凡客9元甩賣遭質(zhì)疑 陳年稱為堅持性價比

      2012年底，凡客官網(wǎng)上線了新年瘋搶活動，該活動幾乎涉及了凡客全產(chǎn)品類目，包括童裝類、女裝類、女包、羽絨服、雪地靴、毛衣、襯衫、內(nèi)衣、褲子、配飾等。而促銷信息幾乎都是“5元起”、“9元起”甚至“1元起”的夸張促銷信息。

      億邦動力網(wǎng)打開凡客官網(wǎng)上這些促銷鏈接發(fā)現(xiàn)，大部分產(chǎn)品確實在以超低價格進行銷售，甚至不乏大量的1-3元產(chǎn)品，如1元的棒球帽。面對凡客這樣的出血大促，消費者力贊的同時引來了不少業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑，而質(zhì)疑多為三類。

      最多的一個業(yè)界猜想是凡客誠品仍然沒有擺脫去年以來超高庫存帶來的現(xiàn)金流壓力。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，去年凡客誠品曾試圖IPO，但上市材料中曝出的信息，凡客誠品在2011年9月底的現(xiàn)金等價物已經(jīng)高達(dá)了15.2億元，而此前凡客的6輪融資額總計也不過4.22億美元，不能變現(xiàn)的庫存壓力讓凡客2012年全年幾乎陷入清庫存的陰影。因此，在2012年底凡客必須以低價大促來進行全面的庫存清倉。

      第二個猜測多來自一些細(xì)心的人士，大家反映在此次凡客大促中，很多超低價產(chǎn)品只是充當(dāng)了凡客產(chǎn)品的引流門臉，點擊幾元促銷產(chǎn)品進入后會發(fā)現(xiàn)，多數(shù)低價產(chǎn)品已經(jīng)售罄或無貨，而呈現(xiàn)在下面的是很多的常規(guī)價產(chǎn)品，仍然維持在百元左右或者更高。網(wǎng)友反映，這促銷不過是又一次的凡客式營銷，靠少數(shù)的低價產(chǎn)品吸客引流，通過其他推薦的有毛利產(chǎn)品跟進從而變現(xiàn)。一位網(wǎng)友稱，自己喜歡的好幾款低價產(chǎn)品都已經(jīng)被告知售罄，不得不去關(guān)注其他非促銷款產(chǎn)品。

      另有一種看法則是站在品牌運營角度考慮，有人分析稱凡客現(xiàn)在的做法是在盡快縮減冷產(chǎn)品。現(xiàn)在所標(biāo)價極低的產(chǎn)品在非促銷價格時銷售情況并不十分樂觀，而這也將極大程度占用凡客現(xiàn)金和庫存。而這些產(chǎn)品即為凡客CEO陳年之前提及的試錯產(chǎn)品，在陳年看來，凡客現(xiàn)在的出路便是多款少量，通過生產(chǎn)多個款式的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品保持輕庫存來完成低成本試錯，通過消費者反饋情況可以很好的打造爆款，進而實現(xiàn)最優(yōu)質(zhì)銷售。

      針對以上促銷活動以及一些業(yè)界的疑問，億邦動力網(wǎng)聯(lián)系了凡客誠品市場部負(fù)責(zé)人追尋活動更多細(xì)節(jié)，但該負(fù)責(zé)人表示此活動涉及多個部門的交叉作業(yè)，很多信息不便透露。因此，該活動背后的策略思考不得而知。

      不過在近期凡客CEO陳年公開接受的一些采訪中，卻流露出了一些市場策略背后的擔(dān)憂。

      陳年稱作為一個品牌，一直要面臨庫存與銷售平衡的問題，過去幾年凡客發(fā)展速度非�？欤�一直處在產(chǎn)品供不應(yīng)求的時候，這個問題并不嚴(yán)重，但當(dāng)遭遇經(jīng)濟不景氣、內(nèi)需下降時，凡客拿到錢后一些倉促的決策也給凡客帶來了諸如庫存高企等問題。他認(rèn)為，凡客做為一個互聯(lián)網(wǎng)品牌企業(yè)，相比傳統(tǒng)服裝企業(yè)，更接近庫存問題的真相，因此必須盡快做出反映。

      此外，對于低價促銷是否傷及用戶等疑問。陳年多次公開場合的談話也間接地給出了答案，陳年表示凡客未來要堅持高性價比的路線，向優(yōu)衣庫這樣的性價比典范學(xué)習(xí)，接下來更可行的做法便是多款少量，多多試錯，讓消費者來檢驗和教育凡 客真正需要做的產(chǎn)品和方向。