上半年收入51億 安踏超越李寧成本土運動品牌老大

安踏8月5日公布上半年業(yè)績，收益51.1億元人民幣，同比增加24.0%；股東應占溢利9.65億元人民幣，同比增長20.2%。

如果今年下半年延續(xù)上半年的增速，2015年，安踏有希望成為本土運動品牌中第一家邁過收入100億元門檻的企業(yè)。目前在中國市場上年收入超過100億元的有耐克和阿迪達斯，都是跨國品牌。

安踏離創(chuàng)造歷史紀錄并不遠。安踏2015年四個季度的訂貨會都已經(jīng)完成，其中今年第三季度和第四季度訂貨會的訂貨金額都實現(xiàn)了按年錄得低雙位數(shù)的升幅，此前2015年第一季度、第二季度訂貨會也是類似的表現(xiàn)。從訂貨會的表現(xiàn)來看，安踏2015全年實現(xiàn)業(yè)績大幅增長已經(jīng)打好了基礎。

在本土運動品牌中，安踏原來排位是在李寧之后。北京奧運會后，國內(nèi)運動用品市場增長乏力，李寧、安踏等本土品牌都經(jīng)歷了存貨積壓的難題，相比較而言，安踏恢復的速度更快，成功實現(xiàn)了業(yè)績的V型反轉，在收入規(guī)模上已經(jīng)超過其他本土品牌，成為龍頭老大。

安踏快速從谷底反彈，對自己的定位清楚，起到了很大的作用。安踏的定位就是一個專注于大眾市場的功能性體育用品品牌，這是很務實的策略。

包括安踏在內(nèi)，本土品牌的市場根基在國內(nèi)二三線甚至更低線的市場，要在這些市場能站住腳，性價比是王道。

特步國際董事局主席丁水波此前對《第一財經(jīng)日報》記者表示，本土品牌與跨國品牌使用同樣的面料，由同樣的工廠生產(chǎn)，但是本土品牌產(chǎn)品的價格只有跨國品牌的1/3，保持性價比的優(yōu)勢，是本土品牌與跨國品牌競爭中始終要堅持的戰(zhàn)略。

安踏貫徹了提供高性價比產(chǎn)品的原則，安踏的專業(yè)跑鞋系列、代言安踏的NBA球員的頂級籃球系列，以及“安踏－NBA”聯(lián)名品牌系列皆極受跑步人士及NBA球迷歡迎，歡迎的原因就是以中國大眾市場消費者可負擔的價格銷售。

除了價格親民，安踏在營銷上下了大工夫，營銷上的投入是讓安踏的消費者除了價格上得便宜，在心理上也覺得使用安踏的產(chǎn)品有面子。

安踏現(xiàn)在是中國奧委會的合作伙伴，在李寧停止贊助中國體操隊后，安踏果斷接手，現(xiàn)在安踏一共贊助了水上運動、冬季運動、拳擊跆拳道、體操，以及舉重摔跤柔道五大運動管理中心旗下24支中國國家隊。這些國家隊的所有隊員在比賽及訓練期間，皆配備由安踏特別打造的專業(yè)體育用品。此外，自2014年起，安踏成為了NBA中國官方市場合作伙伴及NBA授權商。

市場人士告訴《第一財經(jīng)日報》記者，在本土運動品牌中，安踏是從批發(fā)型公司向零售公司轉型相對較為徹底的一家。批發(fā)模式曾經(jīng)幫助本土運動品牌實現(xiàn)了快速增長，但是批發(fā)模式很容易導致存貨積壓，產(chǎn)品發(fā)給經(jīng)銷商后，能不能賣出去，本土運動品牌是無所謂的，所以2008年奧運會后，大量存貨積壓在經(jīng)銷商的手中，而不是品牌企業(yè)的倉庫中，但是經(jīng)銷商賣不動貨最終還是影響到運動品牌，運動品牌在訂貨會上發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商沒錢買新品，因此李寧等公司不得不撥出巨額資金拯救經(jīng)銷商。

盡管實現(xiàn)了業(yè)績的大反轉，安踏在擴張門店上仍然慎之又慎。

截至今年6月30日，安踏店數(shù)目為7340家，而2014年年底，安踏店數(shù)量是7622家，安踏門店不增反減，與去年年底相比，凈減少282家。

安踏方面表示，分銷網(wǎng)絡的可持續(xù)發(fā)展，店鋪質素（即位置、大小、效益、店內(nèi)裝潢等）比店鋪數(shù)目更為重要。安踏整合了較小、效益較低的店鋪，并繼續(xù)在優(yōu)越地段開設更大、更具吸引力的店鋪，以提升整體店效。

最新公布的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，安踏品牌產(chǎn)品之同店銷售增長（按零售價格計算）與2014年同期比較取得高單位數(shù)的升幅。