揭秘丨如何加盟一家嬌蘭佳人？

“化妝品集合店面臨整體嚴(yán)重危機(jī)，單打獨(dú)斗難以解決問(wèn)題”，這是嬌蘭佳人董事長(zhǎng)蔡汝青對(duì)當(dāng)前化妝品零售形勢(shì)的判斷。

對(duì)此，嬌蘭佳人先定了一個(gè)小目標(biāo)：開10000家店。

截至9月30日，嬌蘭佳人全國(guó)門店總數(shù)量1464家，其中加盟店759家。而到今年年底，嬌蘭佳人的計(jì)劃是突破1600家�？梢钥吹剑瑡商m佳人正不斷擴(kuò)充著自己的加盟商隊(duì)伍，提速向10000家店的目標(biāo)進(jìn)軍。

或許你也有過(guò)“何不加盟，開一家嬌蘭佳人”的念頭，希望和嬌蘭佳人一道“團(tuán)結(jié)起來(lái)到明天”。但究竟該如何加盟一家嬌蘭佳人？

為了回答好這個(gè)問(wèn)題，品觀君采訪了嬌蘭佳人廣州分公司的加盟總監(jiān)江志榮。嬌蘭佳人的加盟政策是什么？嬌蘭佳人會(huì)為加盟商提供哪些支持？嬌蘭佳人的加盟優(yōu)勢(shì)在哪？接下來(lái)品觀君就為你一一揭秘。

一、嬌蘭佳人加盟的全國(guó)政策

眾所周知，嬌蘭佳人在各地以分公司形式運(yùn)作，目前共有廣州、北京、上海、武漢、重慶、成都、西安、沈陽(yáng)8家分公司。

據(jù)嬌蘭佳人方面透露，嬌蘭佳人的加盟政策，原則上全國(guó)是一致的，但允許各分公司根據(jù)區(qū)域差異、加盟商差異、分公司盈利能力和服務(wù)能力差異，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。那么嬌蘭佳人的全國(guó)政策有哪些？

1、加盟形式

嬌蘭佳人的加盟形式分為單店加盟和區(qū)域加盟兩種。單店加盟指的是加盟商在指定區(qū)域開拓門店；區(qū)域加盟則是在單店加盟基礎(chǔ)上，三年內(nèi)開拓門店數(shù)不少于10家，具體根據(jù)區(qū)域大小核定。

江志榮告訴品觀君，嬌蘭佳人不建議潛在加盟商在談合作的時(shí)候直接考慮區(qū)域加盟商，而是從單店加盟做起，雙方磨合好之后，再考慮轉(zhuǎn)為區(qū)域加盟商。

據(jù)了解，目前嬌蘭佳人廣州分公司管理的廣西區(qū)域就有4個(gè)區(qū)域加盟商，基本上分割了廣西的全部區(qū)域。

“廣西的加盟商和我們接觸比較早，在2014年嬌蘭佳人剛開始試水加盟的時(shí)候就已經(jīng)加入我們了，并在今年年初轉(zhuǎn)為區(qū)域加盟商。”江志榮透露，廣西玉林區(qū)域的加盟商陳玲弟已開了10家店，成為目前廣州分公司各區(qū)域開店最多的加盟商。

2、加盟相關(guān)費(fèi)用

據(jù)嬌蘭佳人方面透露，加盟嬌蘭佳人共有以下5類費(fèi)用：

3、加盟原則

盡力讓加盟商獲得相對(duì)較高收益。

二、廣州分公司有哪8大加盟優(yōu)勢(shì)？

如上文所說(shuō)，在全國(guó)政策的基礎(chǔ)上，各分公司可以根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。下面我們就以嬌蘭佳人廣州分公司為例進(jìn)行剖析。

據(jù)了解，廣州分公司的加盟區(qū)域包含6大區(qū)域省份：廣東、廣西、江西、湖南、海南、福建，有8大加盟優(yōu)勢(shì)：包物流、包換貨、銷售獎(jiǎng)勵(lì)、租金補(bǔ)貼、免加盟費(fèi)、團(tuán)隊(duì)支持、免費(fèi)贈(zèng)送貨架，并且有價(jià)值10萬(wàn)的貨品支持。

對(duì)于這8大加盟優(yōu)勢(shì)，江志榮進(jìn)行了詳細(xì)解讀：

1、包物流

嬌蘭佳人廣州分公司給到加盟商的貨品，都統(tǒng)一從廣州分公司發(fā)貨，物流成本也由廣州分公司承擔(dān)。這是今年年內(nèi)的優(yōu)惠政策。

2、包換貨

在合作期間，加盟商每個(gè)季度都有進(jìn)貨額10%的額度免費(fèi)退換門店一定有效期內(nèi)的滯銷貨品。同時(shí)，如果加盟商不想合作或是想關(guān)店，所有符合有效期、滿足二次銷售條件的貨品，嬌蘭佳人廣州分公司都會(huì)按照當(dāng)時(shí)的進(jìn)貨價(jià)收回。這個(gè)政策兩三年內(nèi)都不會(huì)改變。

3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)

公司按加盟店“年度實(shí)際零售額”給予相應(yīng)的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，加盟商名下有多家店的累計(jì)計(jì)算零售額。這個(gè)政策也是在兩三年內(nèi)都不會(huì)改變。

江志榮解釋，嬌蘭佳人不希望壓加盟商的庫(kù)存，因此以銷售而非進(jìn)貨為前提設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，“在正常運(yùn)作的情況下，嬌蘭佳人加盟店的庫(kù)存成本在24萬(wàn)元左右，非常良性”。

4、租金補(bǔ)貼

這個(gè)政策只針對(duì)區(qū)域加盟商，區(qū)域客戶在嬌蘭佳人廣州分公司指定的地級(jí)市和商圈范圍中找到年租金60萬(wàn)以上、面積在80平米以上的門店，租賃期3年以上，公司將會(huì)給予30%的年租金補(bǔ)貼，連續(xù)補(bǔ)貼3年。

5、免加盟費(fèi)

無(wú)論是單店加盟或區(qū)域加盟的客戶，都可以免加盟費(fèi)，這是今年年內(nèi)的優(yōu)惠政策。

6、團(tuán)隊(duì)支持

區(qū)域加盟商開到7、8家店規(guī)模時(shí)，嬌蘭佳人廣州分公司會(huì)指派專門的銷售經(jīng)理輔助加盟商管理門店。而對(duì)于單店加盟商，嬌蘭佳人廣州分公司也有銷售團(tuán)隊(duì)、彩妝老師、護(hù)膚老師管理，定期到門店協(xié)助加盟商做活動(dòng)、培訓(xùn)等工作，保證了加盟店在運(yùn)作時(shí)符合嬌蘭佳人的標(biāo)準(zhǔn)。 

7、免費(fèi)贈(zèng)送貨架 

嬌蘭佳人廣州分公司對(duì)所有加盟商都給予全店貨架和專柜的免費(fèi)支持。對(duì)于一家80多平米的門店，嬌蘭佳人廣州分公司的貨架投入在8萬(wàn)元左右。這是今年年內(nèi)的優(yōu)惠政策。 

8、價(jià)值10萬(wàn)的貨品支持

每一家嬌蘭佳人加盟店開業(yè)，嬌蘭佳人廣州分公司都會(huì)給加盟商10萬(wàn)元零售額的貨品作為開業(yè)支持。這是今年年內(nèi)的優(yōu)惠政策。

三、加盟嬌蘭佳人需要具備哪些條件？

如果你從未有過(guò)化妝品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以加盟一家嬌蘭佳人嗎？江志榮的答案是肯定的。據(jù)江志榮透露，廣州分公司有50%的加盟客戶都來(lái)自于其他行業(yè)。但對(duì)于潛在加盟商，嬌蘭佳人會(huì)從三方面進(jìn)行考察。

1、資金能力

在談加盟合作的時(shí)候，嬌蘭佳人公司需要了解潛在加盟商可以投入多少資金。江志榮表示，以廣州分公司為例，開一家嬌蘭佳人加盟店，貨品、貨架、加盟費(fèi)、保證金在往年的投入大概在60萬(wàn)元左右（不包括租金）。今年由于廣州分公司上述8大優(yōu)惠政策，加盟商的前期投入減少到了40多萬(wàn)元左右（不包括租金）。

區(qū)域加盟商由于三年內(nèi)開拓門店不少于10家，則最起碼應(yīng)有能力拿出500萬(wàn)元左右的資金進(jìn)行投入。

2、學(xué)習(xí)能力

在簽合同前，嬌蘭佳人公司會(huì)有專門的對(duì)接人聯(lián)系潛在加盟商，考察加盟商的學(xué)習(xí)能力并進(jìn)行培訓(xùn)。

培訓(xùn)分為兩部分，一個(gè)是培訓(xùn)公司流程，這個(gè)大概需要1天的時(shí)間，進(jìn)行嬌蘭佳人后臺(tái)方面的培訓(xùn)。另一個(gè)則是對(duì)前臺(tái)員工的培訓(xùn)，嬌蘭佳人公司建議加盟商和員工一起到嬌蘭佳人直營(yíng)店內(nèi)學(xué)習(xí)15天左右的時(shí)間。

3、認(rèn)同嬌蘭佳人的理念

認(rèn)同嬌蘭佳人，包括嬌蘭佳人的管理、經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)文化等，同時(shí)，嬌蘭佳人的貨品也是統(tǒng)一管理的，不允許加盟商自己采購(gòu)貨品。 

江志榮透露，嬌蘭佳人70-80%的貨品都是全國(guó)統(tǒng)一，同時(shí)各個(gè)分公司有20%左右的貨品是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行微調(diào)。 

“嬌蘭佳人的宗旨就是平價(jià)、時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、方便，這8個(gè)字”，江志榮表示，加盟商需要和嬌蘭佳人一道，認(rèn)定這個(gè)方向堅(jiān)持走下去。

四、加盟嬌蘭佳人有什么優(yōu)勢(shì)？

如今各地區(qū)域連鎖都紛紛開放加盟，為何要選擇加盟嬌蘭佳人呢？接下來(lái)談?wù)剫商m佳人對(duì)加盟商的前期支持和核心競(jìng)爭(zhēng)力。 

1、選址、人員和換貨支持 

除了各分公司對(duì)加盟商的一些“特殊優(yōu)惠”之外，嬌蘭佳人對(duì)加盟商也有一些全國(guó)通用的加盟前期支持。 

首先是選址支持。據(jù)了解，每一家嬌蘭佳人加盟店的選址都經(jīng)過(guò)了嬌蘭佳人公司的審核和評(píng)估。江志榮介紹，“招商經(jīng)理會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)，把商圈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的照片和信息給到嬌蘭佳人營(yíng)運(yùn)支持組，我們會(huì)根據(jù)這個(gè)商圈的特點(diǎn)及現(xiàn)有直營(yíng)店的經(jīng)驗(yàn)來(lái)規(guī)劃店鋪平面圖”。 

如果加盟商此前沒(méi)有化妝品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，嬌蘭佳人公司會(huì)幫助加盟商跟進(jìn)選址，不需要加盟商操心；如果加盟商是同行業(yè)的伙伴，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)更了解，嬌蘭佳人公司則會(huì)征詢加盟商的意見(jiàn)，雙方共同協(xié)商敲定店鋪位置。 

其次是人員支持。在加盟商簽合同后，需要自己在當(dāng)?shù)卣衅竼T工，如上文所說(shuō)，加盟商的員工可以在直營(yíng)店內(nèi)學(xué)習(xí)15天至1個(gè)月的時(shí)間。與此同時(shí)，江志榮告訴品觀君，在加盟店開業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，嬌蘭佳人廣州分公司會(huì)安排一個(gè)店長(zhǎng)，在加盟商的門店里駐店1個(gè)月，幫助加盟商培訓(xùn)新的店長(zhǎng)和員工。

最后是換貨支持。嬌蘭佳人全國(guó)加盟商開店的首批貨品，在三個(gè)月內(nèi)都可無(wú)條件退換，減輕加盟商在“新手期”的貨品壓力。

2、加盟嬌蘭佳人的核心競(jìng)爭(zhēng)力 

“拋開嬌蘭佳人的加盟政策，我認(rèn)為加盟嬌蘭佳人最大的優(yōu)勢(shì)在于，嬌蘭佳人在全國(guó)有700多家直營(yíng)店，我們是在這些直營(yíng)店運(yùn)作成熟后才開始做加盟的，是嬌蘭佳人在過(guò)去11年時(shí)間用金錢總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。”在江志榮看來(lái)，11年700多家直營(yíng)店經(jīng)驗(yàn)是嬌蘭佳人最重要的優(yōu)勢(shì)，也是全國(guó)其他連鎖店無(wú)法比擬的，“我們不拿加盟商當(dāng)炮灰”。

最后，品觀君想聊聊加盟商很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題：多久能收回成本？ 

根據(jù)江志榮的計(jì)算，如果把貨品和租金成本等各項(xiàng)成本都計(jì)算在內(nèi)的話，加盟商大概在兩年左右可以收回成本。 

但在江志榮看來(lái)，實(shí)際按財(cái)務(wù)來(lái)計(jì)算，加盟商不包括租金的風(fēng)險(xiǎn)投入只有7萬(wàn)元左右，“以廣州分公司為例，首期配貨30多萬(wàn)元，合同終止后貨品可以退給公司；80平方米的門店，設(shè)備和裝修成本大概在7萬(wàn)元左右，但如果加盟商賣完我們贈(zèng)送的10萬(wàn)元的貨品，這筆7萬(wàn)元的投入就可以收回來(lái)了�！� 

“開一家嬌蘭佳人加盟店，我們比加盟商的風(fēng)險(xiǎn)更大，但我們希望和加盟商一起共同投資開店�！苯�志榮表示，嬌蘭佳人廣州分公司開一家加盟店的前期投入在15-18萬(wàn)元，在今年的政策下還有物流成本，同時(shí)貨品供應(yīng)上基本也是以成本價(jià)供給加盟商。

據(jù)了解，截至9月25日，嬌蘭佳人廣州分公司共有433家店，其中加盟店170家（今年新開加盟店95家），到今年年底目標(biāo)達(dá)到210家加盟店。

“大力發(fā)展加盟，發(fā)展三四五線市場(chǎng)。加盟意味著資源，意味著資金、人才、鋪面、社會(huì)關(guān)系的注入，意味著速度與規(guī)模，意味著給供應(yīng)鏈建設(shè)創(chuàng)造基礎(chǔ)。三四五線市場(chǎng)給我們帶來(lái)規(guī)模的同時(shí)，也給嬌蘭佳人的發(fā)展贏得時(shí)間和空間�！鄙蟼�(gè)月，蔡汝青在集團(tuán)微信公眾號(hào)“嬌蘭佳人集團(tuán)”發(fā)布最新文章時(shí)，這樣描述嬌蘭佳人的加盟戰(zhàn)略。

而對(duì)嬌蘭佳人而言，加盟只是未來(lái)戰(zhàn)略的一部分。在今年正式啟動(dòng)平臺(tái)化的嬌蘭佳人將自己定位為“生態(tài)組織者”，目標(biāo)成為中國(guó)最大的化妝品零售平臺(tái)，成為老百姓生活的一部分。