美特斯邦威的O2O之路如何走?

分享到： | | | | 2015-7-14 15:57

“智造”產業(yè)供應鏈+O2O全渠道平臺+互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)云平臺中心，乍看之下，此次美特斯邦威的募投舉動頗有種不達目的不罷休的豪情壯志。而與理想相對的現(xiàn)實總是會一如既往的骨感，美邦的互聯(lián)網(wǎng)轉型之路也勢必頗不寧靜。

近日，美特斯邦威又放大招，對公司的10.87億股進行了非公開發(fā)行，預計定增90億以全力助推O2O之路。“智造”產業(yè)供應鏈+O2O全渠道平臺+互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)云平臺中心，乍看之下，此次美邦的募投舉動頗有種不達目的不罷休的豪情壯志。而與理想相對的現(xiàn)實總是會一如既往的骨感，美邦的互聯(lián)網(wǎng)轉型之路也勢必頗不寧靜。

體驗店的尷尬誰能懂？

美邦的體驗店早幾年前就開始陸續(xù)推出，“一城一文化，一店一故事”，如此包含情誼與內涵的店鋪理念，按劇情的正常走向應該會吸引當?shù)卮罅康南M者。也許在制定并實施這一方案之初，創(chuàng)意者們還在為自己天才般的頭腦洋洋自得。而實際情況是，無論是成都、杭州，還是升級后重新推出的重慶體驗店都是看客寥寥，期望與真實效果大相徑庭。誠然，經(jīng)過幾年的發(fā)展，免費wifi、線上線下一站式體驗等符合當下潮流趨勢的做法已有俘獲人心之勢，但前路漫漫，這不溫不火的狀態(tài)究竟何時到頭，尚不得而知。

國際大品牌的沖擊波何時消停？

眾所周知，美邦在探索O2O模式的道路上或多或少地借鑒了ZARA、優(yōu)衣庫等國際快時尚品牌的經(jīng)驗。而為什么要借鑒，除了美邦的主動之外，更多的是被動。這些知名品牌在自身產品定位、經(jīng)營模式、等方面都有著成熟且實用的經(jīng)驗，而這些都是美邦所欠缺的。雖說無壓力無動力，而壓力帶來的負面作用又是客觀存在的，美邦無法否認因國際大品牌入住國內市場而失去部分市場空間的事實。而如果美邦只是一味跟在他人身后拾取牙慧，就永遠不可能抵擋住這強大的沖擊波。

當然，與此同時我們也應該看到，美邦在O2O道路上重新出發(fā)之時并非前途無光，至少在互聯(lián)網(wǎng)+良好發(fā)展態(tài)勢的大環(huán)境以及其前期探索累積的經(jīng)驗之下，希望尚存。而如何讓星火之希望變成燎原之勢，筆者認為，至少要從三個方面努力。

平臺是基礎

此次美邦斥巨資打造“智造”產業(yè)供應鏈+O2O全渠道平臺+互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)云平臺中心，一定程度上是開了個好頭。從產品供應到物流支持，從APP經(jīng)營到線上線下支付，如何全面發(fā)揮自身既有優(yōu)勢的同時全面整合線上線下資源，是O2O成功開展的一大前提條件。

渠道是脈絡

完善的平臺需要縱橫相通的脈絡，因而在一線城市市場幾近飽和的現(xiàn)狀下，打通二三線城市的銷售通道勢在必行。品牌體驗店的效果雖沒有達到預期效果，但其意義不容否認，所以在保證大城市渠道暢通的前提下，全力向中小城市滲透至關重要。

用戶是靈魂

為產品買單的最終是消費者，針對此，首先就應該鎖定目標人群。當下年輕用戶占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)的大片席位，由此可以看出，要實現(xiàn)O2O的成功轉型，年輕人必將成為重心。因而，有針對性的推出高品質自有品牌，利用APP搭建起服飾搭配與購物之間的橋梁，將是提高用戶體驗度的重要途徑。此外，面對既有的體驗店，在保證基本的標配前提下，如何真正從用戶的角度出發(fā)，為其提供完美的一站式消費，將是抓住用戶的關鍵。

轉型之路非一朝一夕，勇固然重要，而謀略才是王道。美邦的O2O之路其實才真正開始，而它接下來的發(fā)展是又一次的雷聲大雨點小，還是一舉成功?我們靜觀其變。

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美邦（美特斯邦威）

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