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居然之家逆市瘋狂擴張新增25家店 融資能力成疑

| | | | 2014-9-9 09:55

近年來,居然之家為了和紅星美凱龍競爭,不斷跑馬圈地,大肆擴張,其每年新增分店數(shù)量逐年增加,2005年1家,2006~2008年每年3家,2009年8家,2010年12家,2011年14家。

“輕資產(chǎn)運營模式”讓居然之家的擴張之路燈火璀璨,但也埋下了危機的種子。

  居然之家瘋狂擴張之憂:今年新增25家店 固守輕資產(chǎn)模式 融資能力成疑

  盡管大環(huán)境不景氣,居然之家還是選擇逆市擴張。根據(jù)其2014年的計劃,居然之家要在一年之內(nèi)開出25家新店。

  【家居產(chǎn)業(yè)系列報道之二】

  盡管離北京最著名的家具集散地十里河只有一站路程,家住北京潘家園的劉佳(化名)還是選擇在淘寶網(wǎng)上買了一套適合小戶型的沙發(fā),“總共只有1299元,包郵,還送一個可移動的小組裝柜,比在居然之家什么的地方買便宜多了”。

  受到電商的沖擊,加上中國樓市已經(jīng)持續(xù)了半年多的低迷期,當記者來到居然之家(十里河店)、紅星美凱龍(大郊亭店)等家居連鎖賣場時,發(fā)現(xiàn)人流并不旺盛,很多高層的店鋪甚至冷冷清清。

  但即使如此,居然之家的擴張步伐卻沒有減慢,根據(jù)其2014年的計劃,居然之家要在一年之內(nèi)開出25家新店。

  在中投顧問高級研究員薛勝文看來,居然之家近些年發(fā)展的速度確實很快:“其在2005年只有一家門店,之后跟隨房地產(chǎn)市場迅速發(fā)展,企業(yè)發(fā)展、擴張的速度確實很多,不過與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃相適宜,最大的風險存在于市場連鎖店的經(jīng)營管理以及渠道的拓展等�!�

  家居賣場遇冷

  居然之家的一位商戶告訴記者,近半年來,生意確實不好做,因為家居企業(yè)受房地產(chǎn)行業(yè)波動影響太大了。

  據(jù)搜狐焦點聯(lián)合世聯(lián)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,8月份,北京新建商品住宅共成交7947套,環(huán)比增長46.43%,同比下降19.33%。其中,自住房和保障房集中網(wǎng)簽占比近四成。在剔除自住房與保障房成交量之后,新建商品住宅的成交量仍顯頹勢。

  亞豪機構市場總監(jiān)郭毅告訴時代周報記者:在信貸受限、去化率不高,購房者觀望情緒濃厚的情況下,下半年樓市能否回暖還不好預料。

  商務部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為1062.7億元,環(huán)比上升3.74%,同比下降5.05%。而全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)7月份數(shù)據(jù)為107.90,環(huán)比上升2.17點,同比下降4.15點。

  此前一段時間,已經(jīng)有許多知名建材家居連鎖店關門停業(yè),讓人們真切地感受到了家居建材行業(yè)的寒意陣陣。

  薛勝文對時代周報記者表示:自2010年家居賣場進入擴張的時代,不少品牌家居企業(yè)大力發(fā)展連鎖經(jīng)營,激進的擴張步伐導致近些年家居行業(yè)競爭日益激烈,而一些沒有做好準備,選址不合理,人員和資金管理不到位等均導致連鎖家居賣場的關店。

  逆市擴張略瘋狂

  盡管大環(huán)境不景氣,居然之家還是選擇逆市擴張。

  居然之家,1999年3月成立,盡管不是最早做家居賣場的,但居然之家打出“一站式”購物口號,加上“先行賠付”的理念,成為居然之家的開店法寶。歷時15年,居然之家從北京一個面積僅為3萬平米的單店,發(fā)展到全國92家分店,營業(yè)面積達500萬平方米,年銷售額超過300億元的家居連鎖巨頭。

  居然之家由全國華聯(lián)商廈聯(lián)合有限責任公司、北京中天基業(yè)投資管理有限公司等33位股東共同投資設立的國有企業(yè),注冊資本8100萬元人民幣。包括張學武、汪林朋等多位高管在內(nèi),均出身全國華聯(lián)商廈,并在居然之家持有股權。

  多年以來,居然之家雄踞北方市場,在北京處于老大的地位,卻未曾想過連鎖式的擴張,而其國資背景被認為是重要原因之一。直至2002年紅星美凱龍攜資本之力迅速崛起,將居然之家驚醒,開始連鎖復制賣場。

  近年來,居然之家為了和紅星美凱龍競爭,不斷跑馬圈地,大肆擴張,其每年新增分店數(shù)量逐年增加,2005年1家,2006~2008年每年3家,2009年8家,2010年12家,2011年14家。

  2013年,居然之家新開分店17家,深入到二三線城市,全國分店總數(shù)量達到83家,包括山東濟寧店、河北滄州店、山西運城店、貴州畢節(jié)店等。其中,北京地區(qū)新增居然靚屋十里河燈飾城和居然尚屋酒店用品城。

  而今年,這一數(shù)字變成25家。按照居然之家此前的計劃,居然之家“目標是在2012年完成全部省會超過60家,年銷售額超過300億元,在2015年完成主要地級城市的布局,連鎖店面數(shù)量超過100家,年銷售額超過500億”。

  由于開店速度過快,2011年居然之家杭州店正式開業(yè)僅僅8個月后就“關門大吉”;同年12月18日,居然之家大東店在開業(yè)僅兩年之后關店。在杭州店關閉時,每戶損失至少30萬元的廠商曾與居然之家杭州店管理方發(fā)生沖突,拒絕撤離門店。

  究其原因,還是因為賣場擴張過快,不顧市場飽和。以杭州店為例,2010年月星、歐亞達、紅星美凱龍等大型賣場先后進入杭州之后,加上其原有的本土賣場,其家居賣場總數(shù)已達到40多家,面積逾400萬平方米,遠超當?shù)厥袌鲂枨蟆?/p>

  在這樣瘋狂的擴張速度中,不僅家居賣場開始嘗到超速擴張的惡果,甚至商家、經(jīng)銷商開始逐漸感到“跟不上”他們擴張的步伐。

  “居然之家的招商情況沒有前幾年好,之前是搶著進去,現(xiàn)在是被擴張”,從事紅木家具生意的張彥(化名)告訴時代周報記者。

  張彥表示,五年前,在居然之家開店還能掙錢,但是隨著新店越開越多,根本來不及培育市場,也等不到盈利,廠家就被迫跟著商家南征北戰(zhàn),“新店越開越多,但是各地的消費能力有差異,生意越來越冷清,虧損的廠家也越來越多”。

  但是,由于居然之家采取捆綁策略,如果廠家不愿跟隨商家擴張,就會在現(xiàn)有門店受到排擠或不公正待遇,因此廠家只好咬牙跟進。

  這種模式下,由于居然之家是靠租金和管理費獲利的,可以說是旱澇保收,但廠家的情況就沒有那么樂觀了。此前,多喜愛、我愛我家、優(yōu)美家三大知名品牌的代理商已經(jīng)表示,在利益受到較大傷害的情況下,將自己開店,放棄與居然之家所有形式的合作。

  “輕資產(chǎn)”運營

  在張彥看來,有媒體將紅星美凱龍和居然之家比作家電業(yè)的國美、蘇寧,但是家居行業(yè)卻鮮有海爾、格力這樣的強勢企業(yè),因此在和家居賣場的談判中始終處于弱勢。而每當家居賣場大戰(zhàn)燃起,受傷的也都是這些廠家和代理商。

  2007年,居然之家在西安開新店時遇到當?shù)赝械牡种疲褐灰灱s進駐居然之家,在大明宮或中聯(lián)家居的展位就會被莫名其妙調(diào)整位置,或者大幅上調(diào)租金。因此很多已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商選擇了按兵不動、消極怠工的態(tài)度。

  居然之家隨即展開反擊,發(fā)布了軟硬兼施的“反封殺令”:凡未進入居然之家西安店的品牌,北京各分店合同到期后月租金上調(diào)50元/平方米,外埠各分店(太原店、重慶店、沈陽店、武漢店和呼和浩特店)合同到期后月租金上調(diào)20元/平方米;對10月1日之前已經(jīng)進入居然之家西安店但因這次受同行“封殺”而撤離的,視同自動放棄與居然之家的合作,居然之家全國各分店一律將該品牌予以清場。

  2008年同樣的故事在濟南開新店時再次上演,更是和同行紅星美凱龍爭霸時,時常上演的好戲,只是讓廠家和經(jīng)銷商叫苦不迭。

  除此之外,居然之家還有一個隱憂,與紅星美凱龍自建物業(yè)、直營兼加盟的發(fā)展模式相比,居然之家一直堅持租賃物業(yè),“輕資產(chǎn)”運營。

  而且和獲得數(shù)輪風投的紅星美凱龍不同,國企出身的居然之家一直比較警惕外部資本的進入,且尚未上市。加上其輕資產(chǎn)運營模式,使其并沒有商業(yè)可供抵押實現(xiàn)融資,絕大部分的收入僅依靠店面租金以及管理費。因此外界質(zhì)疑,對講究資金快速周轉(zhuǎn),快速回籠的零售行業(yè)而言,居然之家具備如此龐大的運營與擴張成本嗎?

  “一旦擴張過快或被經(jīng)銷商拋棄,招商不利,居然之家就會陷入資金困境”,最后,一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對記者表示。

  薛勝文表示,目前行業(yè)競爭激烈,電商也對家居市場有所沖擊,房地產(chǎn)市場成交量也呈現(xiàn)明顯下滑的態(tài)勢,家居連鎖賣場加速擴張的步伐應該有所調(diào)整,適當放緩擴張的勁頭,深耕已經(jīng)進入的區(qū)域,做好連鎖店人員、資金管理,降低風險并積蓄未來發(fā)展的潛力。

居然之家 居然之家 [ 品牌中心 ]

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