逆勢(shì)上漲的海瀾之家 新商業(yè)模式或成服裝業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”

　　在多數(shù)服裝品牌深陷困境時(shí)，海瀾之家卻以其高額的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逆勢(shì)發(fā)展著。據(jù)海瀾之家2015年上半年預(yù)告顯示，2015上半年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)與上年同期增加30%到40%，達(dá)到12.28億元。其2014年年報(bào)更是顯示，2014年年度營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)較上年同期大幅增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增加1550%-1600%。這實(shí)在是一個(gè)許多老牌服裝企業(yè)嘆為觀止的數(shù)據(jù)。

　　從海瀾之家2014年以及2015年上前年的相關(guān)數(shù)據(jù)不難看出，海瀾之家正以穩(wěn)健的步伐前進(jìn)著，在創(chuàng)造了驚人的業(yè)績(jī)，同時(shí)也成為了服裝業(yè)的寵兒。

　　精準(zhǔn)定位贏市場(chǎng)

　　“海瀾之家，‘男人的衣柜’”，這句眾所周知的廣告詞，想必每個(gè)人都聽(tīng)到或看到過(guò)不止一次。是的，這就是海瀾之家一直的標(biāo)準(zhǔn)定位。一直以“男人的衣柜”為定位標(biāo)準(zhǔn)的海瀾之家，正是憑借這一精準(zhǔn)定位在早已成為“紅�！钡膫鹘y(tǒng)服裝市場(chǎng)崛起，目前其市值已逼近千億，在讓更多的服裝同行們產(chǎn)生羨慕、嫉妒的同時(shí)，也給整個(gè)服裝業(yè)帶來(lái)了一縷陽(yáng)光。

　　能在傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)迅速崛起，離不開(kāi)海瀾之家堅(jiān)持以人為本的企業(yè)理念。據(jù)了解，海瀾之家產(chǎn)品涵蓋了成年男性從頭到腳、從內(nèi)到外、從冬到夏所有產(chǎn)品，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)始，紐扣位置的調(diào)整、服裝的配色、領(lǐng)形的優(yōu)化，每一種產(chǎn)品都有幾十種面料和顏色供消費(fèi)者選擇，每個(gè)一號(hào)碼又都分為標(biāo)準(zhǔn)、偏胖、特胖三種體型，海瀾之家努力將產(chǎn)品做到“完美”。

　　海瀾之家以其定位為出發(fā)點(diǎn)，不斷完善自己產(chǎn)品，無(wú)論從質(zhì)還是量，從而給消費(fèi)都帶來(lái)了全新的穿衣體驗(yàn)。海瀾之家提供給消費(fèi)者一站式購(gòu)物，力求個(gè)性服飾與中國(guó)傳統(tǒng)的服飾相結(jié)合，以滿(mǎn)足不同性格、不同年齡對(duì)服飾的不同需求。

　　也正因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)定位，這家創(chuàng)辦僅僅10余年的服裝企業(yè)在殺入競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的服裝市場(chǎng)活了下來(lái)，還創(chuàng)下了諸多記錄。

　　海瀾之家方面表示，雖然今年上半年國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)仍然增長(zhǎng)乏力，但在圍繞打造“中國(guó)男裝國(guó)民品牌”的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，不斷提升公司管理，持續(xù)的優(yōu)化門(mén)店布局、切實(shí)提升門(mén)店質(zhì)量，以品類(lèi)豐富、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品贏得了越來(lái)越多的消費(fèi)者的認(rèn)可，銷(xiāo)售收入繼續(xù)呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　在精準(zhǔn)市場(chǎng)定位的同時(shí)，海瀾之家在類(lèi)直營(yíng)的加盟模式基礎(chǔ)上開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)的O2O模式，這也讓海瀾之家走在了“互聯(lián)網(wǎng)+”的前頭。

　　線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)縫銜接

　　海瀾之家有自己的工廠，產(chǎn)品從工廠直接進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，可謂是最純凈的流通環(huán)節(jié)，直接讓利給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了“高品位、中價(jià)位”的品牌理念，高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品也為海瀾之家贏得了口碑。

　　在賣(mài)場(chǎng)建設(shè)方面，海瀾之家摒棄了傳統(tǒng)加盟模式，采取了傳統(tǒng)加盟模式改良的類(lèi)直營(yíng)加盟模式，這種“上游賒銷(xiāo)貨品制+下游財(cái)務(wù)加盟制”的加盟模式，加盟商扮演財(cái)務(wù)投資者角色，只承擔(dān)開(kāi)店和人員工資，不負(fù)責(zé)門(mén)店管理，貨品由公司總部配貨，銷(xiāo)售收入則是海瀾之家按比例和加盟商分成。

　　類(lèi)直營(yíng)模式仍然由加盟者提供資金以及部分店鋪，但是收回了加盟者的經(jīng)營(yíng)權(quán)，而采取統(tǒng)一的管理方式，一改過(guò)去傳統(tǒng)加盟模式企業(yè)對(duì)終端掌控力弱的情況。這種做法已經(jīng)被江蘇常熟、常州許多服裝類(lèi)的新興企業(yè)效仿。中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員熊曉坤指出，海瀾之家讓加盟商提供資金，自身負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的模式本質(zhì)是一種變相借貸關(guān)系，加盟商承擔(dān)了較大風(fēng)險(xiǎn)。