海瀾之家說要干掉優(yōu)衣庫！這次終于實現(xiàn)了

好的，鼓掌。

萬萬沒想到，今年雙11的男裝銷量榜里，打敗優(yōu)衣庫的奪得第一的，居然是來自大天朝的：

海瀾之家

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而且啊，它與NIKE一起是最快破億的品牌，也成了今年首批“天貓雙11億元俱樂部”成員。

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我的天，簡直頭一遭。

要知道在這之前，男裝雙11銷量第一的：

要么是這兩年在中國市場橫沖直撞的日本品牌優(yōu)衣庫，要么是JACK & JONES（杰克瓊斯）、GXG這種假洋品牌。

尤其是連任幾屆男裝第一的JACK & JONES（杰克瓊斯），經(jīng)常用五折誘惑、等顧客下單卻立刻翻臉說沒貨的濫手段。雖然總得第一，但口碑奇差，甚至被消費者建吧聲討、去中國消費者維權(quán)網(wǎng)聲討。

尷尬的是也沒什么水花。（我要不是寫這篇文，我也不知道杰克瓊斯蟬聯(lián)了好幾屆雙11第一，而且是以這種水平）

因為本身比起女裝類目，男裝就冷清不受關注。所以無論是杰克瓊斯蟬聯(lián)幾屆，也沒太多人在意。

況且說白了：這個TOP10榜的國產(chǎn)/假洋男裝品牌，誰也別笑誰，在整個中國的服裝品牌環(huán)境下，都是半斤八兩。

但今天十三姨要說的是，海瀾之家這一次的雙11第一，實在稱得上是名至實歸了。

為什么？

與其說海瀾之家是名至實歸

不如說：我們真的希望海瀾之家是名至實歸

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首先，來看雙11的消費心理

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雙11就是全民購物狂歡節(jié)，主要靠折扣力度吸引人，所以大眾背后購物的心理，離不開“從眾”、“占便宜”、“囤貨”的心理…

所以大眾跟更傾向買實用、功能較高的產(chǎn)品。

仔細看今年的雙11TOP10里的男裝里品牌：海瀾之家、優(yōu)衣庫、太平鳥、GXG、杰克瓊斯、花花公子、森馬、馬克華菲、美特斯邦威、波司登...甚至往年的也基本是這些品牌，只不過是排名先后而已。

你看，男人消費行為和女人真的不同。

女人的房間永遠少一個衣柜。只要好看的、符合自己幻想成分的衣服，統(tǒng)統(tǒng)感性拿下，所以她們見異思遷。

而男人對服裝的需求比較單一，目的性更強、并希望花時間越少、越方便越好。所以懶得發(fā)掘新品牌，

對于大眾熟知的、安全的、觸手可及的

傳統(tǒng)品牌有高忠誠度。

所以整個TOP10都是伴隨著主力消費群8090后長大的高知名度的傳統(tǒng)品牌。

這是整個雙11男性購物的大背景。

而為什么是海瀾之家呢？

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①

品類齊全

十分符合男士購物習慣

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海瀾之家品類超級齊，號稱男人的衣柜可不是瞎吹。

從頭到腳、由里到外、任何季節(jié)、任何場合的衣服，包括配件，提供多種配色選擇，都在這里。

花時間少，又簡化決策。可以，這很符合中國男士的消費習慣。至少海瀾之家是具備了這個基本條件。

②

你還在嘲笑海瀾之家又土又丑

人家已經(jīng)開始布局了

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2016之前，海瀾之家還一直是印小天瘋狂尬古典舞、杜淳瘋狂尬民族舞的gif圖，被自媒體們?nèi)撼坝滞劣殖蟮娜�四線品牌。

而2016年到現(xiàn)在，老國產(chǎn)品牌一個一個倒下，只有海瀾之家和XANDER ZHOU合作出新款。

成了排隊買iPhone7過時了，買海瀾之家才流行。群眾開始不笑海瀾之家了。

2016年到現(xiàn)在，國產(chǎn)的百麗、達芙妮、李寧等傳統(tǒng)品牌一年關500家店斷臂自救，香奈兒、Prada、Burberry等關店調(diào)整。

只有海瀾之家還堅挺，并做到新增將近上千家店。群眾開始對海瀾之家驚訝了。再到今年雙11，海瀾之家打敗優(yōu)衣庫，成為男裝銷量第一。

群眾是不是應該對海瀾之家上點心了？

你們在嘲笑、觀察海瀾之家的時候，它可是一直在布局啊。

同期國產(chǎn)品牌里，海瀾之家的“總部品牌管理-生產(chǎn)外包-總庫物流-連鎖銷售”的運營管理模式，絕對無人能敵。

也是得益于運營管理模式，

同期國產(chǎn)品牌都倒下的時候，

它反而能迅速上位。

③

開始布局后

接著布局

每一步緊跟市場趨勢和消費者走

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海瀾之家一直有個老問題，品牌形象老氣。

而從2014年開始，海瀾少帥—周立宸，一直帶著20多歲的海瀾之家在品牌形象年輕化上努力。

不僅在央視狠砸廣告，更持續(xù)贊助網(wǎng)綜。如《奔跑吧兄弟》、《最強大腦》、《火星情報局2》等。

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投入遠遠超其他服裝品牌，一邊穩(wěn)固自己的主力消費群，一邊開拓新的年輕消費群。

堅持男裝全品類的同時，款式設計更年輕化。以商務時尚與休閑時尚為主，更引進林更新、陳曉等當紅小生加盟代言人之列。

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繼續(xù)開拓新的年輕消費群，并從代言人上扭轉(zhuǎn)品牌形象。

找年輕IP合作。聯(lián)手東方夢工廠共同推出《馬達加斯加》電影系列衍生產(chǎn)品。

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一邊扭轉(zhuǎn)形象，一邊試圖提升產(chǎn)品時尚度。

豐富產(chǎn)品線。與Xander Zhou合作的限量系列，入股本土快時尚品牌UR，針對不同消費者區(qū)分市場。

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就是奔著更年輕，更時尚去的，以后有可能不只混三四線，更有可能大舉進入一線城市。

這一系列密集、轟炸式的行動下來，海瀾之家的品牌形象在不斷升級，，品牌效應也在不斷擴大。

尤其今年8月，馬云到訪了海瀾之家的電商、智能倉儲...

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半個月后，天貓就與海瀾之家正式簽署新零售戰(zhàn)略合作。

馬云去年在云棲大會就提過新零售的重要性了：

“純電商時代已經(jīng)過去，未來的十年二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售這一說，線上線下和物流必須結(jié)合在一起，才能誕生真正的新零售�！�

而海瀾之家，是迄今為止，與天貓新零售方面合作最緊密的企業(yè)。而新零售說白了，就是對消費者的服務大于銷售。

所以，之后再去海瀾之家，你可能會體驗到：

“無人零售”，個性化智慧櫥窗讓你只獲取自己想要的專屬信息；

最了解你風格喜好的貼心客服，其實是基于大數(shù)據(jù)的人工智能；

手機打開天貓，在指尖就能“試穿”海瀾之家最新的款式新品……

海瀾之家搭上馬云和天貓新零售這輛先行火箭聯(lián)手布下的局，已經(jīng)成為阿里新零售時期的服裝代表企業(yè)，加上這次成為男裝第一，肯定會成為帶著全行業(yè)往新零售走的典型。

海瀾之家每一步都不胡來。

每一步能根據(jù)市場趨勢和自己的消費群體，對應做出合適的行動。

④

你看

局在布著

品牌形象也在扭轉(zhuǎn)著

和天貓新零售也走著

而這次雙十一

更是使了點小手段

搞得hin有噱頭啊

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海瀾之家往年雙11就不差，2014年男裝第五、2015年男裝第六。

雖說從來不打折，雙十一也不例外，但今年還是耍了點十分誘人的手段。

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說是訂單滿600元，前1000名送IphoneX終身使用權(quán)+升級版天貓精靈+整張大面額600元無門檻禮券。

超誘惑的啊。

雖然被質(zhì)疑真假。但必須得說，海瀾之家本身這個活動是真的，因為尚有阿里和市場的監(jiān)督吶。

單方面覺得手機肯定是會送出去的，至于送出去多少、送給誰，就不得而知。

反正如果說這個活動是推力，那這次真是給了海瀾之家一把大力啊。

海瀾之家的征程根本不在一個雙11

它放的是民族的長線

釣的是大魚

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說實話，海瀾之家2017年的雙11賣超優(yōu)衣庫成為第一，

并不能說是必然的。

在自媒體和群眾都嘲笑它又土又丑、三四線品牌時，它卯足了勁布局。所以很努力、自我認知很準、又有對的人在領著它前進、在和能預測市場趨勢的人共事。

所以這次，就算它不是雙11第一，也不會差到哪里去。

更何況它的眼界根本不在一個雙11上，經(jīng)營的是：

符合中國市場趨勢、又滿足客戶需求，還能與自身品牌定位與營銷做大最大化利益的國產(chǎn)的長遠的品牌。

而海瀾之家，也一直是太陽底下，堂堂正正的中國品牌。

作為二十年之久的老國牌，它一直存在。只是一直被輿論誤導為它土、不符合潮流審美，而忽略了它一直的努力與如今的強大。

今天選擇寫海瀾之家，是因為比起往年的杰克瓊斯、GXG：海瀾之家的雙11第一，更名至實歸。所以，對海瀾之家的誤解消一消。

不要總用那一套當下潮流的模式去打量海瀾之家，去要求它迎合年輕人：

因為它從一開始做的，并不只是年輕人的生意。

海瀾之家有它自己要服務的精準群體。年輕的千禧一代的確是消費主力，但不是所有的年輕群體的選擇都一模一樣，哪怕我們一直宣揚獨立審美、展現(xiàn)個性的當下。

所以，無論是去年銷售第一的GXG，還是今年的海瀾之家�？钍蕉际潜容^老實的，適用于中國大部分男同胞的安全款式，不信你再去看看今年雙十一海瀾之家店里的款式？

但它也證明過，它有能力將xander zhou的款式賣成搶iPhone7的陣勢。

所以，要它做什么它做不到？只是看它選擇去做什么？

選擇在比美邦、森馬更成熟一些，比七匹狼、利郎更年輕一些，是海瀾之家瞄準的空白市場，再在此基礎上，豐富產(chǎn)品線，將品牌形象時尚化。

而海瀾之家也說過：

“我們不只是想賣衣服賺錢，更想成為一個國家服裝文化的符號。我們即將邁出國門，出征海外，我們渴望成為‘中國的海瀾之家，中國的國民服裝品牌，’這是我們的雄心和未來愿景�！�

所以一次雙11第一算什么？海瀾之家放出的是民族的長線。

而且比起其他民族品牌一水兒奔去歐洲巴黎這些自帶光環(huán)的地方，海瀾之家選擇去東南亞，并且：

宣布進軍東南亞市場。

因為它意識到進軍歐洲不現(xiàn)實，還是先在馬來西亞、新加坡、泰國等立足容易，再拿到更大市場。

所以海瀾之家不裝逼，不用別人給自己貼光環(huán)，而是自己去創(chuàng)造光環(huán)。

如今再加上馬云和阿里的加持，集合起中國力量抱團作戰(zhàn)，走去世界，海瀾之家選擇的“中國的海瀾之家，中國的民族服裝品牌”之路，一定會更容易也更快速！