盡管嬌蘭佳人剛剛公布了三年再開(kāi)6300家門(mén)店的消息,在行業(yè)中展露氣魄時(shí),業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也不容小覷。屈臣氏在內(nèi)地已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年,另外萬(wàn)寧、絲芙蘭、莎莎等品牌也開(kāi)始在內(nèi)地安營(yíng)扎寨,前后均有“伏兵”的嬌蘭佳人面臨的競(jìng)爭(zhēng)非同小可。在嬌蘭佳人的盛時(shí),門(mén)店排隊(duì)結(jié)賬的“長(zhǎng)龍”印證了它紅火的生意。
美妝產(chǎn)品對(duì)女性消費(fèi)者有著巨大的吸引力,但美妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,美妝集合品牌的業(yè)績(jī)也在滑坡,甚至部分品牌日漸邊緣化。在此背景下,廣州嬌蘭佳人化妝品連鎖有限公司(以下簡(jiǎn)稱“嬌蘭佳人”)近日表示,計(jì)劃2020年開(kāi)店數(shù)量達(dá)8000家。面對(duì)業(yè)績(jī)壓力依然“跑馬圈地”,對(duì)此,有業(yè)內(nèi)專家分析指出,低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不再占據(jù)優(yōu)勢(shì),在同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,品牌要想良好發(fā)展還需要尋找特色,樹(shù)立品牌形象。
再放豪言 開(kāi)6300家
在零售業(yè)低沉緩步前行的大背景下,也有品牌商豪言壯志。近日,北京商報(bào)記者在“嬌蘭佳人集團(tuán)”公眾號(hào)推送的消息中了解到,嬌蘭佳人集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡汝清計(jì)劃,2020年開(kāi)店數(shù)量將達(dá)8000家,銷(xiāo)售額超100億元,同時(shí)為2025年銷(xiāo)售超300億元打下基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示,嬌蘭佳人現(xiàn)約有1700多家門(mén)店。這意味著,嬌蘭佳人將在近三年內(nèi)新增6300家門(mén)店。
2010年,嬌蘭佳人在成立五周年之際,就曾提出“十年萬(wàn)店”計(jì)劃,這比近日提出的“8000家店”的目標(biāo),要高出2000家。
嬌蘭佳人一直以加盟店的形式在國(guó)內(nèi)開(kāi)疆拓土。記者從公眾號(hào)“嬌蘭佳人集團(tuán)”的推送信息中了解到,今年3月,嬌蘭佳人廣州分公司的加盟店高達(dá)22家,加盟店主要布局在廣西來(lái)賓、廣東中山、惠州等區(qū)域,并計(jì)劃向粵東、潮州潮安等地區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)。
除此之外,嬌蘭佳人3月27日、3月31日、4月8日在上述公眾號(hào)中推送了“26天開(kāi)75家店”、“1天開(kāi)11店”、“4月日均開(kāi)5店”等信息。如果按照開(kāi)店的平均速度來(lái)計(jì)算,嬌蘭佳人在2017年的新店總數(shù)將超1500家。新店多集中在三四線城市。截至4月8日,嬌蘭佳人的加盟店數(shù)量已有1058家。
早在去年,嬌蘭佳人便加快了開(kāi)店速度。去年4月,嬌蘭佳人在30天時(shí)間內(nèi)開(kāi)出78家店。新增店面也以加盟店形式居多。北京商報(bào)記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),嬌蘭佳人在北京的店面也以街道兩旁60-70平方米的小店為主。一位嬌蘭佳人加盟店銷(xiāo)售人員表示,門(mén)店主要客群為低收入的年輕人,區(qū)域內(nèi)學(xué)生消費(fèi)群多的門(mén)店,商品銷(xiāo)量也會(huì)高于其他地區(qū)。
競(jìng)爭(zhēng)加劇 頹勢(shì)難擋
盡管嬌蘭佳人剛剛公布了三年再開(kāi)6300家門(mén)店的消息,在行業(yè)中展露氣魄時(shí),業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也不容小覷。屈臣氏在內(nèi)地已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年,另外萬(wàn)寧、絲芙蘭、莎莎等品牌也開(kāi)始在內(nèi)地安營(yíng)扎寨,前后均有“伏兵”的嬌蘭佳人面臨的競(jìng)爭(zhēng)非同小可。
在嬌蘭佳人的盛時(shí),門(mén)店排隊(duì)結(jié)賬的“長(zhǎng)龍”印證了它紅火的生意。但北京商報(bào)記者在走訪北京地區(qū)一店面時(shí),店內(nèi)顧客停留時(shí)間較短,人員流動(dòng)小,因折扣商品較多,可單價(jià)也多在百元以內(nèi)。公開(kāi)資料顯示,從2015年下半年開(kāi)始,嬌蘭佳人門(mén)店的銷(xiāo)售額便出現(xiàn)十年來(lái)的首次同比下滑。去年一季度嬌蘭佳人的可比店業(yè)績(jī)?yōu)樨?fù)增長(zhǎng),蔡汝清也公開(kāi)表示,盡管降幅收窄,但這距離回暖仍有一定距離。
在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝集合品牌的業(yè)績(jī)也節(jié)節(jié)敗退。日前,屈臣氏母公司公布的2016年財(cái)報(bào)顯示,屈臣氏集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收約為209.14億港元,同比下滑3.82%,而這也是屈臣氏在中國(guó)市場(chǎng)首現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。去年,香港莎莎國(guó)際控股有限公司發(fā)布的前三季度財(cái)報(bào)顯示,該集團(tuán)營(yíng)收36.28億港元,較上年同期減少4%,其中電商渠道營(yíng)業(yè)額小幅下跌0.1%。同時(shí)嬌蘭佳人近年來(lái)頻現(xiàn)關(guān)店事件,曾出現(xiàn)一天關(guān)5店的“殘酷”現(xiàn)象。
業(yè)績(jī)壓力下,美妝集合品牌意在通過(guò)“跑馬圈地”占領(lǐng)市場(chǎng)。蔡汝清曾表示,為了實(shí)現(xiàn)萬(wàn)店的目標(biāo),嬌蘭佳人在2017年將開(kāi)出千家新店。公開(kāi)資料顯示,屈臣氏2016年在內(nèi)地店鋪總數(shù)量達(dá)到2929家,增加新店446家,較2015年增長(zhǎng)18%。
加盟能否助“過(guò)冬”
美妝集合品牌業(yè)績(jī)屢屢下滑,源于化妝品業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)加劇,消費(fèi)者被嚴(yán)重分離。但在大舉擴(kuò)店的勢(shì)頭下,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,開(kāi)店加速,數(shù)量增加,并不意味著嬌蘭佳人走出業(yè)績(jī)困境?考用颂崴匍T(mén)店計(jì)劃“過(guò)冬”,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍卻會(huì)增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本,如果實(shí)體店銷(xiāo)售額下降,將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)較大的經(jīng)營(yíng)壓力。
目前嬌蘭佳人旗下1700多家門(mén)店中,約62.2%為加盟店。日化行業(yè)專家、塞恩資本合伙人夏天告訴北京商報(bào)記者,美妝行業(yè)進(jìn)入整合盤(pán)點(diǎn)期,區(qū)域連鎖美妝集合店面臨業(yè)績(jī)壓力。競(jìng)爭(zhēng)加劇,私人門(mén)店等單體美妝店競(jìng)爭(zhēng)力較弱,最容易受沖擊影響!皨商m佳人不斷擴(kuò)張門(mén)店也是正面‘迎戰(zhàn)’國(guó)際品牌”。但嬌蘭佳人在三四線城市有發(fā)展基礎(chǔ),尚不能在一二線城市與國(guó)際美妝集合品牌勢(shì)均力敵。
近年來(lái),隨著個(gè)性化消費(fèi)的崛起,這讓化妝品集合門(mén)店專業(yè)性不夠強(qiáng)的劣勢(shì)更加顯著。業(yè)內(nèi)專家分析表示,缺乏特色是美妝集合品牌業(yè)績(jī)倒退的主要原因。此外,夏天表示,嬌蘭佳人在增店的同時(shí),要提升品牌形象,在消費(fèi)趨于品質(zhì)化轉(zhuǎn)型的時(shí)候,品牌、質(zhì)量,以及特色發(fā)展更能吸引消費(fèi)者。另外,年輕人是嬌蘭佳人的主要客群,在年輕人大量涌向電商平臺(tái),互聯(lián)網(wǎng)搶占零售市場(chǎng)份額時(shí),很多國(guó)際美妝品牌紛紛押寶電商,而嬌蘭佳人等國(guó)內(nèi)美妝集合品牌在互聯(lián)網(wǎng)布局中卻稍顯“猶豫”,難免導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑。
據(jù)了解,現(xiàn)任屈臣氏中國(guó)首席營(yíng)運(yùn)總監(jiān)高宏達(dá)于4月1日接任屈臣氏中國(guó)行政總裁職位,他表示在關(guān)注消費(fèi)者年輕化的同時(shí),強(qiáng)調(diào)藥妝和彩妝。公開(kāi)資料顯示,嬌蘭佳人將開(kāi)啟“兩妝一品”戰(zhàn)略,即“彩妝+藥妝+時(shí)尚生活用品”。
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