逆勢上漲的海瀾之家 新商業(yè)模式或成服裝業(yè)“風向標”

　　在多數(shù)服裝品牌深陷困境時，海瀾之家卻以其高額的銷售業(yè)績逆勢發(fā)展著。據(jù)海瀾之家2015年上半年預告顯示，2015上半年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期增加30%到40%，達到12.28億元。其2014年年報更是顯示，2014年年度營業(yè)收入預計較上年同期大幅增長，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增加1550%-1600%。這實在是一個許多老牌服裝企業(yè)嘆為觀止的數(shù)據(jù)。

　　從海瀾之家2014年以及2015年上前年的相關數(shù)據(jù)不難看出，海瀾之家正以穩(wěn)健的步伐前進著，在創(chuàng)造了驚人的業(yè)績，同時也成為了服裝業(yè)的寵兒。

　　精準定位贏市場

　　“海瀾之家，‘男人的衣柜’”，這句眾所周知的廣告詞，想必每個人都聽到或看到過不止一次。是的，這就是海瀾之家一直的標準定位。一直以“男人的衣柜”為定位標準的海瀾之家，正是憑借這一精準定位在早已成為“紅�！钡膫鹘y(tǒng)服裝市場崛起，目前其市值已逼近千億，在讓更多的服裝同行們產(chǎn)生羨慕、嫉妒的同時，也給整個服裝業(yè)帶來了一縷陽光。

　　能在傳統(tǒng)服裝市場迅速崛起，離不開海瀾之家堅持以人為本的企業(yè)理念。據(jù)了解，海瀾之家產(chǎn)品涵蓋了成年男性從頭到腳、從內(nèi)到外、從冬到夏所有產(chǎn)品，從產(chǎn)品設計開始，紐扣位置的調(diào)整、服裝的配色、領形的優(yōu)化，每一種產(chǎn)品都有幾十種面料和顏色供消費者選擇，每個一號碼又都分為標準、偏胖、特胖三種體型，海瀾之家努力將產(chǎn)品做到“完美”。

　　海瀾之家以其定位為出發(fā)點，不斷完善自己產(chǎn)品，無論從質還是量，從而給消費都帶來了全新的穿衣體驗。海瀾之家提供給消費者一站式購物，力求個性服飾與中國傳統(tǒng)的服飾相結合，以滿足不同性格、不同年齡對服飾的不同需求。

　　也正因為對消費者的精準定位，這家創(chuàng)辦僅僅10余年的服裝企業(yè)在殺入競爭愈加激烈的服裝市場活了下來，還創(chuàng)下了諸多記錄。

　　海瀾之家方面表示，雖然今年上半年國內(nèi)服裝市場仍然增長乏力，但在圍繞打造“中國男裝國民品牌”的戰(zhàn)略思想指導下，不斷提升公司管理，持續(xù)的優(yōu)化門店布局、切實提升門店質量，以品類豐富、高性價比的產(chǎn)品贏得了越來越多的消費者的認可，銷售收入繼續(xù)呈快速增長態(tài)勢。

　　在精準市場定位的同時，海瀾之家在類直營的加盟模式基礎上開展線上線下同價的O2O模式，這也讓海瀾之家走在了“互聯(lián)網(wǎng)+”的前頭。

　　線上線下無縫銜接

　　海瀾之家有自己的工廠，產(chǎn)品從工廠直接進入賣場，可謂是最純凈的流通環(huán)節(jié)，直接讓利給消費者，實現(xiàn)了“高品位、中價位”的品牌理念，高性價比的產(chǎn)品也為海瀾之家贏得了口碑。

　　在賣場建設方面，海瀾之家摒棄了傳統(tǒng)加盟模式，采取了傳統(tǒng)加盟模式改良的類直營加盟模式，這種“上游賒銷貨品制+下游財務加盟制”的加盟模式，加盟商扮演財務投資者角色，只承擔開店和人員工資，不負責門店管理，貨品由公司總部配貨，銷售收入則是海瀾之家按比例和加盟商分成。

　　類直營模式仍然由加盟者提供資金以及部分店鋪，但是收回了加盟者的經(jīng)營權，而采取統(tǒng)一的管理方式，一改過去傳統(tǒng)加盟模式企業(yè)對終端掌控力弱的情況。這種做法已經(jīng)被江蘇常熟、常州許多服裝類的新興企業(yè)效仿。中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤指出，海瀾之家讓加盟商提供資金，自身負責運營的模式本質是一種變相借貸關系，加盟商承擔了較大風險。