雅詩蘭黛利潤飆升28% 靠什么策略取勝？

雅詩蘭黛是一個全球領(lǐng)先的化妝品和香水品牌。公司第三季度財報業(yè)績再一次證明了其在美妝行業(yè)的龍頭地位。在恒定匯率基礎(chǔ)下，公司營業(yè)額上漲8%，比行業(yè)平均水平超出約150%。如此強(qiáng)勁的增長趨勢也反應(yīng)出消費者對公司的創(chuàng)新產(chǎn)品的認(rèn)可，無論在核心產(chǎn)品的重新投資，福布斯雜志指出雅詩蘭黛勝在在品牌的收購策略，當(dāng)然更重要的是成功吸引了千禧一代消費者的關(guān)注。

雅詩蘭黛公司品牌多樣、思維創(chuàng)新、并熱誠關(guān)愛其奢侈品客戶。最近，在哈佛沃頓商學(xué)院舉辦的奢侈品研討會上，品牌執(zhí)行董事長William Lauder也清楚闡述了這點。Lauder先生指出，公司持有的30個品牌中，大多數(shù)在本質(zhì)上都是年輕人夢寐以求的品牌，特別對千禧一代而言極具吸引力。

在過去三年內(nèi)，雅詩蘭黛發(fā)生了很大的改變。今天售賣的約70%的產(chǎn)品都是全新的或是更新?lián)Q代過的。品牌的渠道分布也改變了許多。

Lauder先生表示，在1980年中期，全美約有150間百貨商店的店面；而如今，只剩下13間。這種合并行為給品牌帶來了挑戰(zhàn)。例如，以前雅詩蘭黛可以在同一城市的不同百貨商店里頻繁做促銷活動，現(xiàn)在卻不行。說到這里，Lauder先生強(qiáng)調(diào)雖然店鋪更加集中，但并沒有降低公司影響消費者的能力和效力，品牌依然成功地發(fā)展著。

最近，品牌總裁兼CEO Fabrizio Freda宣布公司兩大核心品牌雅詩蘭黛（Estée Lauder）和倩碧（Clinique）的復(fù)興策略。該策略包括推出倩碧全新化妝品配方以及雅詩蘭黛新品護(hù)膚霜。同時雅詩蘭黛也將迎來新的品牌形象代言人。這一切的目的都是希望能吸引更多千禧一代的消費者。

另外，公司的收購策略也更專注于對千禧一代的影響。品牌最近成功收購Smashbox，這是一個典型以千禧一代為目標(biāo)消費群的小眾品牌。本次收購也展示了公司將永無止境地根據(jù)消費者的變化，來尋求收購新公司的機(jī)會。

Smashbox的加入對雅詩蘭黛而言是一個激動人心的好消息，它能夠激發(fā)整個Lauder家族往更年輕和具活力的道路上發(fā)展。

公司第三季度業(yè)績卓越，公司表示希望最后一個季度也能超越預(yù)期。品牌相信這個希望會實現(xiàn)，其中一個原因是取消了通常在第三季度舉辦的推廣活動，而這預(yù)計能為公司減少3000萬美元開銷。而這些剩下來的預(yù)算將被用于雅詩蘭黛的品牌強(qiáng)化，相信能為第四季度帶來強(qiáng)盛的業(yè)績結(jié)果。

Freda先生預(yù)測道，在恒定匯率基礎(chǔ)上，全年營業(yè)額將上漲6%到7%，高于去年的5.4%。在強(qiáng)勁營業(yè)額的帶動下，收益增幅將達(dá)到8%到10%左右，每股收益將提高到2.92美元到2.97美元間。

2014年雅詩蘭黛的營業(yè)額已超預(yù)期，根據(jù)Beauty Inc.雜志的年度排名，公司的年度增長率排名處于行業(yè)首位。2013年和2014年，品牌的總排名均在第四位，品牌認(rèn)為這次不尋常的增長主要受益于一系列針對千禧一代的新品研發(fā)、市場營銷和收購策略。從品牌強(qiáng)勁的增長率上也能看出，公司正在取得越來越多的市場份額。同一年內(nèi)，雅芳由于多次業(yè)績虧損，排名已從第六位滑落至第七位，而香奈兒去年從第十位攀升至第八位。

時尚頭條網(wǎng)曾報道，雅詩蘭黛將繼續(xù)收購獨立化妝品牌，這次的目標(biāo)是Too Faced彩妝。為追趕其競爭對手法國化妝品集團(tuán)歐萊雅頻繁的收購步伐，雅詩蘭黛（Estée Lauder）加快了品牌擴(kuò)張進(jìn)程，去年收購了包括LE LABO、RODIN olio lusso ，EDITIONS DE PARFUMS FREDERIC MALLE等獨立化妝香水品牌，最新的一次收購是在去年12月已兩億美元左右收購高端面膜品牌GlamGlow。這些收購的品牌都由雅詩蘭黛集團(tuán)總裁 John Demsey親自監(jiān)管。