韓都衣舍趙迎光：所有人都覺得日子難過，習(xí)慣就好

流量太貴怎么辦？小組制適合你嗎？韓都衣舍團(tuán)隊(duì)管理的基本原則是什么？為什么韓都衣舍還不做線下實(shí)體店？以下是《電商百人講》第13期分享實(shí)錄部分內(nèi)容，也許，韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光的回答能對(duì)你有所啟發(fā)。

您每天上班時(shí)間規(guī)劃是怎么樣的？特別忙，是否會(huì)把一部分事情交給助理處理？

趙迎光：上班與員工一樣。我沒有助理，韓都衣舍組織機(jī)構(gòu)比較扁平。

電商現(xiàn)在是不是越來越重了？好多電商品牌都開始請(qǐng)傳統(tǒng)4A公司為其服務(wù)。

趙迎光：是的。電商現(xiàn)在需要二級(jí)生態(tài)支撐。品牌作為前端，專業(yè)的服務(wù)系統(tǒng)作為后端。否則越來越重，成本太高了。

韓都衣舍成功的核心秘訣是什么？

趙迎光：核心秘訣就是沒有秘訣。我們趕上了電商快速發(fā)展時(shí)期。又創(chuàng)新了管理體系，比較適合電商。同時(shí)，產(chǎn)品非常對(duì)路。

想問下您對(duì)電商行業(yè)未來發(fā)展的看法，韓都對(duì)未來電商怎么布局的？

趙迎光：未來我們是品牌商+服務(wù)商。以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和生態(tài)體系，支撐未來發(fā)展。

在您看來，團(tuán)隊(duì)管理的基本原則是什么？

趙迎光：關(guān)于管理，我自己認(rèn)為就是找到讓每個(gè)人主動(dòng)工作的機(jī)制。 小組制是我們發(fā)明的。責(zé)權(quán)利統(tǒng)一，最重要的是，你敢不敢放權(quán)。

對(duì)于新成立的小組，公司怎么給予支持？如果讓新成立的小組能生存下來。

趙迎光：好幾個(gè)品牌運(yùn)用了小組制，利潤(rùn)已經(jīng)翻番。新品牌、新小組，會(huì)有保護(hù)期。一般都是根據(jù)品牌發(fā)展速度來定保護(hù)期長(zhǎng)短。

保護(hù)期多久比較合適？

趙迎光：逐漸過渡到依據(jù)小組業(yè)績(jī)計(jì)算獎(jiǎng)金。我們有一年的，也有半年的，主要看品牌成長(zhǎng)。老品牌的新組，一般短一點(diǎn)。

韓都衣舍做服務(wù)商，在選擇合作客戶與項(xiàng)目上有哪些關(guān)鍵要素？

趙迎光：我們做服務(wù)商，選擇客戶的幾個(gè)原則：一要有品牌意識(shí)；二要有市場(chǎng)基礎(chǔ)，比如銷售600—1000萬以上；三是老板，有電商思維，懂互聯(lián)網(wǎng)。

PS：據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，韓國(guó)服裝潮牌Zishen已與韓都衣舍達(dá)成合作，未來，Zishen旗艦店將入駐天貓，而韓都衣舍則負(fù)責(zé)該店鋪的運(yùn)營(yíng)。

針對(duì)韓都衣舍與韓國(guó)品牌的合作，品牌商可以直接與韓都衣舍在首爾、仁川的支社聯(lián)絡(luò)并簽訂合約，再由韓都動(dòng)力對(duì)品牌的具體需求進(jìn)行處理。目前，韓都衣舍旗下品牌的“二級(jí)生態(tài)”已經(jīng)建成，通過韓都動(dòng)力服務(wù)于包括意大利、法國(guó)、韓國(guó)等在內(nèi)的全球品牌。

非網(wǎng)紅的一些優(yōu)秀設(shè)計(jì)師品牌的出路在哪里？產(chǎn)品線少但質(zhì)量過硬，符合高精尖產(chǎn)品，除了不能燒錢做贏銷，還有什么點(diǎn)可以幫到這類設(shè)計(jì)師？

趙迎光：非網(wǎng)紅，也是一樣做品牌。我們的經(jīng)驗(yàn)是，做內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，通過直播，微博，社群，不斷與粉絲客戶互動(dòng)�，F(xiàn)在是流量大分散時(shí)代。

品牌的人格化是必然的。人格化需要內(nèi)容支撐，這個(gè)投入相對(duì)不高。但內(nèi)容創(chuàng)意力是考驗(yàn)，要培養(yǎng)自己的人。

會(huì)做線下嗎？

趙迎光：長(zhǎng)期不做線下。原因是，線上剛剛開始，數(shù)字化生存是未來趨勢(shì)。我們的基因和優(yōu)勢(shì)都在線上。面對(duì)線下品牌進(jìn)攻，我們還是揚(yáng)長(zhǎng)避短 如果兵分兩路，作為積累，經(jīng)驗(yàn)都少的互聯(lián)網(wǎng)品牌，跟他們拼，勝算太少了。

最近外界都在討論流量特別貴，買不起，電商創(chuàng)業(yè)維艱，請(qǐng)問韓都衣舍是怎么看待這個(gè)問題的呢？

趙迎光：流量貴，本質(zhì)是分散了。我們也有感受。 其實(shí)，電商不斷在升級(jí)，生態(tài)在演變。目前進(jìn)入到了內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代，如果不能跟上，就會(huì)很困難。我們內(nèi)部早已經(jīng)開始了調(diào)整。電商時(shí)代，就是升級(jí)迭代加速的時(shí)代。

韓都衣舍很早就成立了內(nèi)容電商組，做升級(jí)。目前效果不錯(cuò)。建議大家多研究互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的新趨勢(shì)。