奧康三件“棉衣”御寒冬 未雨綢繆輸贏皆“勝”

　奧康集團(tuán)高薪引入國外技師常駐企業(yè)。

      在沒有下雨前，就修繕好門窗；在絕大多數(shù)企業(yè)仍感覺“暖意融融”時(shí)，就堅(jiān)持備好過冬的“棉衣”——這樸素的道理，奧康集團(tuán)早在這輪金融危機(jī)到來之前，就做到了。

　　未雨綢繆，防患于未然；而非臨渴掘井，臨陣磨槍。這成為溫州鞋業(yè)龍頭奧康集團(tuán)為自己贏得經(jīng)濟(jì)寒冬里難得的暖意的“制勝之策”。

　　據(jù)“奧康國際”的公開數(shù)據(jù)顯示，該公司去年前三季度營收、凈利潤和扣非后凈利潤分別同比增長21.62%、18.75%和37.68%；而且更為可貴的是，其去年第三季度凈利潤同比增長38.86%，遠(yuǎn)高于營收的增長。

　　“早醒三天，多活三年�！蓖跽裉线@樣總結(jié)道。

　　三件“棉衣”

　　先發(fā)御寒

　　王振滔口中的過冬“棉衣”有三件，一件是企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，一件是反傾銷，還有一件是上市。

　　以時(shí)間來排序，勤練內(nèi)功、鍛造優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，是奧康備下的第一件“棉衣”。早在2007年，奧康就斥資千萬元?jiǎng)?chuàng)辦了中國制鞋業(yè)首所企業(yè)大學(xué)——“奧康大學(xué)”。這所“沒有圍墻的企業(yè)大學(xué)”下設(shè)領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院、專賣管理學(xué)院、市場營銷學(xué)院和生產(chǎn)技術(shù)學(xué)院四個(gè)學(xué)院，更開辦了中國制鞋業(yè)首個(gè)EMBA班。

　　在這所大學(xué)里，奧康培養(yǎng)出一大批高層管理人才、連鎖專賣精英、市場營銷人才、生產(chǎn)技術(shù)骨干以及儲(chǔ)備干部人才，對此，王振滔深有體會(huì)：“企業(yè)大學(xué)產(chǎn)生的威力，越是在企業(yè)發(fā)展后階段，越是明顯�！�

　　上市，是奧康備下的第二件“棉衣”。2008年開始，奧康著手籌備企業(yè)上市，到2012年正式掛牌，中間整整走了4年。

　　2012年4月26日，奧康國際正式登陸上海證券交易所主板市場，成為溫州獲批“金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)”后迎來的首家上市企業(yè)。上市帶來的最明顯的效果是融資成本低，企業(yè)發(fā)展沒有資金壓力。

　　而打贏歐盟反傾銷這場戰(zhàn)役，則是今天讓奧康順利過冬的最厚實(shí)的一件“棉衣”。

　　2009年，歐盟在“日落復(fù)審”后宣布，將對中國皮鞋征收16.5%的高額反傾銷稅措施延長15個(gè)月，在其他鞋企紛紛認(rèn)敗時(shí)，奧康卻毅然選擇單兵作戰(zhàn)，一紙?jiān)V狀將歐盟委員會(huì)告上了歐盟高級(jí)法院。

　　2012年11月，事態(tài)出現(xiàn)戲劇性的大反轉(zhuǎn)，歐盟高院最終判決奧康勝訴，為奧康“馬拉松式”的抗辯之路畫上了完美句號(hào)，更使中國企業(yè)在國際貿(mào)易中的話語權(quán)和參與地位都得到提升。

　　對奧康自身來說，奧康品牌幾乎是在一夜之間得到來自海內(nèi)外的關(guān)注，不少來自歐洲、美國、日本的企業(yè)主動(dòng)向奧康遞出橄欖枝，洽談雙方合作事宜。去年，奧康與西班牙鞋業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)、PIKOLINOS公司簽訂了集團(tuán)旗下男鞋品牌Martinelli的中國區(qū)域獨(dú)家分銷協(xié)議，協(xié)議初始期限5年。

　　落子長遠(yuǎn)

　　輸贏皆“勝”

　　為什么會(huì)有如此深謀遠(yuǎn)慮之策？王振滔想法很務(wù)實(shí)：“公司想做大做強(qiáng)，必須考慮長遠(yuǎn)�！�

　　以反傾銷為例�！半m然當(dāng)時(shí)結(jié)果是出來了，但我認(rèn)為這件事還沒見底，還值得一拼。而且，這場官司打下去，對奧康來說，效果在后頭�！蓖跽裉险f。

　　獨(dú)自扛起大旗全力沖擊歐盟反傾銷，雖然不乏為中國企業(yè)爭口氣的成分，但是，奧康從中收獲超乎想象：就算輸了，奧康也能從中提升企業(yè)國際化運(yùn)作以及企業(yè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，并找到歐盟在行政與法律上的很多漏洞，為日后同類事件做好準(zhǔn)備；贏了，奧康則借此一役直接將品牌知名度提升為美譽(yù)度，在行業(yè)內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)品牌影響力的先發(fā)制人。這也應(yīng)了王振滔常說的那句話：輸了是贏，贏了更是贏。

　　事實(shí)上，經(jīng)過這場官司，奧康比其他企業(yè)更早地意識(shí)到，除了表面上的“輸贏”帶來的知名度之外，更要去追求企業(yè)內(nèi)在的美譽(yù)度。

　　在王振滔看來，企業(yè)要知名度不難，打個(gè)廣告就能讓人知道；難的是美譽(yù)度，這是需要三五十年甚至一輩子去做。但是，一旦有了美譽(yù)度，即使遇到冬天，企業(yè)也不會(huì)一夜之間就倒下。

　　所以，近年來，奧康踏踏實(shí)實(shí)走好發(fā)展的每一步，一點(diǎn)一滴地積攢企業(yè)的美譽(yù)度。

　　比如上市，“融資不是最重要的，最重要的是公司治理規(guī)范化�！蓖跽裉险f。在改革開放的初期，企業(yè)規(guī)范是找死；但市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今，還不規(guī)范企業(yè)行為，就是等死。

　　再比如改變合作方式，奧康正從原來的OEM(貼牌代工生產(chǎn))，到ODM(原始設(shè)計(jì)商)，到現(xiàn)在的OBM(代工廠經(jīng)營自有品牌)，一步步往上升。

　　雖然OBM要求有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)作支撐，渠道建設(shè)的費(fèi)用很大，花費(fèi)的精力也遠(yuǎn)比做OEM和ODM高，但是，王振滔給記者打了個(gè)比方：“OEM就是別人給什么訂單就做什么，是兒子；ODM是我這里開發(fā)、你來下單，是爸爸；OBM就是自有品牌輸出，是爺爺。”從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，必須打響品牌、做強(qiáng)品牌，而不能一味“為他人做嫁衣裳”。

　　當(dāng)前，在目前依舊寒意逼人的經(jīng)濟(jì)寒冬里，王振滔率領(lǐng)的奧康團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在為春天的來臨布局。

　　“今年的重頭戲，是借船出海�！蓖跽裉险f，現(xiàn)在正是歐美經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，對中國優(yōu)質(zhì)的企業(yè)來說是海外并購最好的時(shí)機(jī)。

　　記者手記：

　　未雨綢繆，其實(shí)只是做事的時(shí)間上先與后的區(qū)別。但這區(qū)別，有時(shí)候看似很細(xì)微，結(jié)果卻可能是天壤之別。這就是著名的“細(xì)微邊界法則”。

　　這個(gè)法則在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域表現(xiàn)尤其突出：企業(yè)間在對市場反應(yīng)速度上的細(xì)微差距，可能導(dǎo)致利潤率上的天壤之別，即所謂“失之毫厘，差之千里”。有時(shí)只需比競爭對手快一步，就能成功攫取市場。

　　在溫州，盡管經(jīng)濟(jì)整體形勢寒意侵人，但奧康等溫企憑借先發(fā)之舉，快行一步，所以也能成功贏得這個(gè)寒冬里的暖意。

　　退而自省。在這輪寒冬來臨之前，是不是絕大多數(shù)溫企做到了未雨綢繆搶先一步呢？現(xiàn)在面臨困境的企業(yè)，是不是因?yàn)樵诋?dāng)初對產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷的時(shí)機(jī)把握不夠及時(shí)呢？

　　時(shí)不我待。希望更多的溫企能在這個(gè)寒冬蓄積能量，立足自身多多思考可行的先發(fā)之舉，去迎接下一個(gè)春天里的廣闊天地。