電商聯(lián)手傳統(tǒng)企業(yè) 七匹狼“迎娶”七格格顛覆營銷模式

　　千年一遇“神棍節(jié)”怎么才能賺得盆滿缽滿？那些半價(jià)打折的小把戲已經(jīng)沒有吸引力了�？纯�七匹狼攜手七格格網(wǎng)絡(luò)大婚吧，人家大玩穿越創(chuàng)意，通過微博口碑式的傳播、優(yōu)惠券及贈(zèng)品的刺激，大大提升了電商的轉(zhuǎn)化率。

　　電子商務(wù)在經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)洗禮之后，逐漸表現(xiàn)出了牽引消費(fèi)者的能力，通過熱點(diǎn)事件的結(jié)合及情感化營銷手段的融入，逐步淡化商品折扣，將商品以合適的價(jià)格提供給網(wǎng)購客戶體驗(yàn)，更注重滿足網(wǎng)購消費(fèi)者心理層面的需求。

　　七匹狼七格格喜結(jié)連理 創(chuàng)意營銷引發(fā)熱議

　　今年的光棍節(jié)有點(diǎn)不一樣，除了因?yàn)?011年11月11日日期數(shù)字擁有有6個(gè)"1"，而被稱為是千年一遇的"神棍節(jié)"之外，網(wǎng)絡(luò)市場也不消停。各大購物網(wǎng)站齊齊大規(guī)模讓利折扣，讓網(wǎng)民們實(shí)在Hold不住，再是快遞貨物堆積如山的申通快遞圖片微博曝光，令網(wǎng)友們對(duì)如此規(guī)模的"貨山"唏噓不已，然后又是淘寶再次創(chuàng)造了33.6億元的銷售額，延續(xù)了光棍節(jié)的銷售"神話"……

　　然而對(duì)于見慣了打折、促銷、搶購、贈(zèng)送、積分的網(wǎng)友來說，以上場景都已見怪不怪，但一樁喜事卻在這一個(gè)沒有玫瑰花、巧克力和甜蜜的孤寒的節(jié)日里出盡了風(fēng)頭，賺足了眼球。

　　11月11日前夕，男裝品牌七匹狼網(wǎng)絡(luò)"迎娶"淘寶熱門潮流品牌七格格，并在網(wǎng)絡(luò)大擺7天"流水宴"，通過派發(fā)高額優(yōu)惠券及千份免郵大禮與網(wǎng)友火熱互動(dòng)，并號(hào)召單身網(wǎng)友勇敢示愛，不拒裸婚，在光棍節(jié)前找到適合自己的另一半。

　　有別于多數(shù)商家一到11月11日就開始密集的折扣促銷的銷售策略，七匹狼與七格格網(wǎng)絡(luò)大婚大舉創(chuàng)意營銷大旗，在這個(gè)萬眾矚目節(jié)日中"不談錢，談感情"。這一裸婚營銷著實(shí)讓飽受折扣促銷廣告轟炸的網(wǎng)友們眼前一亮。

　　一個(gè)是家喻戶曉的男裝品牌，一個(gè)是擁有大量忠實(shí)網(wǎng)購用戶、被視為潮流風(fēng)向標(biāo)的女裝淘品牌，兩家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手加推陳出新，七匹狼和七格格的婚禮沿用傳統(tǒng)中國式婚禮，婚禮中充滿添妝納征等習(xí)俗，讓大眾的眼球被古典溫情風(fēng)的營銷牢牢吸引。眾多不明真相的圍觀者甚至問：七格格的高層嫁給七匹狼的高層了？以后兩個(gè)品牌會(huì)聯(lián)合嗎？也有抱著看熱鬧心態(tài)的圍觀者在微博打趣："什么時(shí)候生個(gè)寶寶？"

　　心理營銷新嘗試 牽引網(wǎng)友主動(dòng)消費(fèi)

　　對(duì)此，七格格市場總監(jiān)賈瓊說："這次活動(dòng)不僅僅是簡單的雙贏，更是一次互聯(lián)網(wǎng)成功的合作創(chuàng)新，這樣的市場反應(yīng)為我們以后做更多的合作創(chuàng)新提供了信心。"

　　"品牌如果要建立，能夠獲得持久的生存力，能夠影響別人，可能就是它撥動(dòng)了人們對(duì)未來生活當(dāng)中的一種潛在的需求，這是一種提早性的發(fā)覺，可以稱之為品牌的牽引力。"七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長周少雄說。

　　如今這種直擊消費(fèi)者內(nèi)心，已達(dá)到事半功倍效果的營銷越發(fā)有效。

　　就拿前一陣熱播小成本電影《失戀33天》來說，之所以能以不到1000萬元的投入取得截至11月20日，上映13天累計(jì)票房突破2.6億元成為了一匹電影票房黑馬的成績，未見得街上一排排燈箱廣告鋪天蓋地的宣傳，也未見電視中狂轟亂炸的造勢，僅憑幾位失戀路人真情流露的情感表白，就吊足了網(wǎng)友的胃口，究其原因，還是因?yàn)榫W(wǎng)友在這些失戀的人們身上，找到了自己的影子，滿足了自己心理層面的需求。以至于距離影片上映還有一個(gè)多月時(shí)間，就有大量影迷"惦記"上了。

　　舍去燒錢、讓利的炒作方式打"情感牌"，似乎開始在網(wǎng)絡(luò)市場流行逐漸被品牌企業(yè)認(rèn)可，而"感情戰(zhàn)"的優(yōu)勢便是一種牽引消費(fèi)者的能力，通過熱點(diǎn)事件的結(jié)合及情感化營銷手段的融入，逐步淡化商品折扣，將商品以合適的價(jià)格提供給網(wǎng)購客戶體驗(yàn)。

　　相比較價(jià)格戰(zhàn)來說，這種更加貼近網(wǎng)友生活的表達(dá)方式，不僅僅因?yàn)樗�顛覆了傳統(tǒng)營銷模式，而其超過價(jià)格、商品之上的感情營銷更能夠深入人心，引發(fā)了熱議，達(dá)到了全民互動(dòng)的效果。更能與網(wǎng)友產(chǎn)生感情上的共鳴。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)購物整體環(huán)境的愈發(fā)成熟，網(wǎng)購消費(fèi)者逐漸從追求便宜到追求樂趣、個(gè)性，能夠提前捕捉到消費(fèi)者心理的商家，將在新消費(fèi)時(shí)代占據(jù)有利地位。準(zhǔn)備進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場的商家們，你準(zhǔn)備好了嗎？

　　博言博語

　　@名之成：【中小企業(yè)電商的抱團(tuán)模式靠譜！】昨晚我在微博提出中小企業(yè)電商的抱團(tuán)模式，今天看到著名品牌七匹狼和七格格聯(lián)和促銷的消息，并且兩家合作的創(chuàng)舉獲得了輿論的好評(píng)。雖然他們只是一次合作，但開創(chuàng)了電商合作經(jīng)營的先例，具有很大意義。這說明，電商合作路子是可行的，中小企業(yè)電商突破困局有了新途徑！

　　@我的名字叫某J：繼七格格和七匹狼之后，茵曼和馬克也在一起啦~

　　@MQuito：連企業(yè)都不過光棍節(jié)了，我還得過呢……

　　@七格格TOP潮品:七狼哥哥說他一個(gè)人這么多年，風(fēng)里來雨里去的太累了~

　　@淘寶男裝精品推薦：狼=野獸，格格=美女！七格格+七匹狼=美女與野獸！嘿嘿！

　　@皇家太妃糖：不明白為什么七格格要和七匹狼聯(lián)手搞活動(dòng)，俺們家七格格潮得不是一星半點(diǎn)的，沒必要如此啊，感覺像是20的小女生嫁給了40的老男人，不知道男生們對(duì)七匹狼是什么感覺？~不過要說都是七字輩的話，那我七月兔也來捧個(gè)場好了，捧我們家格格~！

　　@雪碧之夜：七匹狼和七格格竟然搞上了，拍了電影，還拜了天地，這是神馬情況？他們生了孩子也像貝克漢姆一樣取名叫Seven嗎？

　　@藍(lán)倩花：原來七匹狼和七格格他們是情侶，是夫妻，我OUT了。。

　　@羅吃吃：這年頭連淘寶都怕單身了，搞神馬七格格嫁給七匹狼？！好吧，也算得上是絕配，以后生個(gè)孩紙，還是可以姓七！……不過姐才不關(guān)心你姓七還是姓八，姐只想眼明手快搶一條牛仔褲，牛仔褲，牛仔褲！