海瀾之家：女裝增速亮眼 品牌定位重新出發(fā)

并購(gòu)、資本重組、出售子公司、IPO上市、拆分服裝業(yè)、重新定位......服裝企業(yè)動(dòng)作頻頻，只為服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)一步加快。在服裝產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)作“數(shù)量多”“頻率快”的同時(shí)，資本運(yùn)作的手筆、規(guī)模及“層次”亦會(huì)同步提升，從而更好地促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合和升級(jí)。而有“男人的衣柜”之稱的海瀾之家則對(duì)品牌重新定位，為服裝業(yè)謀新發(fā)展。

據(jù)中國(guó)服裝網(wǎng)記者了解，海瀾之家2017年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入51.58億元，較比上年同期增長(zhǎng)0.55%，歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)10.10億元，較比上年同期增長(zhǎng)5.47%，歸屬上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為10.01億元,較比上年同期8.41%。其中海瀾之家主品牌收入43.7億元，較上年同期下滑0.6%，女裝品牌愛(ài)居兔收入1.97億元，較上年同期增長(zhǎng)55.3%。

從數(shù)據(jù)可以看出，海瀾之家收入增速放緩，但女裝品牌愛(ài)居兔增速亮眼。愛(ài)居兔收入增長(zhǎng)不單單在2017年第一季度表現(xiàn)出色，在2016年年報(bào)中也顯示出一定的優(yōu)勢(shì)，2016年?duì)I業(yè)收入比上年增加了67%，為海瀾之家的業(yè)績(jī)提升不少。

據(jù)海通證券分析，近年來(lái)海瀾之家逐步把目光定向年輕的消費(fèi)者，將提升服裝的品質(zhì)與設(shè)計(jì)，以符合當(dāng)下年輕時(shí)尚潮流，并針對(duì)不同地區(qū)人群進(jìn)行產(chǎn)品的再細(xì)分化。這一計(jì)劃在3月得到實(shí)施，海瀾之家推出了棉麻系列并請(qǐng)來(lái)了林更新來(lái)代言，廣告投向各大城市的地鐵站。這一舉措引起了年輕消費(fèi)者的巨大反響，有網(wǎng)友稱：世界在變，海瀾之家的廣告style也變了；更有網(wǎng)友說(shuō)：在變的海瀾之家走上國(guó)際潮牌指日可待。

林更新代言棉麻系列

這一改變與今年2月海瀾之家新上任的總裁周立宸有很大的關(guān)系，周立宸從2012年進(jìn)海瀾之家并接手廣告業(yè)務(wù)，改變廣告投放策略，將廣告與電視、互聯(lián)網(wǎng)接軌，成為《奔跑吧兄弟》、《最強(qiáng)大腦》的獨(dú)家服裝贊助以及《蒙面唱將》《火星情報(bào)局》的聯(lián)合贊助，使海瀾之家的品牌IP頻繁出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。周立宸還逐步改變品牌定位策略，使之更適合80后、90后的消費(fèi)者。

清華大學(xué)五道口金融學(xué)院全球家族企業(yè)研究中心主任高皓曾表示，“周立宸接任集團(tuán)總裁后，一方面要將集團(tuán)的本業(yè)鞏固加強(qiáng)，在傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)有所創(chuàng)新，扮演接班人的角色;另一方面作為戰(zhàn)略思考者，考慮如何進(jìn)入有更大市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間的領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型�！�

中國(guó)服裝網(wǎng)記者采訪時(shí)尚品牌與商業(yè)模式研究專家，浙江理工大學(xué)國(guó)際時(shí)尚研究所執(zhí)行所長(zhǎng)朱偉明表示，傳統(tǒng)品牌缺乏年輕化，缺乏體驗(yàn)，缺乏有效溝通，難以讓顧客保持新鮮感，在碎片化場(chǎng)景化的個(gè)性化互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，潮牌、原創(chuàng)、網(wǎng)紅IP等成為這個(gè)時(shí)代消費(fèi)者的標(biāo)簽，服裝企業(yè)不改變傳統(tǒng)的操作模式和運(yùn)營(yíng)方式，難以引起消費(fèi)者的關(guān)注和共鳴。海瀾之家作為傳統(tǒng)品牌之一，看到當(dāng)中的問(wèn)題逐步做改變，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)模式上還是在廣告投入上都向千禧一代靠近，并引起了年輕消費(fèi)者的巨大反響，這是成功的。

在未來(lái)，海瀾之家將精細(xì)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā),精準(zhǔn)定位客戶需求,并有望通過(guò)新品牌嘗試不同風(fēng)格。據(jù)悉，預(yù)計(jì)在8-10月，海瀾之家新品牌將陸續(xù)推出，其中輕商務(wù)（男裝）、潮牌（男裝）、家居館（類似zarahome）、童裝（在愛(ài)居兔旗下推出）都會(huì)有試點(diǎn)，希望通過(guò)試點(diǎn)獲得消費(fèi)者反饋，以更加明確海瀾之家新品牌孵化的方向。

2016年及2017年第一季度海瀾之家旗下女裝品牌愛(ài)居兔表現(xiàn)強(qiáng)勁，未來(lái)預(yù)計(jì)將保持較快的增長(zhǎng)，海瀾之家要抓住這一優(yōu)勢(shì)積極積累女裝運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并且吸取國(guó)內(nèi)女裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀人才，進(jìn)一步豐富女裝品牌線，不僅符合新品牌孵化方向還開(kāi)發(fā)不同服裝風(fēng)格，將市場(chǎng)擴(kuò)展到更廣。