居然之家逆市瘋狂擴張新增25家店 融資能力成疑

       ‍“輕資產(chǎn)運營模式”讓居然之家的擴張之路燈火璀璨，但也埋下了危機的種子。

　　居然之家瘋狂擴張之憂：今年新增25家店 固守輕資產(chǎn)模式 融資能力成疑

　　盡管大環(huán)境不景氣，居然之家還是選擇逆市擴張。根據(jù)其2014年的計劃，居然之家要在一年之內(nèi)開出25家新店。

　　【家居產(chǎn)業(yè)系列報道之二】

　　盡管離北京最著名的家具集散地十里河只有一站路程，家住北京潘家園的劉佳(化名)還是選擇在淘寶網(wǎng)上買了一套適合小戶型的沙發(fā)，“總共只有1299元，包郵，還送一個可移動的小組裝柜，比在居然之家什么的地方買便宜多了”。

　　受到電商的沖擊，加上中國樓市已經(jīng)持續(xù)了半年多的低迷期，當記者來到居然之家(十里河店)、紅星美凱龍(大郊亭店)等家居連鎖賣場時，發(fā)現(xiàn)人流并不旺盛，很多高層的店鋪甚至冷冷清清。

　　但即使如此，居然之家的擴張步伐卻沒有減慢，根據(jù)其2014年的計劃，居然之家要在一年之內(nèi)開出25家新店。

　　在中投顧問高級研究員薛勝文看來，居然之家近些年發(fā)展的速度確實很快：“其在2005年只有一家門店，之后跟隨房地產(chǎn)市場迅速發(fā)展，企業(yè)發(fā)展、擴張的速度確實很多，不過與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃相適宜，最大的風險存在于市場連鎖店的經(jīng)營管理以及渠道的拓展等�！�

　　家居賣場遇冷

　　居然之家的一位商戶告訴記者，近半年來，生意確實不好做，因為家居企業(yè)受房地產(chǎn)行業(yè)波動影響太大了。

　　據(jù)搜狐焦點聯(lián)合世聯(lián)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，8月份，北京新建商品住宅共成交7947套，環(huán)比增長46.43%，同比下降19.33%。其中，自住房和保障房集中網(wǎng)簽占比近四成。在剔除自住房與保障房成交量之后，新建商品住宅的成交量仍顯頹勢。

　　亞豪機構市場總監(jiān)郭毅告訴時代周報記者：在信貸受限、去化率不高，購房者觀望情緒濃厚的情況下，下半年樓市能否回暖還不好預料。

　　商務部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為1062.7億元，環(huán)比上升3.74%，同比下降5.05%。而全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)7月份數(shù)據(jù)為107.90，環(huán)比上升2.17點，同比下降4.15點。

　　此前一段時間，已經(jīng)有許多知名建材家居連鎖店關門停業(yè)，讓人們真切地感受到了家居建材行業(yè)的寒意陣陣。

　　薛勝文對時代周報記者表示：自2010年家居賣場進入擴張的時代，不少品牌家居企業(yè)大力發(fā)展連鎖經(jīng)營，激進的擴張步伐導致近些年家居行業(yè)競爭日益激烈，而一些沒有做好準備，選址不合理，人員和資金管理不到位等均導致連鎖家居賣場的關店。

　　逆市擴張略瘋狂

　　盡管大環(huán)境不景氣，居然之家還是選擇逆市擴張。

　　居然之家，1999年3月成立，盡管不是最早做家居賣場的，但居然之家打出“一站式”購物口號，加上“先行賠付”的理念，成為居然之家的開店法寶。歷時15年，居然之家從北京一個面積僅為3萬平米的單店，發(fā)展到全國92家分店，營業(yè)面積達500萬平方米，年銷售額超過300億元的家居連鎖巨頭。

　　居然之家由全國華聯(lián)商廈聯(lián)合有限責任公司、北京中天基業(yè)投資管理有限公司等33位股東共同投資設立的國有企業(yè)，注冊資本8100萬元人民幣。包括張學武、汪林朋等多位高管在內(nèi)，均出身全國華聯(lián)商廈，并在居然之家持有股權。

　　多年以來，居然之家雄踞北方市場，在北京處于老大的地位，卻未曾想過連鎖式的擴張，而其國資背景被認為是重要原因之一。直至2002年紅星美凱龍攜資本之力迅速崛起，將居然之家驚醒，開始連鎖復制賣場。

　　近年來，居然之家為了和紅星美凱龍競爭，不斷跑馬圈地，大肆擴張，其每年新增分店數(shù)量逐年增加，2005年1家，2006~2008年每年3家，2009年8家，2010年12家，2011年14家。

　　2013年，居然之家新開分店17家，深入到二三線城市，全國分店總數(shù)量達到83家，包括山東濟寧店、河北滄州店、山西運城店、貴州畢節(jié)店等。其中，北京地區(qū)新增居然靚屋十里河燈飾城和居然尚屋酒店用品城。

　　而今年，這一數(shù)字變成25家。按照居然之家此前的計劃，居然之家“目標是在2012年完成全部省會超過60家，年銷售額超過300億元，在2015年完成主要地級城市的布局，連鎖店面數(shù)量超過100家，年銷售額超過500億”。

　　由于開店速度過快，2011年居然之家杭州店正式開業(yè)僅僅8個月后就“關門大吉”；同年12月18日，居然之家大東店在開業(yè)僅兩年之后關店。在杭州店關閉時，每戶損失至少30萬元的廠商曾與居然之家杭州店管理方發(fā)生沖突，拒絕撤離門店。

　　究其原因，還是因為賣場擴張過快，不顧市場飽和。以杭州店為例，2010年月星、歐亞達、紅星美凱龍等大型賣場先后進入杭州之后，加上其原有的本土賣場，其家居賣場總數(shù)已達到40多家，面積逾400萬平方米，遠超當?shù)厥袌鲂枨蟆?/p>

　　在這樣瘋狂的擴張速度中，不僅家居賣場開始嘗到超速擴張的惡果，甚至商家、經(jīng)銷商開始逐漸感到“跟不上”他們擴張的步伐。

　　“居然之家的招商情況沒有前幾年好，之前是搶著進去，現(xiàn)在是被擴張”，從事紅木家具生意的張彥(化名)告訴時代周報記者。

　　張彥表示，五年前，在居然之家開店還能掙錢，但是隨著新店越開越多，根本來不及培育市場，也等不到盈利，廠家就被迫跟著商家南征北戰(zhàn)，“新店越開越多，但是各地的消費能力有差異，生意越來越冷清，虧損的廠家也越來越多”。

　　但是，由于居然之家采取捆綁策略，如果廠家不愿跟隨商家擴張，就會在現(xiàn)有門店受到排擠或不公正待遇，因此廠家只好咬牙跟進。

　　這種模式下，由于居然之家是靠租金和管理費獲利的，可以說是旱澇保收，但廠家的情況就沒有那么樂觀了。此前，多喜愛、我愛我家、優(yōu)美家三大知名品牌的代理商已經(jīng)表示，在利益受到較大傷害的情況下，將自己開店，放棄與居然之家所有形式的合作。

　　“輕資產(chǎn)”運營

　　在張彥看來，有媒體將紅星美凱龍和居然之家比作家電業(yè)的國美、蘇寧，但是家居行業(yè)卻鮮有海爾、格力這樣的強勢企業(yè)，因此在和家居賣場的談判中始終處于弱勢。而每當家居賣場大戰(zhàn)燃起，受傷的也都是這些廠家和代理商。

　　2007年，居然之家在西安開新店時遇到當?shù)赝�行的抵制：只要簽約進駐居然之家，在大明宮或中聯(lián)家居的展位就會被莫名其妙調(diào)整位置，或者大幅上調(diào)租金。因此很多已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商選擇了按兵不動、消極怠工的態(tài)度。

　　居然之家隨即展開反擊，發(fā)布了軟硬兼施的“反封殺令”：凡未進入居然之家西安店的品牌，北京各分店合同到期后月租金上調(diào)50元/平方米，外埠各分店(太原店、重慶店、沈陽店、武漢店和呼和浩特店)合同到期后月租金上調(diào)20元/平方米；對10月1日之前已經(jīng)進入居然之家西安店但因這次受同行“封殺”而撤離的，視同自動放棄與居然之家的合作，居然之家全國各分店一律將該品牌予以清場。

　　2008年同樣的故事在濟南開新店時再次上演，更是和同行紅星美凱龍爭霸時，時常上演的好戲，只是讓廠家和經(jīng)銷商叫苦不迭。

　　除此之外，居然之家還有一個隱憂，與紅星美凱龍自建物業(yè)、直營兼加盟的發(fā)展模式相比，居然之家一直堅持租賃物業(yè)，“輕資產(chǎn)”運營。

　　而且和獲得數(shù)輪風投的紅星美凱龍不同，國企出身的居然之家一直比較警惕外部資本的進入，且尚未上市。加上其輕資產(chǎn)運營模式，使其并沒有商業(yè)可供抵押實現(xiàn)融資，絕大部分的收入僅依靠店面租金以及管理費。因此外界質(zhì)疑，對講究資金快速周轉(zhuǎn)，快速回籠的零售行業(yè)而言，居然之家具備如此龐大的運營與擴張成本嗎？

　　“一旦擴張過快或被經(jīng)銷商拋棄，招商不利，居然之家就會陷入資金困境”，最后，一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對記者表示。

　　薛勝文表示，目前行業(yè)競爭激烈，電商也對家居市場有所沖擊，房地產(chǎn)市場成交量也呈現(xiàn)明顯下滑的態(tài)勢，家居連鎖賣場加速擴張的步伐應該有所調(diào)整，適當放緩擴張的勁頭，深耕已經(jīng)進入的區(qū)域，做好連鎖店人員、資金管理，降低風險并積蓄未來發(fā)展的潛力。