā)布的2016年業(yè)績(jī)報(bào)告中，資生堂實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，剔除匯率因素，其去年全年銷售額較2015年增長(zhǎng)了5.2%, 但日本區(qū)仍為銷售重心。

據(jù)悉，資生堂集團(tuán)還有意為旗下品牌“去資生堂化”，塑造獨(dú)立個(gè)性的品牌形象。

NARS無疑也是這次革新中的重要組成部分。資生堂集團(tuán)總裁魚谷雅彥說：“資生堂的名字來源于易經(jīng)，對(duì)中國(guó)一開始就非常重視，我們有意將面向中國(guó)消費(fèi)者的業(yè)務(wù)作為業(yè)務(wù)重點(diǎn)。我們也和阿里巴巴等零售伙伴一起合作，努力促進(jìn)中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度比其他地區(qū)更快，資生堂必須在全球市場(chǎng)上成為贏家，我們的未來從今天開始，從NARS這個(gè)我們認(rèn)為最成功的彩妝品牌入駐中國(guó)開始�！�

而資生堂（中國(guó)）投資有限公司總經(jīng)理藤原憲太郎也表示，NARS入駐中國(guó)對(duì)于公司來說包含兩個(gè)使命，一是標(biāo)志著集團(tuán)將重視彩妝類業(yè)務(wù)的發(fā)展，集團(tuán)財(cái)報(bào)顯示出了彩妝品類強(qiáng)勁的增長(zhǎng)力和速度，資生堂希望能順應(yīng)該趨勢(shì)，為千禧一代提供所需品牌。

此外，資生堂也希望通過這次機(jī)會(huì)促進(jìn)集團(tuán)內(nèi)部組織的迭代，“我們將通過NARS建立未來新的基本面，了解中國(guó)消費(fèi)者新的渴望和時(shí)尚需要，公司內(nèi)部需要這樣的能力。”藤原憲太郎說。

目前，品牌在新浪微博已經(jīng)吸引了1.8萬(wàn)名粉絲關(guān)注，共發(fā)出了8條博文，其中最熱門的一條莫過于NARS的經(jīng)典騷紅“Orgasm”的中文名到底該如何翻譯——恐怕“高潮”是說不出口了。NARS鼓勵(lì)網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)寫下心中的答案，獲贊最高者將會(huì)獲得NARS Orgasm腮紅中樣一份。

很難說這是一個(gè)單純的產(chǎn)品名征集活動(dòng)還是事件營(yíng)銷，因?yàn)楝F(xiàn)在點(diǎn)贊數(shù)最高的譯名實(shí)在太長(zhǎng)了——叫做“漸聞水聲潺潺而瀉出于兩峰之間者”，包裝盒上恐怕印不下。

而至于大家最關(guān)心的價(jià)格問題，界面記者也在等待官方回復(fù)，一旦有確切信息將及時(shí)更新。