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奧康已開出14家LOAD MAX店 采取“零租金、零庫(kù)存”方式開店

| | | | 2013-12-10 08:34

LOAD MAX采取“零租金、零庫(kù)存”方式開店。目前,LOAD MAX已與40多個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌達(dá)成了合作意向,這些品牌只要交納一定的“分?jǐn)傎M(fèi)用”,就可以進(jìn)駐LOAD MAX銷售自己的產(chǎn)品。

      12月6日,江蘇徐州萬達(dá)廣場(chǎng)的LOAD MAX開業(yè)。這是今年7月份浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司買斷英國(guó)百利菲爾德公司的LOAD MAX的中國(guó)區(qū)經(jīng)營(yíng)權(quán)后,在中國(guó)市場(chǎng)開出的第14家LOAD MAX店。采用“零租金、零庫(kù)存”運(yùn)營(yíng)模式開店的LOAD MAX,對(duì)備受高庫(kù)存、高租金困擾的鞋服零售界來說,可謂獨(dú)樹一幟。

LOAD MAX是什么?

      浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司LOAD MAX品牌負(fù)責(zé)人姜一涵解釋說,英國(guó)百利菲爾德公司于2009年推出的LOAD MAX,“就像‘屈臣氏’”,既是一個(gè)店名,也是一個(gè)鞋履配飾品的品牌名稱。

      姜一涵認(rèn)為,英國(guó)時(shí)尚從未遠(yuǎn)離主流:從20世紀(jì)60年代的搖擺倫敦,到70年代的朋克誕生,80年代的倫敦西區(qū)故事,再到90年代的奇才輩出……英國(guó)的時(shí)尚文化從未停止過對(duì)世界潮流的影響。百利菲爾德公司創(chuàng)始人充分地利用了英國(guó)時(shí)尚文化的特點(diǎn)打造了時(shí)尚鞋履配飾品集成店——LOAD MAX,該品牌店一經(jīng)推出,就因濃郁的英國(guó)時(shí)尚文化購(gòu)物氛圍和多元化的產(chǎn)品,備受英國(guó)年輕人的追捧,成為他們?yōu)g覽全球時(shí)尚文化的“魔鏡”。

      今年,當(dāng)LOAD MAX來到具有巨大消費(fèi)潛能的中國(guó)尋找合作伙伴時(shí),擁有國(guó)際化視野和本土化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的奧康順利與其實(shí)現(xiàn)“聯(lián)姻”。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,奧康2012年4月將公司戰(zhàn)略定位為中國(guó)領(lǐng)先的鞋類零售服務(wù)運(yùn)營(yíng)商,此次引入LOAD MAX無疑是對(duì)這一戰(zhàn)略的一次重要實(shí)踐。

LOAD MAX賣什么?

      走進(jìn)240平方米的LOAD MAX徐州店,記者注意到,和以往奧康專賣店里陳列的基本上全是鞋子的格局不同,偌大的店堂內(nèi)除了陳列著鞋子、皮具、皮具護(hù)理用品等和鞋相關(guān)的產(chǎn)品外,還涵蓋了以往專賣店中鮮有出現(xiàn)的帽子、絲巾、項(xiàng)鏈、手鐲等配飾。

      LOAD MAX店里產(chǎn)品的品牌,不但有奧康集團(tuán)旗下的奧康、康龍、紅火鳥、美麗佳人等自有品牌,而且公司旗下的幸福貓、RD、GOLL (谷爾)、勁浪皮鞋等電商品牌也首次走進(jìn)線下實(shí)體店,實(shí)現(xiàn)同款同價(jià)。不僅如此,LOAD MAX店里,還銷售英國(guó)CATHIRLLY的圍巾、帽子、飾品以及西班牙MARTINELLI等代銷、合作的國(guó)內(nèi)外品牌產(chǎn)品。

      LOAD MAX店里產(chǎn)品的零售價(jià)位,以三五百元為主。姜一涵認(rèn)為:“這個(gè)價(jià)位的快時(shí)尚產(chǎn)品,年輕人比較容易接受�!�

跟萬達(dá)廣場(chǎng)緊密合作

      針對(duì)引進(jìn)LOAD MAX后的布局,奧康同樣有著清晰的規(guī)劃。姜一涵昨天表示,當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)、一站式、體驗(yàn)式的購(gòu)物逐漸成為主流,未來LOAD MAX要完成布局,將會(huì)借道在一站式體驗(yàn)購(gòu)物中攻城拔寨的SHOPMALL。事實(shí)上,LOAD MAX確實(shí)已經(jīng)在借道SHOPMALL上取得了突破性進(jìn)展:與國(guó)內(nèi)最大的SHOPMALL領(lǐng)導(dǎo)者——萬達(dá)廣場(chǎng)達(dá)成合作,成為其聯(lián)發(fā)品牌。

      據(jù)姜一涵介紹,從今年7月份至今,LOAD MAX在沈陽、余姚、徐州等地開出的14家店,除了在深圳京基百納廣場(chǎng)和寧波慈溪大潤(rùn)發(fā)的2家店之外,其余12家店都開在萬達(dá)廣場(chǎng),“今后,萬達(dá)廣場(chǎng)開到哪里,LOAD MAX就會(huì)出現(xiàn)在哪里”。除了萬達(dá)廣場(chǎng),萬象城、正大廣場(chǎng)、龍之夢(mèng)、印象城等商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,也已進(jìn)入LOAD MAX合作開店的洽談名單中。

采取“零租金、零庫(kù)存”方式開店

      LOAD MAX采取“零租金、零庫(kù)存”方式開店。目前,LOAD MAX已與40多個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌達(dá)成了合作意向,這些品牌只要交納一定的“分?jǐn)傎M(fèi)用”,就可以進(jìn)駐LOAD MAX銷售自己的產(chǎn)品。

      有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心,與萬達(dá)等SHOPMALL實(shí)現(xiàn)捆綁圈地的LOAD MAX在后續(xù)設(shè)計(jì)研發(fā)、貨品采購(gòu)、產(chǎn)能匹配、物流庫(kù)存等方面勢(shì)必會(huì)遇到不小的挑戰(zhàn)。對(duì)此,其運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示絲毫不用擔(dān)心,好比阿里將天貓打造成一個(gè)電商平臺(tái),奧康則要將LOAD MAX打造成為一個(gè)線下時(shí)尚零售平臺(tái)。據(jù)了解,奧康可整合的資源至少包含三方面:其一,掌握了優(yōu)質(zhì)的快時(shí)尚線下零售渠道;其二,和國(guó)內(nèi)外眾多品牌建立合作聯(lián)盟,建立品牌庫(kù);其三,培養(yǎng)組貨能力極強(qiáng)的買手團(tuán)隊(duì),最終實(shí)現(xiàn)根據(jù)每個(gè)渠道的人群和消費(fèi)習(xí)慣的區(qū)別配貨配品牌。

      姜一涵信心滿滿地表示,“對(duì)于進(jìn)駐LOAD MAX的品牌,奧康將為其提供強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)支持,促成其產(chǎn)品銷售。當(dāng)然,奧康將從這些銷售出的產(chǎn)品中獲得一定比例的利潤(rùn)分成。這兩項(xiàng)收入都將用來支付給SHOPMALL作為店鋪?zhàn)饨�,未來‘零租金’將完全成為可能”。至于�?kù)存問題,LOAD MAX因?yàn)槭且粋€(gè)平臺(tái),它不承擔(dān)庫(kù)存的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn),銷售不佳的產(chǎn)品將直接返回原品牌,這就實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存。

到明年年底計(jì)劃開出100家店

      據(jù)LOAD MAX規(guī)劃書顯示,LOAD MAX還計(jì)劃與明星共同創(chuàng)建一個(gè)新品牌,商標(biāo)屬于明星個(gè)人,產(chǎn)品開發(fā)將由明星和LOAD MAX派出的設(shè)計(jì)師共同完成,同時(shí),明星負(fù)責(zé)該品牌力所能及的推廣,為終端拉動(dòng)人氣。而后續(xù)的生產(chǎn)開發(fā)和運(yùn)營(yíng),由LOAD MAX全程包辦,所得的銷售利潤(rùn)雙方對(duì)半平分。

      目前開出的LOAD MAX店,經(jīng)營(yíng)面積為150-250平方米。和奧康之前推出的國(guó)際館、體驗(yàn)店渠道模式不同,LOAD MAX是一種兼有產(chǎn)品和渠道功能的雙品牌,后續(xù)的推廣必然成為繞不開的問題。

      奧康方面相關(guān)負(fù)責(zé)人昨天接受記者采訪時(shí)表示,今年8月份LOAD MAX第一家店在沈陽萬達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)以來,短短4個(gè)月時(shí)間已開出14家店,“計(jì)劃到2014年年底,開出約100家LOAD MAX店。按照一家店一年至少200萬元的銷售額計(jì)算,LOAD MAX明年的銷售目標(biāo)應(yīng)該是超過2億元”。

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