淘品牌線上增長(zhǎng)遇瓶頸茵曼也要開(kāi)實(shí)體店了

分享到： | | | | 2015-11-24 14:09

現(xiàn)在，新世界百貨成了茵曼第一家合作的線下百貨集團(tuán)。后者成立于1993年，目前在全國(guó)共有31家以“新世界”命名的百貨店、12家在上海沿用“巴黎春天”名稱的百貨店。其百貨零售連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋包括上海、北京、沈陽(yáng)、武漢及成都在內(nèi)的中國(guó)21個(gè)重點(diǎn)城市。

淘品牌茵曼要發(fā)展線下實(shí)體店了。

11月23日，茵曼與新世界百貨正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，新世界百貨將成為茵曼首批入駐的線下百貨商店，并實(shí)現(xiàn)線上線下同款同價(jià)。

茵曼是廣州匯美有限公司2008年4月推出的主攻電商平臺(tái)的女裝品牌，目前已經(jīng)是淘寶女裝銷量前五的品牌。

但茵曼已經(jīng)不滿足于只做一個(gè)女裝互聯(lián)網(wǎng)品牌了。

按照茵曼董事長(zhǎng)方建華的理念，這家公司要朝多品牌、多品類和多渠道發(fā)展。今年茵曼啟動(dòng)了“茵曼+”品牌計(jì)劃，除了服裝、鞋履、包飾，還將推出家居、家紡、運(yùn)動(dòng)，旅行用品、母嬰用品等新產(chǎn)品。

渠道上，茵曼也啟動(dòng)了“千城萬(wàn)店”計(jì)劃，進(jìn)行線下門店的招商。方建華在天貓服飾戰(zhàn)略大會(huì)上曾這樣描述茵曼+的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃：“今年年底要發(fā)展到200家，到2016年計(jì)劃要做到1000家，未來(lái)五年，希望在1000個(gè)城市開(kāi)出1萬(wàn)家茵曼+門店�！�

2008年茵曼上線時(shí)只有超過(guò)百萬(wàn)元的銷售額，到2013年就超過(guò)了5億元，今年雙十一，茵曼的最終交易額超過(guò)7100萬(wàn)。茵曼母公司匯美集團(tuán)股東搜于特公司的公告顯示，2012年-2014年間，匯美的營(yíng)收分別為2.16億元、5.90億元和9.56億元，凈利潤(rùn)分別為2001.70萬(wàn)元、3412.53萬(wàn)元和3890.77萬(wàn)元，呈逐年遞增。但其凈利潤(rùn)率卻在逐年下滑，分別為9.3%、5%和4.1%。

事實(shí)上，在線渠道的銷售成本已今非昔比。方建華也承認(rèn)，線上銷售成本雖仍然低于實(shí)體渠道，卻也已經(jīng)很高了，兩者盈利空間并沒(méi)有很大差別。

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷了前幾年爆發(fā)式的增長(zhǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始面臨瓶頸期。隨著線上客流量的飽和，將越來(lái)越難以吸引新客戶�；谶@樣的邏輯，茵曼選擇了發(fā)展線下渠道，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，將線上線下業(yè)態(tài)融合。

茵曼曾在接受媒體采訪時(shí)預(yù)計(jì)，到2016年將線下業(yè)務(wù)比例提升到公司業(yè)務(wù)的10%，2017年到2020年，線下業(yè)務(wù)將占到整體的30%。

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