安踏雙11銷售額6.7億元領(lǐng)跑國產(chǎn)運動品牌 有人花1700萬買賽艇

一年一度的雙11大戰(zhàn)已經(jīng)落下帷幕，國內(nèi)各家體育運動品牌公司也紛紛曬出了成績單。從公布數(shù)據(jù)來看，雙11期間銷售額具有明顯增長。

安踏集團電商全天銷售額達6.7億元，位居榜首，李寧天貓旗艦店單店銷售額達到2.15億元，特步則表示單品牌全渠道線上交易額超過2.07億，同比增長達83%位居同行業(yè)首位，其特步天貓旗艦店單店銷售額也破億元，另一家戶外運動品牌公司探路者集團則實現(xiàn)1.35億的銷售額，其中，探路者官方旗艦店突破8218萬。

▼安踏、李寧和特步進入榜單前十名

銷售額6.7億元安踏一騎絕塵，三因素拉動電商爆發(fā)性增長

安踏集團電商全天銷售額達6.7億元，較2016年提高66%，創(chuàng)歷史新高。今年雙11，安踏集團電商銷售額破億用了8分鐘，破3億用了100分鐘，而去年達成這兩個銷售目標(biāo)分別用了30分鐘和540分鐘。且今年僅用9個小時，就打破了去年雙11全天的交易紀(jì)錄。在今年天貓11.11全球狂歡節(jié)戶外運動類目排行榜上，安踏品牌名列第三位，安踏集團旗下另一品牌FILA也一度排名第九。

安踏集團電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，安踏集團電商今年獲得爆發(fā)性增長，除了來自安踏集團品牌影響力的提升和多品牌戰(zhàn)略帶來的強大資源之外，有三方面因素拉動了快速發(fā)展。

▼安踏高管督戰(zhàn)雙11

一是在線上商品的設(shè)計開發(fā)方面，安踏集團投入了大量的資源。為了滿足巨大客群對于各類運動的需求，產(chǎn)品的專業(yè)深度及品類廣度大幅擴充，產(chǎn)品數(shù)量由去年的600款提升至1100余款；二是今年設(shè)置了多個優(yōu)惠方案，定金多倍膨脹、福袋、滿贈、滿減等多重優(yōu)惠，為消費者帶來更多實惠的同時，引導(dǎo)并積極幫助顧客完成預(yù)售下單，享受更多預(yù)售福利及優(yōu)質(zhì)體驗，帶動雙11銷售規(guī)模；三是安踏集團強化物流體驗，在全國多個重要物流節(jié)點城市布置設(shè)立云倉，保證商品第一時間送到消費者手中。

另外在營銷方面，安踏也提早做足準(zhǔn)備。早在10月20日，安踏便受邀亮相天貓雙11全球潮流盛典，展示了以中國體育代表團冬季比賽裝備為主的冰雪系列服裝，以及攜手知名時尚設(shè)計師周翔宇推出設(shè)計師跨界系列商品，為雙11提前預(yù)熱。據(jù)了解，這兩個系列產(chǎn)品也在雙11當(dāng)天得到消費者的追捧。

跑步成為李寧最受歡迎產(chǎn)品項目，特步增幅83%居國內(nèi)同行首位

李寧公司公布的數(shù)據(jù)不多，但也表示單店2.15億元的銷售額創(chuàng)下了新紀(jì)錄，雙11零點就有超過數(shù)百萬人次涌入店鋪。此外，李寧還表示今年跑步成為最受歡迎的運動項目。

事實上，電商是李寧公司非常看重的銷售渠道，特別是在創(chuàng)始人李寧回歸之后一直在大力推行，根據(jù)李寧2017年中財報，李寧電商業(yè)務(wù)收入占總收入的比重持續(xù)上升，占李寧品牌收入占比已達18%。2017年上半年，李寧牌電商業(yè)務(wù)保持較高效的運營效率，收入同比增長 58%。

特步宣布當(dāng)天電商實現(xiàn)銷售單店破億，全網(wǎng)超2.07億，同比增長達83%，這一增幅居國內(nèi)同業(yè)品牌首位。特步董事局主席兼CEO丁水波表示，今年特步通過線上線下高度整合，從人、貨、場三個層面入手，使客流、商品與客戶購物體驗各方面得到重大提升，多管齊下打響雙11的營銷戰(zhàn)役。

▼特步充分利用娛樂明星資源營銷

特步結(jié)合了自身體育、時尚資源，從足球、馬拉松、街頭滑板到明星IP，以“玩”為核心，圍繞“有玩沒完”的主題開展一系列線上線下活動，給消費者有玩、好玩的體驗。從趙麗穎生日到熱煉工場，從特步聯(lián)盟再到特步超級大玩家直播秀，特步的“玩”有內(nèi)容有互動，做到真正和消費者玩到一起。

用戶不掃便宜尾貨，探路者80%為新品

探路者集團則表示，旗下探路者品牌、Discovery Expedition及探路者童裝品牌實現(xiàn)1.35億的銷售額，再創(chuàng)佳績。其中，探路者官方旗艦店突破8218萬，在15點前就已突破2016年雙11全天銷量。Discovery Expedition 旗艦店交易額將近2600萬，也已超2016年雙11全天銷量。

探路者將雙十一視為品牌營銷的重要節(jié)點，借助雙11前有效的傳播，先聲奪人，獲得更多的關(guān)注度。其中，Discovery Expedition聯(lián)合張帥出品的“沙發(fā)羽絨服”獲得了范冰冰、黃曉明、孫藝洲等多位明星的青睞。同時，Discovery Expedition啟用明日之日為時尚戶外新物種代言人，吸引了一票粉絲的關(guān)注與支持。

▼范冰冰等身著Discovery產(chǎn)品

探路者還將微博微信作為雙11傳播的另一重要平臺，隨時跟進發(fā)布預(yù)熱內(nèi)容。除為消費者送福利外，探路者、Discovery Expedition分別在微博進行江一燕紹興國際馬拉松同款裝備限時促、代言人明日之子同款福利等活動，吸引了眾多粉絲參加，大大增加品牌曝光度。

探路者還表示，隨著雙11在網(wǎng)友心目中形象日益加劇，用戶已經(jīng)不滿足于在雙11買到便宜的尾貨，而是有更高要求。探路者此次為消費者提供的產(chǎn)品80%為新品，給用戶以驚喜。同時，探路者今年的產(chǎn)品不同于以往只專注傳統(tǒng)戶外產(chǎn)品，推出多款走在時尚前沿的專業(yè)戶外極致產(chǎn)品，尤其是Discovery Expedition，吸引了大量年輕新用戶的目光。

值得一提的是，今年天貓雙11的單筆訂單最高紀(jì)錄也跟體育運動沾邊，一位貴州的買家預(yù)定支付近1700萬購買來自歐洲奢侈品牌阿斯頓馬丁全球限量定制版水上超跑賽艇，這也創(chuàng)下了跨境進口零售史上最高貨值單筆訂單紀(jì)錄。

▼賽艇價值近1700萬