GXG男裝線上銷售占比整體10% 95%為庫存產(chǎn)品

      寧波合和杰斯卡服飾有限公司隸屬于中哲集團(tuán)旗下的子公司之一，公司與香港銀博興投資公司合資主要負(fù)責(zé)在中國大陸區(qū)品牌推廣工作，經(jīng)營(yíng)的品牌是具有法國設(shè)計(jì)風(fēng)格GXG和gxg1978 jeans的兩大系列的年輕時(shí)尚男性品牌。接受時(shí)尚文化，25—35歲都市中向往和擁有高品味和高品質(zhì)的年輕人。他們對(duì)于生活的態(tài)度是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�，�?duì)待細(xì)節(jié)是認(rèn)真的，對(duì)待承諾是恪守的，他們關(guān)注世界動(dòng)向，勇于接受挑戰(zhàn)，是各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的精英，并熱衷于追求國際化、都市化的精英形象。

      5月4日消息，男裝品牌GXG目前電商銷售額已占到整體業(yè)績(jī)的10%，這一數(shù)據(jù)在整個(gè)傳統(tǒng)零售領(lǐng)域尚屬領(lǐng)先。

      據(jù)了解，國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商者其線上業(yè)務(wù)通常占比整體3%-4%，而這一數(shù)據(jù)在歐美則達(dá)到10%。

      對(duì)此，GXG相關(guān)人士解釋，之所以電商業(yè)務(wù)可以迅速突破，首先在于實(shí)體業(yè)務(wù)原有銷售額基數(shù)并不龐大，和寧波當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)品牌諸如雅戈?duì)?/a>、博洋等相比尚有差距。其次，GXG選擇進(jìn)入線上的時(shí)機(jī)較好，順勢(shì)而為晉升天貓男裝品牌佼佼者。

      “但未來比例會(huì)越來越大，但線上線下會(huì)有一個(gè)平衡點(diǎn)，不會(huì)無限擴(kuò)大�！鄙鲜鋈耸糠Q。

      在解決線上線下沖突方面，GXG采用95%以上線上銷售均為庫存產(chǎn)品的策略，進(jìn)而同線下實(shí)體經(jīng)銷渠道完全區(qū)隔。另外5%則以新品同步同價(jià)的方式呈現(xiàn)。

      “消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品只是渠道的選擇，而非價(jià)格原因而更傾向線上�！盙XG相關(guān)人士介紹，目前淡季階段，天貓官方旗艦店大致日均25萬元至30萬元左右，以250元的客單價(jià)計(jì)算，日均訂單量為1000單。而GXG線下門店的布局則為1200家，這也意味著線上成交的訂單均攤到每個(gè)實(shí)體店鋪不到1單。

      另一方面，根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者在實(shí)體店購物的前提是，實(shí)體店距離消費(fèi)者住址不超過3公里，同時(shí)確保周邊不存在同類競(jìng)品品牌的干擾。“對(duì)于線下店面而言，現(xiàn)在也只是每天流失一單，或者這一單流失到競(jìng)品品牌去了而已�！�

      此外，對(duì)于經(jīng)銷商而言，盡管1200家門店已經(jīng)布局甚廣，但在三四線城市仍然存在銷售真空。經(jīng)銷商的客戶時(shí)常反映，在網(wǎng)上了解到GXG后，期待在某處會(huì)開GXG實(shí)體店，從而實(shí)現(xiàn)買新品和現(xiàn)場(chǎng)購物體驗(yàn)的完善。因此，電商對(duì)于經(jīng)銷商而言，可以在品牌影響力和市場(chǎng)拓展上反哺線下實(shí)體。

      目前，作為傳統(tǒng)品牌，GXG線下經(jīng)銷商85%，直營(yíng)門店則為15%。GXG電商總經(jīng)理李淑君曾向億邦動(dòng)力網(wǎng)指出，過去三年GXG線上線下客戶重合率不足千分之二，幾乎不存在線上線下沖突，而從明年開始，這一局面不將不再存在。

      針對(duì)2013年GXG電商的發(fā)展，電商部門將重點(diǎn)考慮三件事：如何建立新的合理的利益分配機(jī)制；如何整合一套線上線下包括經(jīng)銷商都可以接受的系統(tǒng)；如何建立一種線上線下以經(jīng)銷商門店為多的品牌所要建立的融合模式。

      據(jù)悉，GXG在于線下歷經(jīng)5年的快速發(fā)展，經(jīng)營(yíng)的品牌涵蓋具有法國設(shè)計(jì)風(fēng)格GXG、gxg兩大年輕時(shí)尚服飾品牌。2012年淘寶雙十一大促，GXG旗下品牌的最終成交額達(dá)到了1.02億元，其中品牌GXG成交額達(dá)到了9000萬元，品牌gxg1978的成交額為1200萬元。