“七匹狼近期業(yè)績持續(xù)下滑的原因是其此前店鋪擴(kuò)張速度太快。”多位業(yè)內(nèi)人士對記者分析稱，雖然曾表示在進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)型，但對于缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新的七匹狼來說，業(yè)績下滑或許只是剛剛開始。
“男人不只一面”的
七匹狼正暴露出迷失的一面。10月20日晚，七匹狼發(fā)布三季報(bào)，今年第三季度，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.16億元，同比減少25.63%。
在
服裝行業(yè)整體低迷的現(xiàn)狀下，持續(xù)擴(kuò)張的七匹狼已經(jīng)走到轉(zhuǎn)彎的十字路口。在經(jīng)歷10年的發(fā)展黃金期后，七匹狼迎來發(fā)展的瓶頸期，訂單減少、存貨高、凈利潤下滑……已成為迫切需要解決的難題。
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賬壓在代理商手里
一直被業(yè)界譽(yù)為藍(lán)籌股的七匹狼，在連續(xù)兩個(gè)季度業(yè)績持續(xù)下滑的現(xiàn)狀下，再度引發(fā)投資人士的關(guān)注。
10月20日晚，七匹狼發(fā)布第三季度業(yè)績報(bào)表，數(shù)據(jù)顯示，三季度末，七匹狼的應(yīng)收賬款余額創(chuàng)歷史新高，達(dá)9.59億元，同比增長56.62%。
其實(shí)，七匹狼應(yīng)收賬款直線上漲的危機(jī)，早在2012年第三季度就已經(jīng)顯現(xiàn)出來。
據(jù)2012年三季報(bào)顯示，七匹狼應(yīng)收賬款從中報(bào)的3.29億猛增至8.82億元，增長幅度高達(dá)168%，但三季度單季收入為10.27億元，比二季度僅增加4.87億元。也就是說，公司三季度單季的收入增長全部來源于應(yīng)收賬款的增長。
面對應(yīng)收賬款的突增，七匹狼解釋說，發(fā)貨高峰期，公司為緩解渠道資金壓力，給代理商較多信用額度。
對于2013年第三季度業(yè)績再度下滑的原因，公司稱在2013年
訂貨會接到的客戶訂單有所減少，預(yù)計(jì)2013年歸屬于上市公司股東凈利潤變動(dòng)幅度為3.93億元到5.61億元，同比下降幅度在30%以內(nèi)。
事實(shí)上，七匹狼業(yè)績遭遇下滑態(tài)勢在2012年第三季度已經(jīng)顯現(xiàn)出來。
據(jù)七匹狼2012年第三季度財(cái)報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.27億元，同比增長13.43%。雖然2012年第三季度業(yè)績實(shí)現(xiàn)了近四成的上漲，但單季度收入增速卻出現(xiàn)下滑，第三季度增速低于第一、二季度26.22%和21.51%的同比增速。
其中，2012年第三季度財(cái)報(bào)中最明顯的就是庫存量的增加。據(jù)2012年第三季度報(bào)表顯示，七匹狼的存貨總額為7.36億元，同比略有上升。
雖然七匹狼一直對外宣稱目前公司正在進(jìn)行加快“批發(fā)”向“零售”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐，而主要靠零售的直營店的發(fā)展也受制于高庫存的壓迫。
受高庫存壓力影響，2013年七匹狼直銷店鋪被迫關(guān)店152家。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2013年6月30日，公司共有店鋪數(shù)量3855家，其中直營終端462家，店鋪數(shù)量下降152家。
同時(shí)，記者統(tǒng)計(jì)2013年服裝行業(yè)中報(bào)發(fā)現(xiàn)，在76家公司中，有59家對存貨進(jìn)行了計(jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備，其中，七匹狼計(jì)提的跌價(jià)準(zhǔn)備金額排名第一，高達(dá)2.01億元，直追公司上半年2.56億元的凈利潤。
暴利的順風(fēng)車過站了
作為福建省首家服裝類注冊商標(biāo)，七匹狼也是深圳首家創(chuàng)業(yè)板的服裝類上市公司，此前一直被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是行業(yè)內(nèi)的藍(lán)籌，是什么原因?qū)е陆鼉赡陿I(yè)績突然下滑？
一位接近七匹狼的業(yè)內(nèi)人士對《華夏時(shí)報(bào)》記者直言，其實(shí)七匹狼面臨業(yè)績急速下滑的原因是此前急速多元化擴(kuò)張的結(jié)果，而單靠目前七匹狼落后的代理模式作支撐顯得捉襟見肘。
提起七匹狼，不得不提及七匹狼的靈魂人物周少雄。他早在1990年就創(chuàng)立福建省第一服裝品牌“七匹狼”，1995年，他創(chuàng)新營銷思路，最早推行專賣店?duì)I銷和代理制商業(yè)模式，開創(chuàng)了服裝行業(yè)渠道營銷模式先河。
短短6年間，七匹狼在周少雄的成功運(yùn)作下，于2004年以福建省首家服裝企業(yè)的身份登陸深交所中小企業(yè)板成為公眾企業(yè)，使七匹狼進(jìn)入快速發(fā)展階段。
上市后的七匹狼在周少雄的手里并沒有停止擴(kuò)張的步伐。在2010年各大服裝企業(yè)布局國內(nèi)市場的同時(shí)，七匹狼也加快對全國直營店布局的步伐。
2011年被業(yè)界譽(yù)為七匹狼全力沖刺的一年。上半年，公司在渠道整合上發(fā)力，銷售業(yè)績良好，共新增直營店鋪51家，使公司渠道終端總數(shù)達(dá)到3576家，其中直營終端439家。
嘗到擴(kuò)張?zhí)痤^的周少雄，并沒有看到服裝行業(yè)的暴利時(shí)代即將結(jié)束，而是義無反顧地大肆逆勢擴(kuò)張。數(shù)據(jù)顯示，2012年1-9月，中國14328家規(guī)模以上服裝企業(yè)收入增幅僅為10%。
2012年，周少雄為了擴(kuò)張，甚至不惜二次融資。2012年6月底，七匹狼完成了上市后的第二次再融資，用于新增1200家門店。隨后又非公開發(fā)行股票募集17.98億元。
隨著七匹狼擴(kuò)張面越來越廣，涉及的行業(yè)也越來越多，除了服裝，七匹狼集團(tuán)早已在金融、地產(chǎn)及其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多元化布局。
對此，一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對記者分析說，正是七匹狼急速的開店及多元化的擴(kuò)張，讓周少雄的精力難以集中打造七匹狼主業(yè)，再加上整體經(jīng)濟(jì)下滑的原因，最終導(dǎo)致業(yè)績持續(xù)下跌，而業(yè)績的急速下滑，使得七匹狼直營店的擴(kuò)張陷入困境。
對此，記者就以上問題多次致電七匹狼董秘，截至記者發(fā)稿時(shí)，仍未接到相關(guān)回復(fù)。
三線品牌卻賣二線的價(jià)
“落后的代理模式，即被代理商‘捆綁’銷售模式，難以維持七匹狼多元化的擴(kuò)張，雖然七匹狼對代理商采取了一系列扶持政策，但難以改變代理商的悲觀預(yù)期。”上述人士對記者直言。
據(jù)了解，目前包括七匹狼在內(nèi)的多數(shù)中端服裝品牌，均采取靠代理商鋪貨全國的模式，代理商一般是3.5折左右拿貨，在服裝銷售環(huán)節(jié)利潤拿大頭。有數(shù)據(jù)顯示，七匹狼的加盟商銷售占比超過80%以上。
該人士向記者介紹說，正是因?yàn)槠咂ダ鞘强看砩滩季謬鴥?nèi)市場，才導(dǎo)致價(jià)格不能輕易向下落，因?yàn)榧用松淌遣豢雌放疲豢蠢麧�，誰的利潤高就做誰的產(chǎn)品。
“如果代理商因?yàn)榻祪r(jià)導(dǎo)致利潤減少的話，很多加盟商就不會代理像七匹狼這樣的品牌，這也是七匹狼不敢降價(jià)的原因。”上述人士對記者直言，除非他可以像
優(yōu)衣庫一樣做直營模式，這樣品牌的價(jià)格才能降下來。
但改變傳統(tǒng)代理商模式在短時(shí)間內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樾枰髽I(yè)有足夠的開店資金和強(qiáng)大的物流系統(tǒng)，而這些并不是一蹴而就的。
“十幾年來，國內(nèi)服裝品牌一直靠這種模式運(yùn)作，如果突然改變游戲規(guī)則，讓代理商運(yùn)作品牌，基本上沒有布局市場的經(jīng)驗(yàn)�！本排勺稍児芾砜偨�(jīng)理邵立剛告訴記者，國內(nèi)的多數(shù)品牌靠代理商捆綁銷售的中端品牌多少都會面臨高不成低不就的尷尬局面。
“七匹狼是三線品牌，但卻賣二線品牌價(jià)格的尷尬現(xiàn)狀，才導(dǎo)致七匹狼最終高不成低不就�！绷硪晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士對記者分析說。
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