真維斯董事長楊勛：始終堅持直營 信息化助力市場判斷

      2012年，中國服裝企業(yè)經歷著高庫存和銷售疲軟的雙重考驗。3年都“穿”不完的庫存、多個著名品牌現(xiàn)關店潮，似乎是這一年服裝行業(yè)的主旋律�；赝�五六年前：絢爛的時裝廣告奪人眼球、一座座門店在購物中心建起……只不過短短幾年光景，曾經看似繁榮的服裝業(yè)已是疲態(tài)盡顯。 

　　但是，向來低調的真維斯卻在行業(yè)寒冬中顯得異常從容�！岸嗄陙恚�我們從不追求過快的增長速度，相比數(shù)字上的增長，我更希望看到企業(yè)穩(wěn)步的發(fā)展�！瘪Y騁業(yè)界三十余年的真維斯掌舵人楊勛多次向記者闡釋他的經營理念。自1993年進入內地以來，面對行業(yè)超過30%的年平均增速，真維斯審慎躲開激進擴張和價格血拼，堅持苦修內功，腳踏實地走自己的路。 

　　或許正是這種“小跑前進”的經營哲學，讓真維斯在行業(yè)進入寒冬之際，仍然能夠保持業(yè)績的平穩(wěn)增長。在其他服裝企業(yè)“跑馬圈地”結束，后遺癥開始暴露之時，楊勛堅持打造的精細化管理和直營模式優(yōu)勢盡顯。 

　　庫存危機中的“另類” 

　　近兩年來，服裝企業(yè)不斷受到高庫存的侵襲。據(jù)統(tǒng)計，僅2012年上半年，87家服裝公司庫存量高達732億元，其中有11家企業(yè)超過10億元。造成庫存居高不下的主要原因是企業(yè)激進擴張之時養(yǎng)成的粗放式管理模式，對需求把握不足導致供應鏈上“牛鞭效應”凸顯，企業(yè)的生產計劃與實際市場需求嚴重脫鉤，存貨由此不斷累積。 

　　然而，真維斯卻在這場庫存危機中表現(xiàn)得相對“另類”，楊勛透露，公司2012年的庫存量得到有效控制，與2011年同期相比甚至有所下降。 

　　“與其他企業(yè)不同，我們花了很多時間和精力去做精細化管理，因此能較為細致地掌握訂單并控制風險”，楊勛道出了真維斯控制庫存的秘訣——準確掌握供需信息，依靠數(shù)據(jù)分析制定貼近市場需求的生產營銷策略。 

　　楊勛提到的“精細化管理”是真維斯控制庫存的核心競爭力，整個過程環(huán)環(huán)相扣，貫穿了供應鏈的各個節(jié)點：依據(jù)終端反饋數(shù)據(jù)，公司按期制定出采購、生產及庫存控制計劃，通過客戶管理系統(tǒng)達到相對準確的投放和配送，從而最大化地減少浪費，降低庫存。楊勛表示，目前真維斯的“精準管理”已經精確到了時段、門店和種類三個維度，公司每周都會收集最新的需求信息，并基于此制定出不同門店、不同產品在各個時間段的銷售、配貨策略，從而做到有計劃地消耗積壓存貨。 

　　決勝“雙十一”網購并非偶然 

　　除了出色的庫存控制能力外，“雙十一”期間真維斯在網絡平臺上的出色表現(xiàn)，也讓人對其線上線下的高效協(xié)同驚嘆不已。 

　　據(jù)統(tǒng)計，僅“11.11”一天，淘寶真維斯官方旗艦店共售出52萬件服裝，銷售額超過5600萬元。面對如此龐大的訂貨量，真維斯只用了3天時間便完成了所有的訂單處理、配貨送貨工作，調度之高效讓不少長年從事電商的專業(yè)人士都感到難以置信�！疤詫毜臉I(yè)務總監(jiān)都來詢問我們是怎樣在如此短的時間內完成成交到發(fā)貨的全部流程”，楊勛頗感自豪地說道。 

　　楊勛的“得意”并非沒有緣由。不少服裝企業(yè)為了急速擴張，采取了最為粗放簡單的加盟商特許經營模式，在進行全國范圍內的網絡促銷時，加盟模式所導致的終端控制乏力便成為橫亙在線上線下之間的一大阻礙，網上定價偏低、線下配送混亂、實體店遭受沖擊等問題接踵而來。 

　　然而，真維斯卻并未遭遇如此困擾，其能在短時間內調動全國各網點的積極性，除了精準高效的管控水平外，還得益于公司多年堅持的直營策略。楊勛表示，二十年來，真維斯步步為營，始終自行設立分公司，并對各門店進行統(tǒng)一管理。因此，公司總部對全國銷售、供應網絡具備有效的支配權，能夠對所有店鋪統(tǒng)一調度并迅速取得反饋�！皠e看真維斯表現(xiàn)在線上的僅僅是一個促銷頁面，我們線下在短時間內調配了覆蓋全國范圍的13個倉庫，以高效的控制水平實現(xiàn)了線下對線上的實時配合”，楊勛說。 

　　談及今后在電商領域有何打算時，楊勛表示，“實體店每年做到6-8%的增長已十分可觀，而網上銷售卻翻番增長，加之較低的經營成本，讓人對其未來充滿期待�！睋�(jù)其內部人士透露，除依托于傳統(tǒng)電商外，真維斯正計劃于今年開設自有平臺——真維斯官方商城，屆時將致力于開展線下與線上的銷售聯(lián)動�？紤]到其已有成熟的供應鏈體系，真維斯的線上線下無縫對接值得期待。 

　　三大法寶助力企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展 

　　“很多人都說現(xiàn)在環(huán)境不好，但即使在當前的環(huán)境下，2012年服裝市場仍然有17%的增長。問題其實出在自身經營上，企業(yè)不要好大喜功，應該腳踏實地做好自自己的事”，參加了中共中央總書記習近平日前在廣東召開的經濟座談會后，楊勛發(fā)出了上述感慨。 

　　事實上，這正是真維斯發(fā)展路徑的寫照。多年來，真維斯堅持提升自身的經營水平，正是這份堅守實現(xiàn)了企業(yè)出色的精準管理能力、成就了企業(yè)在“雙十一”中令人折服的調度水平�！白寯�(shù)字在短期內亮眼并不難，難的是如何讓企業(yè)得到長遠發(fā)展，這些年來在經營真維斯的過程中我始終堅持發(fā)展三大法寶”，楊勛總結道。 

　　“一是做好企業(yè)文化，我認為讓大家達成共識是經營企業(yè)的基礎”，楊勛指出。據(jù)悉，真維斯所屬旭日集團的內部刊物已堅持發(fā)行30余年，老板和員工通過這個載體互相交流，最終達成理念上的高度統(tǒng)一。 

　　“二是嚴格執(zhí)行制度標準，這是維系企業(yè)正常運作的基石”，楊勛說，真維斯長期沿用ISO9000質量體系，員工的行為準則、產品的質量管控皆以該體系為標準，規(guī)范化的管理是真維斯事事力爭高效的前提。 

　　楊勛特別指出，信息化是真維斯持續(xù)發(fā)展的另一個法寶，也是提升企業(yè)競爭力的關鍵要素。他表示，真維斯所屬旭日集團設IT部門，負責分析數(shù)據(jù)、制定計劃和開發(fā)信息管理系統(tǒng)。正是依托于這個部門長年的鉆研與創(chuàng)新，真維斯才能在決策之前快速獲取資料，并以科學客觀的多維數(shù)據(jù)為依據(jù)，作出精準的判斷和調度。 

　　不積跬步，無以成千里；不積小流，無以成江河。正是憑借 “小跑前進”的步步積累，真維斯才能抵擋住行業(yè)寒冬的煎熬和考驗。對于企業(yè)今后的發(fā)展，楊勛頗為篤定地向記者表示，真維斯將繼續(xù)夯實內部管理，堅持穩(wěn)步發(fā)展的策略，不計短期得失，走出一條屬于自己的發(fā)展之道。