目前，中國(guó)
服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到成熟的競(jìng)爭(zhēng)階段，除了不斷崛起的本土品牌，國(guó)際品牌紛紛開(kāi)始進(jìn)駐中國(guó)。民營(yíng)服裝企業(yè)作為中國(guó)服裝業(yè)的主力軍，經(jīng)歷近幾十年的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)從加工貿(mào)易、貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)到品牌發(fā)展，并期望到國(guó)際市場(chǎng)上尋找商機(jī)。
森馬便是其中一家。
森馬是一個(gè)創(chuàng)立于1997年的民營(yíng)休閑服
飾品牌，立足浙江溫州，商品面向全國(guó)。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，森馬已進(jìn)入一、二線城市，遍布全國(guó)的銷(xiāo)售點(diǎn)達(dá)到7000多家，年銷(xiāo)售額130多億元人民幣。在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，森馬面臨著國(guó)際化的課題，走出去步伐相對(duì)謹(jǐn)慎。據(jù)森馬董事長(zhǎng)助理趙小波介紹，未來(lái)一兩年內(nèi)森馬會(huì)先把市場(chǎng)投放到東南亞地區(qū)。
“東南亞市場(chǎng)因?yàn)楹痛箨懯袌?chǎng)的氣候，包括消費(fèi)習(xí)慣可能比較接近。但是從國(guó)際市場(chǎng)來(lái)講，如果不進(jìn)入歐美市場(chǎng)，就不是真正地走向國(guó)際市場(chǎng)，所以我們?cè)诋a(chǎn)品升級(jí)部分的打算是，升級(jí)之后我們會(huì)進(jìn)入歐美市場(chǎng)�！�
一種產(chǎn)品在走向國(guó)際市場(chǎng)之前，必然面臨著產(chǎn)品的本土化，要考慮到產(chǎn)品的升級(jí)。趙小波說(shuō)，森馬服裝的國(guó)際化步伐首先要解決的就是其設(shè)計(jì)風(fēng)格的問(wèn)題。為了提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，森馬不斷充實(shí)自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并且聘請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)師。目前，森馬的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)中有120名中國(guó)人，17名外國(guó)人，國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師以不同的分工合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。
“我們和外國(guó)設(shè)計(jì)師的合作主要包括兩個(gè)方面：一，與國(guó)際資訊、時(shí)尚元素的對(duì)接；二，合作開(kāi)發(fā)某一種產(chǎn)品。而國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師主要是集中在內(nèi)化的部分。所以說(shuō)，中外設(shè)計(jì)師的合作在每個(gè)月都是有對(duì)接的。”
趙小波說(shuō)，森馬國(guó)際化所要面臨的另一個(gè)問(wèn)題是中國(guó)服裝在外國(guó)消費(fèi)者眼中的形象問(wèn)題。很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，外國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)服裝質(zhì)量存在著誤解，認(rèn)為中國(guó)的服裝質(zhì)量很差。但面對(duì)外國(guó)強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如H&M、ZARA等，森馬表現(xiàn)出了足夠的自信。
“事實(shí)上，H&M，ZARA等這些國(guó)外品牌真正的優(yōu)勢(shì)不在于他們產(chǎn)品的質(zhì)量。比如， ZARA的強(qiáng)勢(shì)是他們的反應(yīng)速度比較快，而H&M的優(yōu)勢(shì)更多的是性價(jià)比，但是從產(chǎn)品本身的角度來(lái)講，這些產(chǎn)品和森馬產(chǎn)品的供應(yīng)商是重合的�！薄�
目前，中國(guó)服裝品牌國(guó)際化已經(jīng)有很多成功的案例。中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌
美特斯邦威為在國(guó)際上打開(kāi)銷(xiāo)路，聘請(qǐng)知名的熱播美劇《越獄》的主演為形象代言人，并與美國(guó)夢(mèng)工廠聯(lián)合發(fā)布新產(chǎn)品。中國(guó)羽絨服行業(yè)的領(lǐng)軍者
波司登更是斥巨資購(gòu)買(mǎi)了位于英國(guó)倫敦最繁華的商業(yè)街南莫爾頓大街的一處高層物業(yè)，用于開(kāi)設(shè)首家歐洲旗艦店并成立歐洲運(yùn)營(yíng)總部。
森馬雖然還未進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，但憑著其謹(jǐn)慎的發(fā)展計(jì)劃和自信的經(jīng)營(yíng)模式，總有一天會(huì)在國(guó)際舞臺(tái)上擁有自己的一片天地。
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