海瀾之家加碼電商布局 開啟供應(yīng)鏈整合

近日，海瀾之家公告2014年年報，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入123.38億元，同比增長72.56%，歸屬于上市公司股東的凈利潤23.75億元，同比增長75.83%，EPS0.54元。

渠道保持高速擴(kuò)張，持續(xù)優(yōu)化終端質(zhì)量。報告期內(nèi)，“海瀾之家”門店數(shù)量達(dá)到3348家，凈新開店460家，比2013年增長15.97%�！皭劬油谩遍T店269家，“百衣百順”門店99家，其中品牌聯(lián)動店95家。同時，公司積極優(yōu)化門店質(zhì)量，以200平米大店為主，2014年公司門店有效營業(yè)面積增長幅度達(dá)29.76%，并積極推出“二合一”“三合一”的品牌聯(lián)動店，提升門店的整體質(zhì)量。2015年，公司計(jì)劃新增“海瀾之家”品牌門店400家。在門店數(shù)量和質(zhì)量雙提升下，14年“海瀾之家”品牌實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入101億，“愛居兔”品牌實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3億元，“百衣百順”品牌實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2億元。

　　開啟供應(yīng)鏈整合，提高產(chǎn)品性價比。公司在銷售端率先在業(yè)內(nèi)開始類直營的模式，目前，將類直營的模式向上游供應(yīng)商端復(fù)制。

　　通過類直營模式，輸出管理，將有效整合供應(yīng)鏈，培養(yǎng)一批戰(zhàn)略供應(yīng)商，幫助供應(yīng)商提升產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及精細(xì)化管理能力，提高供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。同時，還有望提升產(chǎn)品性價比，更多讓利消費(fèi)者。

　　調(diào)整加盟商分成比例，有望提升公司利潤率。隨著公司業(yè)績的高速增長，加盟商收益率普遍較高，14年起公司對加盟商采取了更靈活的分成措施，首先取消新加盟商的100萬保證金，在分成上此前公司采取加盟商35%，公司65%的分成，調(diào)整后，對于新加盟商給予45%的分成，到達(dá)業(yè)績拐點(diǎn)(15%收益率)后，銷售增量部分降至15%的分成比例，老加盟商的分成比例根據(jù)其收益率也會有所調(diào)整。

　　打造“國民品牌”，品牌形象已深入人心。日本的優(yōu)衣庫、美國的GAP、歐洲的H&M、ZARA等都是公認(rèn)的國民品牌，從各國的服裝發(fā)展歷史可以看到，一定會有這樣的國民品牌誕生，并能獲得最大的市場份額。公司致力于將“海瀾之家”打造為中國男裝國民品牌，一方面，“海瀾之家”具備“平價高質(zhì)”的產(chǎn)品定位，另一方面，公司14年加大了對品牌的宣傳力度，以服裝贊助的形式全力支持《奔跑吧兄弟》等品牌傳播活動來完成品牌服裝的發(fā)展和擴(kuò)張，并獨(dú)家冠名《吉尼斯中國之夜》，使品牌形象深入人心。

　　加碼電商布局，O2O具備優(yōu)勢。14年公司新設(shè)立電子商務(wù)公司，電商業(yè)務(wù)收入同比增長302%，實(shí)現(xiàn)天貓、京東、蘇寧易購、亞馬遜等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的多渠道布局。公司類直營的加盟模式，對終端的管控能力強(qiáng)，線上線下“同時同款同價”的策略，都是O2O推進(jìn)的基礎(chǔ)和優(yōu)勢。海瀾之家正在建立打通線上線下的CRM系統(tǒng)，若能打通線上線下，將形成高粘性度的龐大用戶體量。14年雙十一在不打折的情況下，收入近1個億，較13年同比增長2000%多。