韓都衣舍趙迎光：品牌商為何偏偏愛(ài)上搞服務(wù)

在2016億邦未來(lái)零售大會(huì)新服務(wù)·思路服務(wù)分論壇上韓都衣舍董事長(zhǎng)兼CEO趙迎光發(fā)表了《品牌商為何偏偏愛(ài)上搞服務(wù)》演講，他表示：“互聯(lián)網(wǎng)品牌的突圍之路。億邦大會(huì)的主題是“新物種”，我覺(jué)得我們也是新物種，到底怎么新是一個(gè)核心話(huà)題。產(chǎn)品很重要，但是內(nèi)容更麻煩，對(duì)于人格化、類(lèi)人格化的要求更高了。韓都從自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，作為一個(gè)純互聯(lián)網(wǎng)品牌，從0-1的時(shí)候先確定自己品牌的定位，從做一個(gè)小店開(kāi)始先活下來(lái)�！�

圖為韓都衣舍電商集團(tuán)董事長(zhǎng)&CEO趙迎光

以下是演講實(shí)錄：

趙迎光：剛才聊天的時(shí)候丁總說(shuō)，說(shuō)很多都是中小品牌商，如果講二級(jí)生態(tài)是不是有點(diǎn)太大了，不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，我給大家講生財(cái)之路，所以要講的大一些。

互聯(lián)網(wǎng)品牌的突圍之路。億邦大會(huì)的主題是“新物種”，我覺(jué)得我們也是新物種，到底怎么新是一個(gè)核心話(huà)題。

（PPT圖示）這個(gè)圖大家很清楚，這幾年來(lái)就是這么過(guò)來(lái)的。從有淘寶一直到現(xiàn)在，大大小小的互聯(lián)網(wǎng)品牌非常之多，但是走到今天能夠活著的并且發(fā)展非常好的不太多，中間有很多問(wèn)題。2016年的時(shí)候，有兩個(gè)事情：

第一，流量見(jiàn)頂了，互聯(lián)網(wǎng)零售才一個(gè)億，今年占14.8%，接近15%，人數(shù)4.8億，整個(gè)全網(wǎng)網(wǎng)民才7億，網(wǎng)購(gòu)人群基本上能夠網(wǎng)購(gòu)的都網(wǎng)購(gòu)了，流量或者人群從增量變成存量了。

第二，線(xiàn)上已經(jīng)成為一個(gè)主流渠道了，2016年已經(jīng)確定成為主流渠道，成為主流渠道以后基本上能夠上來(lái)的品牌全部上來(lái)了，特別2016年天貓停止招商了，把招商窗口直接關(guān)閉了，上來(lái)太多了，直接控制了，品牌商越來(lái)越多了。

我做的是服裝，“雙十一”的時(shí)候，整個(gè)服裝品類(lèi)從2014年、2015年、2016年看流量的時(shí)候，服裝類(lèi)目7000多萬(wàn)、8000多萬(wàn)、1億多，雖然數(shù)字在提高，但是搜索點(diǎn)擊訪(fǎng)客增長(zhǎng)不是很大，商家規(guī)模2016年反而減少了，雖然總量減少了，但是質(zhì)量比以前提高了，競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)抗性增強(qiáng)了。

阿里巴巴有一個(gè)很大的動(dòng)作，就是“千人千面”。這個(gè)事情對(duì)于一部分商家來(lái)講是有利的，但是我覺(jué)得對(duì)于很多商家來(lái)講不是一個(gè)好事兒，千人千面以后可能你的流量沒(méi)有增加是減少了，我覺(jué)得大部分商家減少了，

對(duì)于線(xiàn)上品牌未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，我們韓都從很早的時(shí)候就有這個(gè)想法，一直在討論互聯(lián)網(wǎng)品牌將來(lái)的發(fā)展方向、趨勢(shì)性的東西怎么判斷，有四個(gè)：

第一，純線(xiàn)上的品牌天花板遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線(xiàn)下，因?yàn)榫�(xiàn)下商業(yè)模式允許一個(gè)品牌長(zhǎng)的非常大，但是因?yàn)榫�(xiàn)上平臺(tái)、渠道對(duì)于流量的控制，它是能夠進(jìn)行有效控制的，出于利益最大化或者消費(fèi)體驗(yàn)最大化，同一類(lèi)品牌整體的體量線(xiàn)上小于線(xiàn)下。

第二，作為一個(gè)品牌商來(lái)講，2015年之前跑馬圈地，比較粗放。2016年以后，必須叫步步為營(yíng)，一定要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才可能活下來(lái)。

第三，整個(gè)品牌的絕對(duì)數(shù)量是增加的，而不是減少的，包括淘寶，不斷新的平臺(tái)產(chǎn)生以后，整體品牌數(shù)量絕對(duì)數(shù)量是增加的，特別小而美的品牌，其實(shí)還在大量增加，只不過(guò)不一定在淘寶、天貓上。

第四，必然產(chǎn)生一個(gè)矛盾，就是品牌絕對(duì)體量不能做的特別大，但是因?yàn)閷?duì)抗咱越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)于你的品質(zhì)、各種服務(wù)的要求越來(lái)越高，這種矛盾越來(lái)越大，消費(fèi)者要的更多。

面對(duì)增長(zhǎng)魔咒就是三個(gè)方向：

第一，你做一個(gè)品牌持續(xù)在產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)上投入，開(kāi)始摸品牌的天花板。

第二，所謂線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，線(xiàn)上走不通了，或者線(xiàn)上遇到瓶頸了開(kāi)始到線(xiàn)下。

第三，韓都就是這種模式，我們沒(méi)有走前面兩種路，不代表他們是錯(cuò)的，我們自己造了一個(gè)模式叫做“二級(jí)生態(tài)運(yùn)營(yíng)商”，這個(gè)不算發(fā)明，但是也算是一個(gè)創(chuàng)造，品牌商+零售商的二級(jí)生態(tài)的模式。

為什么沒(méi)有選擇前兩條路？我們發(fā)現(xiàn)線(xiàn)下零售到PC端，到移動(dòng)端電商，其實(shí)是一個(gè)不斷進(jìn)化的過(guò)程，但是進(jìn)化的過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，從渠道、從產(chǎn)品、從內(nèi)容這三個(gè)方面來(lái)看，線(xiàn)下品牌渠道運(yùn)營(yíng)能力可能比較重要，產(chǎn)品和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)相對(duì)來(lái)講弱，但是PC電商的時(shí)候，渠道沒(méi)有太多了，就那么幾家渠道，渠道并不是運(yùn)營(yíng)能力最重要的，反而是產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力和內(nèi)容能力，在PC電商的時(shí)候已經(jīng)差異化出來(lái)了，越來(lái)越多的消費(fèi)者為什么選擇線(xiàn)上？不僅僅因?yàn)楸阋�，是因�(yàn)榫�(xiàn)上做內(nèi)容的手段方式方法，對(duì)于新一輪互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者來(lái)講是一種體驗(yàn)。

產(chǎn)品很重要，但是內(nèi)容更麻煩，對(duì)于人格化、類(lèi)人格化的要求更高了。韓都從自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，作為一個(gè)純互聯(lián)網(wǎng)品牌，從0-1的時(shí)候先確定自己品牌的定位，從做一個(gè)小店開(kāi)始先活下來(lái)；0-10的時(shí)候，同一品類(lèi)類(lèi)的貨品適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大一些范圍；10-100的時(shí)候，在擴(kuò)品類(lèi)或者擴(kuò)品牌的時(shí)候讓后端整體基于一個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)能力不斷加強(qiáng)；10-1000超過(guò)百億就不談了，因?yàn)楸容^大。

韓都今年整體運(yùn)營(yíng)品牌超過(guò)80個(gè)，明年可能到150個(gè)-200個(gè)品牌數(shù)量。

（PPT圖示）這個(gè)圖是我們搭建的新物種叫做“二級(jí)生態(tài)運(yùn)營(yíng)商”，有三部分組成：

第一，韓都自己做的18個(gè)品牌，成長(zhǎng)非常健康，他們還會(huì)持續(xù)增加。

第二，韓都動(dòng)力，是一個(gè)服務(wù)商，給其他中小品牌或者互聯(lián)網(wǎng)品牌提供服務(wù)。

第三，智慧藍(lán)海，是一個(gè)孵化器。

為什么是這樣一個(gè)生態(tài)？可以形成一個(gè)循環(huán)。業(yè)務(wù)循環(huán)和人才的循環(huán)在其中形成了循環(huán)，單獨(dú)拿出任何一個(gè)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力不是很強(qiáng)，韓都衣舍的人或者項(xiàng)目，如果有人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)可以到智慧藍(lán)海里創(chuàng)業(yè)。代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目也可以到智慧藍(lán)海去，形成了一個(gè)內(nèi)循環(huán)。從自有品牌到服務(wù)品牌，到服務(wù)器，三個(gè)形成一個(gè)循環(huán)，是我們一個(gè)生態(tài)。以這個(gè)為框架每一個(gè)生態(tài)業(yè)務(wù)都會(huì)生長(zhǎng)，他們之間互相的進(jìn)行支持。

（PPT圖示）這是我個(gè)人的微信，時(shí)間很短沒(méi)有辦法和大家發(fā)名片，一直參加億邦的會(huì)議，特別喜歡和大家交流，我也有很多疑問(wèn)和想不清楚的地方，希望大家有機(jī)會(huì)也給我指正，謝謝大家！

圖為韓都動(dòng)力總經(jīng)理李城

隨后，韓都動(dòng)力總經(jīng)理李城又分享了韓都動(dòng)力在整個(gè)服務(wù)生態(tài)鏈條中是如何服務(wù)中小企業(yè)品牌的。

李城：

我分享一下韓都動(dòng)力在整個(gè)服務(wù)生態(tài)鏈條中怎樣服務(wù)中小企業(yè)品牌的。

首先，韓都九大支撐系統(tǒng)，源頭基于韓都衣舍在自有品牌運(yùn)營(yíng)當(dāng)中搭建的完整的支撐體系，這個(gè)支撐體系對(duì)于韓都衣舍支撐了10年發(fā)展，而且做到了這樣的規(guī)模，這套體系非常成熟。我們將這套體系進(jìn)行開(kāi)放和輸出，給現(xiàn)有的合作品牌，我們對(duì)接國(guó)內(nèi)品牌、國(guó)際品牌、自有品牌、紅人品牌，后面會(huì)給大家分享如何把這九大系統(tǒng)輸出和賦能。

第二，韓都動(dòng)力定位成為二級(jí)生態(tài)運(yùn)營(yíng)商專(zhuān)業(yè)線(xiàn)上零售解決方案提供商，對(duì)于所有接入到我們合作品牌進(jìn)行一種改善，包括優(yōu)化、提升的過(guò)程。整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們將這個(gè)品牌的成長(zhǎng)能力，包括綜合能力進(jìn)行一個(gè)質(zhì)的提高，向一級(jí)平臺(tái)進(jìn)行輸出，成功概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一個(gè)沒(méi)有這些基因的創(chuàng)業(yè)品牌。

第三，我們的案例，我們是怎么操作的，截止到目前我們運(yùn)營(yíng)的品牌接近60個(gè)。

這是深圳的品牌，中老年裝品牌。這個(gè)品牌當(dāng)中做了十幾年的線(xiàn)下，2015年的9月份我們正適合這個(gè)品牌合作簽約，我們對(duì)這個(gè)品牌進(jìn)行初步的合作。在這個(gè)品牌中我們做了什么？

一是對(duì)這個(gè)品牌定位進(jìn)行重新梳理。韓都衣舍做了18個(gè)自營(yíng)品牌，我們做的整個(gè)所有工作都是圍繞品牌運(yùn)營(yíng)在開(kāi)展和發(fā)展的。什么叫品牌運(yùn)營(yíng)？很多人說(shuō)我做了品牌就是賣(mài)貨，實(shí)際上賣(mài)貨是解決我們生存階段的品牌，我們每一個(gè)人都應(yīng)該有一個(gè)夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想支撐你從小做到大，這個(gè)過(guò)程中應(yīng)該用什么心態(tài)和態(tài)度去觀(guān)察？做品牌定位梳理把這個(gè)品牌建設(shè)，品牌建設(shè)包括很多內(nèi)容，其中最重要的內(nèi)容就是我們對(duì)于這個(gè)品牌的口號(hào)以及視覺(jué)，結(jié)合新的品牌定位進(jìn)行重新打造。11月份經(jīng)歷了第一個(gè)“雙十一”，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻了非常多。

二是我們合作的韓國(guó)品牌，我們7月份接了這個(gè)品牌，這個(gè)品牌接過(guò)來(lái)以后解決的第一個(gè)問(wèn)題就是這個(gè)品牌在中國(guó)沒(méi)有任何知名度的，但是產(chǎn)品就是服裝，我們提供的解決方案就是“打造整個(gè)品牌在社交媒體上的影響力”，通過(guò)社交媒體的運(yùn)營(yíng)，在2個(gè)月中微博粉絲達(dá)到15萬(wàn)。在今年“雙十一”的時(shí)候，這些微博上的粉絲為我們整個(gè)天貓國(guó)際“雙十一”品牌貢獻(xiàn)了非常好的交易額，這些粉絲都是真實(shí)的粉絲，通過(guò)這樣的手段來(lái)運(yùn)營(yíng)這個(gè)品牌。剛才好多人說(shuō)，很多人專(zhuān)注于整個(gè)淘系或者天貓平臺(tái)上的站內(nèi)運(yùn)營(yíng)，而我們將站內(nèi)運(yùn)營(yíng)作為基礎(chǔ)，我們更多的打造的是站外運(yùn)營(yíng)，包括品牌營(yíng)銷(xiāo)。

所以，我們合作的國(guó)內(nèi)品牌、國(guó)際品牌都是通過(guò)站外營(yíng)銷(xiāo)，在整個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)上對(duì)這個(gè)品牌銷(xiāo)售起到了非常重要的作用，這個(gè)品牌我們?cè)谔熵垏?guó)際廣告費(fèi)占比只有2%。在這樣一個(gè)運(yùn)營(yíng)緩解下才是最終見(jiàn)證品牌運(yùn)營(yíng)實(shí)力的時(shí)刻。

三是高端的女裝品牌23區(qū)，在日本非常知名，但是中國(guó)只有十幾家實(shí)體店，這樣一個(gè)高端品牌有很多人質(zhì)疑我們，說(shuō)你們做快時(shí)尚的服裝品牌，你們做高端女裝有運(yùn)營(yíng)的好的基因嗎？23區(qū)充分證明了我們的實(shí)力，開(kāi)店第一個(gè)月銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)，韓都衣舍的運(yùn)營(yíng)老員工來(lái)韓都動(dòng)力操盤(pán)我們新合作的品牌，韓都衣舍的老員工在新的品牌運(yùn)營(yíng)的時(shí)候發(fā)揮了非常大的作用，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及所有的豐富的積累，對(duì)于我們運(yùn)營(yíng)新的品牌產(chǎn)生了至關(guān)重要的作用。

四是玫瑰子彈，不說(shuō)了。

五是我們合作的歐洲品牌集團(tuán)，在歐洲是非常大的品牌，但是中國(guó)很多人沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，集團(tuán)旗下有12個(gè)品牌，和我們合作6個(gè)品牌，都是天貓國(guó)際的店，我們運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中把德國(guó)良好視覺(jué)、良好的品牌定位基因附屬到天貓國(guó)際的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)上，采用頭條、微淘社交化的工具，降低直通車(chē)硬推廣費(fèi)用，通過(guò)站內(nèi)社交化手段，包括直播手段推崇這個(gè)品牌，這個(gè)品牌銷(xiāo)售額也是非常可觀(guān)的。

六是曼托瓦（意大利品牌），是做意大利復(fù)古女鞋的，在二級(jí)生態(tài)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)里，不僅僅是服裝，還有其他類(lèi)目的產(chǎn)品。

（PPT圖示）這是韓都動(dòng)力“雙十一”的銷(xiāo)售增長(zhǎng)戰(zhàn)績(jī)，謝謝大家！

（左一為韓都動(dòng)力總經(jīng)理李城、中間為韓都衣舍董事長(zhǎng)&CEO趙迎光、右一為全棉時(shí)代電商總監(jiān)丁黎明）

最后韓都衣舍董事長(zhǎng)&CEO趙迎光、韓都動(dòng)力總經(jīng)理李城、全棉時(shí)代電商總監(jiān)丁黎明進(jìn)行了一輪對(duì)話(huà)問(wèn)答環(huán)節(jié)。

丁黎明：今天因?yàn)橹鬓k方給我的課題是希望問(wèn)一下趙總和李總，實(shí)際上想幫助大家問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，一些企業(yè)是自營(yíng)團(tuán)隊(duì)，有一些是帶運(yùn)營(yíng)的，我們?cè)谙旅鍼K的時(shí)候，大家意見(jiàn)是不一致的，趙總一開(kāi)始就說(shuō)了“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，大家都是想當(dāng)將軍的，但是走上將軍的這條路上還是很曲折的，趙總這邊有18個(gè)品牌，李總這邊代運(yùn)營(yíng)有很多品牌。

問(wèn)一下趙總，韓都未來(lái)還有一些新的品牌引入的時(shí)候是考慮自建團(tuán)隊(duì)還是帶運(yùn)營(yíng)，為什么？哪種情況下選擇自建或者代運(yùn)營(yíng)？

趙迎光：我們自有品牌還會(huì)增加，韓都最早做淘品牌，這么多年做下來(lái)，為什么在2015年開(kāi)始有這個(gè)想法做服務(wù)商？實(shí)際上韓都動(dòng)力是2016年算是開(kāi)始推進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目的，2015年有這個(gè)想法，他們今年就200多人了，明年計(jì)劃增加到1000多人。

我們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)，很多互聯(lián)網(wǎng)品牌、淘品牌什么時(shí)候死，死的時(shí)候往往不是小的時(shí)候，可能一年做到1000萬(wàn)以下的時(shí)候是賺錢(qián)的，2000萬(wàn)以下也是可以賺錢(qián)的，但是2000萬(wàn)-5000萬(wàn)大量互聯(lián)網(wǎng)品牌死掉，總一兩千萬(wàn)的品牌小規(guī)模做的情況下很好，突然2000萬(wàn)以上有品牌的夢(mèng)想了，以前就是賣(mài)貨的，但是突破2000萬(wàn)以后有品牌夢(mèng)想，不能賺幾塊錢(qián)的利潤(rùn)了，要做一個(gè)品牌，做品牌的時(shí)候自己做了很多工作，導(dǎo)致了為了做品牌所做的投入會(huì)導(dǎo)致在短期之內(nèi)的成本大幅度上升，包括品質(zhì)的提升、供應(yīng)鏈的整合、倉(cāng)儲(chǔ)、客服、運(yùn)營(yíng)投入、品牌投入，鯉魚(yú)跳龍門(mén)的時(shí)候，跳的時(shí)候成本大幅度上升。其實(shí)那個(gè)體量下整合資源的時(shí)候成本非常高，很多朋友死在那個(gè)階段（2000萬(wàn)-5000萬(wàn)之間）。

丁黎明：2000萬(wàn)以上可能就要找代運(yùn)營(yíng)了。

趙迎光：我的感受就是他為了做那些工作投入了那么多的錢(qián)，當(dāng)然有滯后期，滯后一段時(shí)間庫(kù)存周轉(zhuǎn)率慢了，現(xiàn)金流斷了，就死了。韓都2011年就經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段，如果當(dāng)年沒(méi)有拿風(fēng)投，我可能也死了，也可能出現(xiàn)問(wèn)題。我既然挺過(guò)來(lái)韓都這些能力已經(jīng)到了十幾億體量，整合這些資源能不能分享給這些人，讓他們節(jié)約成本，避免他們踩一些坑，死亡率就降低，我們是這么做的。

而且，我做自有品牌的時(shí)候韓都品牌都很健康，因?yàn)槲覀儼岩郧暗慕?jīng)驗(yàn)分享給他們，他們沒(méi)有踩那些坑，可以順利整合這些資源。

丁黎明：品牌在2000萬(wàn)以下，自己建團(tuán)隊(duì)比較合適，2000萬(wàn)以上可以找趙總。

問(wèn)一下李總，李總講了很多品牌，您現(xiàn)在代運(yùn)營(yíng)的品牌，有沒(méi)有挑選標(biāo)準(zhǔn)或者有意愿和您合作的就選擇合作？

李誠(chéng)：我們還是想把韓都衣舍這么多年品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享給更多的品牌，這些有夢(mèng)想做品牌的人。我們做自己品牌的時(shí)候發(fā)現(xiàn)成長(zhǎng)的路徑還是有很多的艱難的，有很多挫折的，我們不希望有夢(mèng)想做品牌的這些人在這個(gè)過(guò)程中還遇到這些挫折，同樣的路已經(jīng)走過(guò)一遍了，干嘛讓別人再走一遍，我們把一些坑告訴大家。我們希望有更多的品牌脫穎而出，能夠去發(fā)展，我們只做初步的甄選和篩選。

趙迎光：選擇合作伙伴的時(shí)候不要看體量，你看是樹(shù)的種子還是草的種子，如果是樹(shù)即便體量很小我們可以合作，但是是草的種子即便很大也不一定合作。

李誠(chéng)：不是草和樹(shù)的問(wèn)題，我們很多代運(yùn)營(yíng)公司也在做，但是韓都衣舍和大量代運(yùn)營(yíng)公司最大的差別就是很多代運(yùn)營(yíng)公司都是做“保姆”，但是韓都目前做的品牌運(yùn)營(yíng)是做“教練”。

丁黎明：就是更高級(jí)一些，服務(wù)更高端一點(diǎn)。

李誠(chéng)：不是服務(wù)更加高端，做教練的過(guò)程中不排斥這個(gè)品牌和我們合作，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中可以說(shuō)我不想和你合作了，但是希望和我合作過(guò)程中間我能夠用教練的感覺(jué)讓大家伙的做品牌的感覺(jué)或者做品牌的經(jīng)驗(yàn)，以后即便是不和你合作了，也能夠成長(zhǎng)很好。

丁黎明：教練收費(fèi)和保姆的收費(fèi)差異大嗎？

李誠(chéng)：愿意分享這樣一個(gè)方法或者是分享這樣一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)的邏輯，收費(fèi)不是最主要的。

趙迎光：做教練收費(fèi)應(yīng)該低，為什么？因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)你是未來(lái)的劉翔可以說(shuō)收錢(qián)，你成為了劉翔以后我就發(fā)財(cái)了，如果是保姆你成為誰(shuí)我不期待，你成為什么和我沒(méi)關(guān)系，我為什么少收費(fèi)？

李誠(chéng)：我們重要的是零售方案提供商，我們希望給大家提供的是解決方案。

丁黎明：我的問(wèn)題差不多了，如果大家有什么問(wèn)題，咱們是不是有一個(gè)開(kāi)放名額？

提問(wèn)：如果不涉及到商業(yè)秘密的話(huà)，今天來(lái)與會(huì)的很多朋友還是很想知道，你們選運(yùn)動(dòng)員選手的標(biāo)準(zhǔn)的可能單價(jià)。

李誠(chéng)：我們分兩步調(diào)查，有一張表發(fā)給您，您幫助我們把這張表填一下，有詳細(xì)的品牌名字和創(chuàng)始時(shí)間和目前經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，包括產(chǎn)品研發(fā)，填完以后，我們自己的人根據(jù)您面談情況再做一個(gè)品牌評(píng)估表，我們才能夠確定合作單價(jià)。

主要是三個(gè)方面：

第一，產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力。

第二，供應(yīng)鏈整合資源，就是供應(yīng)鏈的整合能力。

第三，運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中包括現(xiàn)在的品牌運(yùn)營(yíng)的體量，體量不關(guān)鍵，但是這個(gè)體量是一個(gè)基礎(chǔ)，這個(gè)基礎(chǔ)代表了市場(chǎng)的認(rèn)可度。