奧康已開出14家LOAD MAX店 采取“零租金、零庫存”方式開店

      12月6日，江蘇徐州萬達廣場的LOAD MAX開業(yè)。這是今年7月份浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司買斷英國百利菲爾德公司的LOAD MAX的中國區(qū)經(jīng)營權(quán)后，在中國市場開出的第14家LOAD MAX店。采用“零租金、零庫存”運營模式開店的LOAD MAX，對備受高庫存、高租金困擾的鞋服零售界來說，可謂獨樹一幟。

LOAD MAX是什么？

      浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司LOAD MAX品牌負責(zé)人姜一涵解釋說，英國百利菲爾德公司于2009年推出的LOAD MAX，“就像‘屈臣氏’”，既是一個店名，也是一個鞋履配飾品的品牌名稱。

      姜一涵認為，英國時尚從未遠離主流：從20世紀60年代的搖擺倫敦，到70年代的朋克誕生，80年代的倫敦西區(qū)故事，再到90年代的奇才輩出……英國的時尚文化從未停止過對世界潮流的影響。百利菲爾德公司創(chuàng)始人充分地利用了英國時尚文化的特點打造了時尚鞋履配飾品集成店——LOAD MAX，該品牌店一經(jīng)推出，就因濃郁的英國時尚文化購物氛圍和多元化的產(chǎn)品，備受英國年輕人的追捧，成為他們?yōu)g覽全球時尚文化的“魔鏡”。

      今年，當LOAD MAX來到具有巨大消費潛能的中國尋找合作伙伴時，擁有國際化視野和本土化運營經(jīng)驗的奧康順利與其實現(xiàn)“聯(lián)姻”。業(yè)內(nèi)人士分析認為，奧康2012年4月將公司戰(zhàn)略定位為中國領(lǐng)先的鞋類零售服務(wù)運營商，此次引入LOAD MAX無疑是對這一戰(zhàn)略的一次重要實踐。

LOAD MAX賣什么？

      走進240平方米的LOAD MAX徐州店，記者注意到，和以往奧康專賣店里陳列的基本上全是鞋子的格局不同，偌大的店堂內(nèi)除了陳列著鞋子、皮具、皮具護理用品等和鞋相關(guān)的產(chǎn)品外，還涵蓋了以往專賣店中鮮有出現(xiàn)的帽子、絲巾、項鏈、手鐲等配飾。

      LOAD MAX店里產(chǎn)品的品牌，不但有奧康集團旗下的奧康、康龍、紅火鳥、美麗佳人等自有品牌，而且公司旗下的幸福貓、RD、GOLL （谷爾）、勁浪皮鞋等電商品牌也首次走進線下實體店，實現(xiàn)同款同價。不僅如此，LOAD MAX店里，還銷售英國CATHIRLLY的圍巾、帽子、飾品以及西班牙MARTINELLI等代銷、合作的國內(nèi)外品牌產(chǎn)品。

      LOAD MAX店里產(chǎn)品的零售價位，以三五百元為主。姜一涵認為：“這個價位的快時尚產(chǎn)品，年輕人比較容易接受�！�

跟萬達廣場緊密合作

      針對引進LOAD MAX后的布局，奧康同樣有著清晰的規(guī)劃。姜一涵昨天表示，當下網(wǎng)絡(luò)、一站式、體驗式的購物逐漸成為主流，未來LOAD MAX要完成布局，將會借道在一站式體驗購物中攻城拔寨的SHOPMALL。事實上，LOAD MAX確實已經(jīng)在借道SHOPMALL上取得了突破性進展：與國內(nèi)最大的SHOPMALL領(lǐng)導(dǎo)者——萬達廣場達成合作，成為其聯(lián)發(fā)品牌。

      據(jù)姜一涵介紹，從今年7月份至今，LOAD MAX在沈陽、余姚、徐州等地開出的14家店，除了在深圳京基百納廣場和寧波慈溪大潤發(fā)的2家店之外，其余12家店都開在萬達廣場，“今后，萬達廣場開到哪里，LOAD MAX就會出現(xiàn)在哪里”。除了萬達廣場，萬象城、正大廣場、龍之夢、印象城等商業(yè)地產(chǎn)項目，也已進入LOAD MAX合作開店的洽談名單中。

采取“零租金、零庫存”方式開店

      LOAD MAX采取“零租金、零庫存”方式開店。目前，LOAD MAX已與40多個國內(nèi)外品牌達成了合作意向，這些品牌只要交納一定的“分攤費用”，就可以進駐LOAD MAX銷售自己的產(chǎn)品。

      有業(yè)內(nèi)人士擔心，與萬達等SHOPMALL實現(xiàn)捆綁圈地的LOAD MAX在后續(xù)設(shè)計研發(fā)、貨品采購、產(chǎn)能匹配、物流庫存等方面勢必會遇到不小的挑戰(zhàn)。對此，其運營負責(zé)人表示絲毫不用擔心，好比阿里將天貓打造成一個電商平臺，奧康則要將LOAD MAX打造成為一個線下時尚零售平臺。據(jù)了解，奧康可整合的資源至少包含三方面：其一，掌握了優(yōu)質(zhì)的快時尚線下零售渠道；其二，和國內(nèi)外眾多品牌建立合作聯(lián)盟，建立品牌庫；其三，培養(yǎng)組貨能力極強的買手團隊，最終實現(xiàn)根據(jù)每個渠道的人群和消費習(xí)慣的區(qū)別配貨配品牌。

      姜一涵信心滿滿地表示，“對于進駐LOAD MAX的品牌，奧康將為其提供強大的運營支持，促成其產(chǎn)品銷售。當然，奧康將從這些銷售出的產(chǎn)品中獲得一定比例的利潤分成。這兩項收入都將用來支付給SHOPMALL作為店鋪租金，未來‘零租金’將完全成為可能”。至于庫存問題，LOAD MAX因為是一個平臺，它不承擔庫存的責(zé)任和風(fēng)險，銷售不佳的產(chǎn)品將直接返回原品牌，這就實現(xiàn)了零庫存。

到明年年底計劃開出100家店

      據(jù)LOAD MAX規(guī)劃書顯示，LOAD MAX還計劃與明星共同創(chuàng)建一個新品牌，商標屬于明星個人，產(chǎn)品開發(fā)將由明星和LOAD MAX派出的設(shè)計師共同完成，同時，明星負責(zé)該品牌力所能及的推廣，為終端拉動人氣。而后續(xù)的生產(chǎn)開發(fā)和運營，由LOAD MAX全程包辦，所得的銷售利潤雙方對半平分。

      目前開出的LOAD MAX店，經(jīng)營面積為150-250平方米。和奧康之前推出的國際館、體驗店渠道模式不同，LOAD MAX是一種兼有產(chǎn)品和渠道功能的雙品牌，后續(xù)的推廣必然成為繞不開的問題。

      奧康方面相關(guān)負責(zé)人昨天接受記者采訪時表示，今年8月份LOAD MAX第一家店在沈陽萬達廣場開業(yè)以來，短短4個月時間已開出14家店，“計劃到2014年年底，開出約100家LOAD MAX店。按照一家店一年至少200萬元的銷售額計算，LOAD MAX明年的銷售目標應(yīng)該是超過2億元”。