雅詩蘭黛買下靠社交媒體走紅的美妝品牌 Too Faced

分享到： | | | | 2016-11-16 07:57

過去18個月間，Too Faced身價大漲。2015年6月投資公司泛大西洋資本集團(tuán)（General Atlantic L.L.C.）以5億美元作價收購了Too Faced的多數(shù)股權(quán)，該部分股權(quán)價值現(xiàn)已翻了近三倍。

雅詩蘭黛今天宣布收購總部位于加利福尼亞州的彩妝品牌Too Faced，交易價格為14.5億美元，預(yù)計將于今年年底前完成。這一收購是雅詩蘭黛集團(tuán)成立70年來最大規(guī)模的一次收購。

Too Faced創(chuàng)立于1998年，公司業(yè)務(wù)目前主要集中在美國和歐洲。旗下產(chǎn)品售價在17-49美元（約合117-336元人民幣）之間，最知名的單品是Better Than Sex睫毛膏和Chocolate Bar眼影。這家公司采取了非傳統(tǒng)的方式發(fā)展業(yè)務(wù)。其產(chǎn)品主要在絲芙蘭和Ulta Beauty等自助型化妝品集合門店出售，而非百貨商場化妝品專柜。在營銷方面，Too Faced拋棄了傳統(tǒng)的雜志和廣播，主要依賴社交媒體的推廣來實現(xiàn)增長，在社交媒體上贏得了大批忠實客戶和美妝博主的青睞。

Chocolate Bar眼影

Too Faced旗下Sweet Peach系列產(chǎn)品

正是這些獨特之處吸引了雅詩蘭黛�！癟oo Faced獨特的女性特質(zhì)和它對千禧一代的精準(zhǔn)定位，使它區(qū)別于雅詩蘭黛集團(tuán)旗下的其他品牌，將對集團(tuán)品牌形成有力的補充。”雅詩蘭黛CEO Fabrizio Freda說。

泛大西洋資本集團(tuán)常務(wù)董事兼零售和消費者全球主管Andrew Crawford稱，估值翻番主要來源于Too Faced在多個渠道銷量的迅猛增長，其中既包括絲芙蘭、Ulta等化妝品集合門店銷售，也包括其官網(wǎng)售賣渠道帶來的增長和其在國際市場的拓展。Too Faced預(yù)計今年的銷售額將達(dá)2.7億美元，實現(xiàn)同比增長70%，這個增速超過了其過去3年高達(dá)60%的復(fù)合增長率。

Too Faced完全脫離傳統(tǒng)百貨店獲得的高增長，以及品牌在年輕一代中的吸引力，也是雅詩蘭黛目前所需要的。

雅詩蘭黛上周公布了2017財年第一季度財報，業(yè)績未能達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。占集團(tuán)總銷售額高達(dá)22%的彩妝品牌MAC銷售額逐步下降，拖累公司當(dāng)季化妝品銷售額同比大跌28%至11.7億美元，營業(yè)利潤同比下滑21%至1.49億美元。

此外，雅詩蘭黛30%的全球銷售收入來自百貨專柜，其中梅西百貨是雅詩蘭黛最大的銷售渠道，占集團(tuán)總收入的9%，而梅西百貨近期宣布將在明年初關(guān)閉100家門店，這也勢必對雅詩蘭黛造成不利影響。

收購Too Faced將幫助雅詩蘭黛集團(tuán)提升其在化妝品集合門店及線上渠道的市場份額，從而加強雅詩蘭黛在市場中的競爭力。

實際上，近年來包括雅詩蘭黛在內(nèi)的美妝巨頭都在收購獨立的美妝品牌。雅詩蘭黛在2015年10月購入了開辟了BB霜熱潮的Dr. Jart+母公司的部份股權(quán)。今年7月，雅詩蘭黛的“老對頭”歐萊雅集團(tuán)也斥資12億美元收購了美國化妝品公司IT Cosmetics，后者的主要銷售渠道包括美國最大電視購物平臺QVC，以及絲芙蘭、Ulta等化妝品集合店。

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